Як «лохи» з пейджерами
Олександр Шнайдер (http://www.alexschneider.ru), генеральний директор друкарні "Арес"
Змінюються та переваги замовників друкованої продукції. Минулий передноворічний сезон підтвердив тенденцію, що намітилася ще 2006 року: квартальні календарі втрачають свої позиції як основний поліграфічний продукт осінньо-зимового періоду. Ні, їх продовжують замовляти, але того ажіотажу, який був ще п'ять років тому, вже немає і, мабуть, не буде.
Взагалі це не дивно. Типовий виріб з обмеженими візуальними можливостями це сьогодні далеко не «кул». На рубежі століть те саме сталося з кишеньковими календариками. Тоді багато друкарень вигадували спеціальні пропозиції, збирали різні тиражі на один друкований аркуш... Сьогодні все це позаду. Таку продукцію якщо й роблять, то суто для дешевої роздачі — здається, краще вже не замовляти перед Новим роком взагалі нічого, ніж ганьбити, підносячи клієнтам та партнерам кишенькові календарики.
Чим така тенденція загрожує для друкарень? Для тих, хто не займається серйозно виробництвом передноворічної продукції, — нічим. Відчутні наслідки це може мати лише для тих, хто в осінньо-зимовий період залучений до особливого виду сезонної діяльності — так звані календарні проекти.
Для тих, хто не знає, що календарний проект — це не просто активне залучення замовлень на виготовлення календарів. Сенс у тому, щоб основну роботу з виробництва комплектуючих для цієї продукції виконати влітку, коли через сезонний спад завантаження друкарень невелике.
Протягом тривалого часу, починаючи з середини 90-х, квартальні календарі були головним поліграфічним продуктом осінньо-зимового сезону. Будь-яка організація, що поважає себе, вважала своїм обов'язком замовити"Квартальники". Де-факто виникли стандарти розмірів, кольорів та навіть макетів календарних сіток. Лідери календарного ринку щорічно оголошували про сотні тисяч і навіть мільйони надрукованих квартальних календарів. І ось тепер, зважаючи на все, ці благословенні дні позаду.
Я вважаю, що час «квартальників» минув безповоротно. Будемо реалістами. Сьогодні компанія, що підносить як новорічний корпоративний подарунок все той же квартальний календар, що набив оскому, на жаль, уподібнюється тому самому лоху з пейджером з наведеного в якості епіграфа анекдоту.
Яка альтернатива? Для серйозної організації, що піклується про свій імідж, це, безсумнівно, ексклюзивний настінний багатолистовий календар формату А2 або навіть А1. Минулий сезон був ознаменований суттєвим підвищенням кількості замовлень на таку продукцію.
Проблема в тому, що такий календар коштує замовнику суттєво дорожче. І річ тут навіть не у витратах на власне виробництво (хоча виготовлення деяких суперексклюзивних тиражів може коштувати як іномарка середнього класу). Перш ніж друкувати календар, потрібно розробити його концепцію, зробити фотографію або намалювати ілюстрації, зробити оригінал-макет. І все це – а як же інакше! — повинні робити професіонали, чия праця недешева, особливо в гарячу пору. В результаті підготовчі роботи часом коштують не менше, а часто й більше, ніж друк.
Крім грошей, створення оригінального календаря потребує великих витрат часу та праці. Приступати до цього потрібно заздалегідь, причому з боку замовника проект повинен курирувати фахівець, який має в своєму розпорядженні час і розуміє що до чого.
Все це означає лише одне: подібні проекти під силу тільки великим компаніям, решті навіть не варто з цимзв'язуватися. Тим більше, що існують куди простіші і при цьому цілком пристойні корпоративні подарунки. Наприклад, набір настільних речей, будильник-метеостанція або, на крайній край, пляшка коньяку.
Висновок простий: розглянуті тенденції не обіцяють поліграфістам нічого доброго. З відходом «квартальників» сукупні тиражі календарної продукції неминуче впадуть. А головне — друкарні не зможуть готувати комплектуючі для календарів у період літнього спаду і таким чином одержувати додаткові доходи восени. Зароблятимуть в осінньо-зимовий період лише ті, хто має суттєві виробничі потужності, що дозволяють виготовляти значний обсяг сезонної продукції лише за два — два з половиною передноворічні місяці.