Як написати рекламний текст без копірайтера VK PROMOTION
Є ще один популярний варіант: піти на біржу контенту та замовити необхідну послугу там. А там ви зіткнетеся з наступною проблемою. Є безліч копірайтерів, з низьким рейтингом які візьмуться писати, що завгодно по 30 рублів за тисячу знаків. Гроші ви свої точно заощадите, але чи зможе молода мама в декреті (а це більшість таких копірайтерів на біржі), написати текст сказати складно. Якщо ж ви подивіться на топових копірайтерів біржі, то побачите ціни, які можна порівняти з розцінками студій. Знайти в цій різноманітності золоту середину дуже складно.
- А може почати писати самому?
Для багатьох підприємців-початківців — це чудовий вихід із такої ситуації.
Так, ви не професіонал у текстах.
Так, ви можете писати з помилками через кожне слово.
Та ви не отримували більше 3 за шкільні твори.
Але ви і тільки найкраще знаєте свій бізнес і свого клієнта.
А це головне, що потрібне в даному випадку. Підприємець, який сам сів за клавіатуру, це:
Мінуси цього підходу теж присутні:
- Відсутність навичок письма;
- Великі часові витрати, особливо перший час
Отже, якщо ви зважилися писати самі, то вам знадобляться ці поради. Зрозуміло, що, прочитавши цю статтю, ви не станете на одну сходинку за рівнем майстерності з Денисом Коплуновим або Дмитром Котом. Для цього потрібні роки практики. А ось покращити конверсію свого тексту та уникнути можливих помилок зможете точно.
Рада 1. Визначте свою ЦА.
Не хочеться повторювати прописну істину, яка говорить продавати все і всім, це шлях в нікуди.
У світі немає такого товару, який був би актуальним для будь-якоголюдини у будь-який час.
Проте це найпоширеніша помилка. Єдино вірний спосіб створити справді
текст, що продає, будується на наступному алгоритмі:
- визначити портрет свого ідеального покупця;
- Зрозуміти його потреби та основні критерії вибору;
- Вказати в тексті, що ви відповідаєте цим критерієм та вирішуєте його потребу;
- Дати гарантію виконання зобов'язань.
Ви займаєтеся доставкою піци і вирішили позиціонувати себе як найкраща піцерія для студентів.
У студентів такі критерії вибору:
низька ціна, можливість колективної знижки, оскільки вони замовляють велику компанію. Далі залишається лише вказати в описі, що у вас найнижчі ціни в місті, знижка на замовлення від 5 піц і дати гарантію краще за ціну. Готово.
У вашого бізнесу кілька різних типів клієнтів, які мають різні критерії вибору товару чи послуги? Пишіть різні тексти для кожного персонажа, щоб у людей склалося враження, що ви працюєте виключно на них.
Рада 2. Сформуйте своє УТП.
- Коротким. Намагайтеся вмістити все в одну пропозицію або в крайньому випадку в два.
- Конкретним. Обіцяйте зрозумілий та вимірний результат.
- Ємним. Найкращою схемою створення УТП вважається продукт плюс два ключові критерії вибору.
Роль заголовка важко переоцінити. Адже, якщо він не зачепить увагу, весь основний текст ніхто не прочитає і вашою пропозицією ніхто не зацікавиться. Навіть якщо ви продаєте рублі по 50 копійок.
Потренуйтеся у написанні заголовків. Пишіть кілька різних варіантів, а потім вибирайте найбільш вдалий. Вибирайте заголовок, щоб він був орієнтований надосягнення наступних цілей:
Привернути увагу людини.Для цього використовуються різні цікаві факти, сенсації, провокаційні заяви та ще багато інших способів. Головне – зацікавити читача.
Виділити потрібну вам аудиторію.Вам не потрібно, щоб текст прочитав кожен.
Потрібно лише, щоб його прочитали якнайбільше потенційних покупців. Відповідно в заголовку звертаємося безпосередньо до них:
Як молодій мамі прийди у форму після пологів? Перевірений спосіб від …
Розрахунковий рахунок для ІП без зайвих довідок лише за 30 хвилин.
Рада 4. Використовуйте ви підхід.
Пишіть про вашого клієнта і лише про нього. Всі люди за природою егоїстичні і якщо ви думаєте, що комусь цікаво, як давно ви відкрилися або яка у вас місія, ви швидше за все помиляєтеся. Всім цікаво, що вони можуть собі отримати, коли це зробити і в що це обійдеться. Дайте відповідь на ці запитання і клієнти ваші.
Рада 5. Застосовуйте перевірені формули побудови тексту.
Біль-рішення. Найпростіший варіант. Спочатку посипаємо сіллю на рану своєму споживачеві, а потім пропонуємо, що цей біль прибере.
SPSR. Вже менш відома формула, що розшифровується як: ознака-проблема-рішення-результат.
Щоб було зрозуміліше, розберемо на простому прикладі.
Втомилися серфити сторінки у пошуках оригінального подарунка? (1) Хочеться подарувати щось справді варте, але ідей зовсім немає. (2). Скористайтеся нашим сервісом генератор подарунків (3) і запропонує вам десятки варіантів трендових товарів для подарунка (4).
Рада 6. Говоріть з клієнтом його мовою.
Щоб цього не трапилося, постарайтеся зрозуміти, як би УТП описав ваш ідеальнийпокупець. Найкраще запитати це у кількох реальних клієнтів, щоб згодом використати їхні ж фрази у тексті. Це дозволить краще зрозуміти, що ваш клієнт вважає головним у продукті та зробити на цьому акцент. Та й безумовно додасть ясності у ваш текст.
На закінчення хочеться зауважити, що не потрібно робити з текстів культу, що продають. Набагато важливіша хороша пропозиція, яка буде затребувана споживачами. А копірайтинг лише інструмент, який за правильного використання дозволить продавати більше.