Як не втратити свій бізнес 6 простих порад - Вести Економіка
Багато захоплені підприємці прагнуть просувати над ринком якнайбільше функцій товарів та послуг, вважаючи, що більше функцій, тим привабливішим буде товар чи послуга споживачам. Насправді надмірна кількість функцій зробить ваш продукт незрозумілим та незручним.
Вміння сконцентруватися – це мистецтво, коли підприємець обмежується лише ключовими функціями, які є дійсно важливими для більшості споживачів.
Взагалі існує безліч причин, чому стартапи, власники яких не вміють сконцентруватися на чомусь одному, в основному борються за виживання на ринку, проте згодом втрачають свої позиції на ринку, втрачають інвесторів і в результаті не справляються і залишають ринок. Ось основні:
1. Термін виведення товару ринку тісно пов'язані з обсягом запропонованого асортименту.
У багатьох сферах ділової активності сьогодні ринок змінюється кожні 90 днів. При поточній невисокій вартості виходу на ринок у вас дуже швидко з'являться спритніші конкуренти і займуть вигідніше становище, відібравши у вас клієнтів. Жоден стартап неспроможна швидко застосувати досить широку стратегію, щоб випередити відразу всіх конкурентів над ринком.
2. Широкий асортимент вимагає надто великої інфраструктури.
Досить складно знайти більше грошей, але ще складніше збудувати ефективні численні процеси. Кожен аспект вашого продукту вимагає розвитку, перевірки, виробництва, маркетингу та збуту. Імовірність провалу зростає у геометричній прогресії залежно кількості характеристик товару.
3. Народжений повзати не може літати?
Будь-який успішний стартап змінював напрямок діяльності кілька разів, у міру тогояк підприємці вникали у те, що потрібно ринку. Чи знаєте ви, що YouTube та Facebook починали як сайти знайомств?
4. Постійне лідерство над ринком вимагає постійних оновлень.
Початкові тимчасові та грошові витрати – це лише початок. Вам потрібне постійне оновлення всіх елементів вашої продукції, щоб зберігати свої позиції на ринку. В іншому випадку конкуренти швидко обійдуть вас.
5. Виводити ринку товар із дуже великою кількістю функцій – це самогубство.
Практично неможливо створити слоган, що запам'ятовується, в якому було б більше трьох основних характеристик. Чим більше ви намагаєтеся розповісти про широту та глибину вашого продукту, тим більше людей просто не зрозуміють те, що ви хотіли сказати, і підуть до вашого конкурента, який розповідає їм про їхню персональну вигоду.
6. Ваші персональні ресурси швидко виснажуються.
Якщо у вашого рішення занадто багато елементів, то навіть ви самі не можете виділити пріоритетний елемент, а команда, яка працює на вас, швидко втомлюється, втрачає мотивацію та працює не дуже ефективно. Початківцям на ринку слід постаратися не діяти надто швидко, перш ніж досягти успіху.
У той самий час концентрація на неправильних моментах також руйнівна і непродуктивна. Проте у деяких сферах концентрація на якихось властивостях продукції є не найважливішим елементом.
Ймовірно, тут краще наголосити на певному каналі збуту, на поліпшенні роботи з клієнтами або на спрощеній системі ціноутворення.
У всіх випадках більш важливим є прийом на роботу досвідченіших співробітників, ніж доповнення вашої продукції новими властивостями.
Головне – стратегія
Таким чином, основним моментом, на який необхіднозвернути увагу підприємцям, чи є стратегія. Стратегія має бути простою, її необхідно записати та регулярно нагадувати про неї персоналу.
Простий тест: як швидко ви назвете три основні пріоритети і як швидко кожен член вашої команди також може їх назвати. Якщо у вас занадто багато елементів стратегії, це створює занадто великі обсяги роботи, але при цьому результати значно нижчі за очікувані.
Крім того, важливо також зосередитися на тому, щоб підкреслити силу та відзначити успіх.
Тільки зосередившись на основних елементах ринку, продукції, бізнесу та людських ресурсів, ви зможете стати переможцем на ринку. Більше не завжди означає краще – про це важливо пам'ятати підприємцям-початківцям при прийнятті рішень. Тільки так ви можете змінити світ.