Як озвучити роботодавцю бажану зарплату

Питання про зарплату важливе як для претендента, так і для роботодавця. Оскільки розмір матеріальної компенсації є одним із головних пунктів трудової угоди, обійти це питання стороною не вдасться. Завищені чи занижені зарплатні очікування можуть стати причиною відмови у роботі. Як визначити бажаний рівень винагороди і як озвучити її на співбесіді?

В умовах кризи не лише претенденти намагаються «продати» себе дорожче, а й роботодавці змушені скорочувати витрати на персонал. Компанії готові платити лише тим, хто справді ефективний і приносить користь бізнесу. Щоб отримати бажаний оклад, потрібно переконати роботодавця, що, приймаючи вас працювати, він робить вигідне капіталовкладення.

Як правило, претенденти поняття не мають скільки можуть отримувати на новій посаді. Сума, взята «зі стелі», видасть вашу непоінформованість у цьому питанні. Якщо ви озвучите завищені вимоги до зарплати, то велика ймовірність того, що компанія знайде іншого фахівця такого ж рівня, але готового працювати за менші гроші. Скромні зарплатні претензії, навпаки, свідчать про недостатню компетентність претендента, його недосвідченість або невпевненість у власних силах. Справжній професіонал знає собі ціну та готовий обговорювати її з потенційним роботодавцем.

Як визначити гідний рівень винагороди?

Щоб вивести гідний рівень зарплати, необхідно провести розвідувальну роботу ще на етапі підготовки до співбесіди. Є кілька джерел інформації, за допомогою яких буде простіше визначитися із сумою:

  • База вакансій на сайтах роботи.Дізнайтеся, яких фахівців шукають у вашій галузі і скільки їм готові платити.
  • База резюме претендентів.Вивчітьзарплатні очікування своїх конкурентів, але пам'ятайте, що "хотіти не шкідливо". Фахівці, які шукають роботу, все ще безробітні, і чи задоволені їхні запити — невідомо.

Особисті контакти.Якщо у вас є знайомі в галузі HR або колеги, які обізнані з питаннями працевлаштування, поцікавтеся скільки може заробляти фахівець вашого рівня.

Зарплата на колишньому місці роботи.Експерти в галузі HR рекомендують піднімати рівень бажаної зарплати не більше ніж на 20–30% від попередньої. Якщо ваші зарплатні побажання є ще вищими, на це мають бути об'єктивні причини. Наприклад, вам не підвищували зарплату кілька років, і за цей час середньоринкова вартість ваших послуг зросла. Ви покращили свої професійні якості та претендуєте на вищу посаду тощо.

  • Платоспроможність компанії.Оцініть, скільки може запропонувати вам потенційний роботодавець. Як правило, компанія не піде на суму вище за ту, що закладена в бюджеті. Вести переговори є сенс, коли вказано зарплатну «вилку». Наприклад, від 8000 до 10000 грн. Це означає, що максимальна сума, яку готова сплачувати компанія, становить 10 000 грн.

    • Формуючи вимоги до зарплати, важливо поставити власні рамки «від і до».Верхня межа - цебажана зарплата. З неї можна розпочинати переговори. Трохи нижче - комфортний рівень оплати праці. Під час співбесіди роботодавець, швидше за все, стримає ваші апетити до цієї суми. І, нарешті,мінімальна зарплата, нижче за яку ви працювати не будете, але погодьтеся на цю суму, якщо з'являться інші важливі пріоритети.

    Як вести переговори про зарплату?

    Розмова про матеріальну компенсацію одна з ключових на співбесіді. Однак непоспішайте події. Фахівці в галузі HR впевнені, що першим про матеріальну компенсацію повинен заговорити роботодавець. Найчастіше це питання порушують наприкінці розмови.

    Якщо роботодавець залишив тему зарплати без уваги, поцікавтеся, яку суму можете претендувати, якщо станете співробітником компанії. У цьому немає нічого поганого. Ви повинні розуміти, на яких умовах вам доведеться працювати. Але не питайте «в лоб». Дочекайтеся моменту, поки інтерв'юер поцікавиться, чи є у вас питання. Зрозуміло, питання про гроші не має бути першим, інакше у роботодавця складеться враження, що посада та компанія вас цікавить менше, ніж зарплата. Заводьте розмову про винагороду лише в тому випадку, коли ви відчуваєте, що вами дійсно зацікавилися.

    Обговорюючи матеріальне питання, постарайтеся враховувати інтереси обох сторон.Беріть до уваги як свої потреби, а й те, якою буде ваша роль розвитку бізнесу компанії. Щоб переконати роботодавця платити більше, акцентуйте на своїх професійних якостях. Не тисніть на жалість. Ваші фінансові проблеми нікого не цікавлять. Також провальною тактикою є шантаж. Не кажіть, що компанія N запрошує вас на роботу та пообіцяла платити більше. Повірте, роботодавець вже оцінив вас та ваші професійні компетенції. Крім того, ваша присутність на співбесіді говорить про те, що ви поки що все ще без роботи.

    Іноді рекрутер може поцікавитися, скільки ви заробляли на минулій роботі. Якщо не хочете відповідати, скажіть, що функціонал попередньої посади дещо відрізнявся від тих завдань, які вам доведеться вирішувати. Також гідною відповіддю буде, якщо ви відмовитеся назвати суму, пославшись на конфіденційність зарплатпрацівників на колишній роботі.

    На що звернути увагу?

    Під час обговорення зарплатинеобхідно уточнити у роботодавця:

      чи є зарплата офіційною. Якщо ні, то який відсоток «білої» зарплати роботодавець має намір виплачувати та яким чином виплачується «чорна» зарплата;

    як розраховується сума виплат (ставка, %, бонуси);

    як оплачується додаткове навантаження (переробки, кількість витрачених годин особистого часу);

    яку суму вам виплатять після закінчення випробувального терміну (нормою вважається оклад на 20% нижче за той, який ви отримуватимете як повноправний співробітник);

  • скільки вам будуть давати «на руки» з вирахуванням усіх податків та страхових внесків.

    • Вивчіть зарплатну політику компанії, оцініть свої професійні якості та затребуваність на ринку. І головне — будьте певні, що ви гідні заявленої суми.