Як переконатилюдей у тому, що страхування життя та здоров’я необхідне
Питання: Як переконати людей у тому, що страхування життя та здоров'я необхідне?
2012-10-02 23-27 Автор: Авер'ян
Ніяк. Тому що це не є потребою (ІМХО)
Багато хто про це знають і самі, ну а інших потрібно переконувати прикладом інших.
Той, кому необхідно, сам з'явиться
Народ все ще вважає страхування кидаловим ;-)
Ніяк. якщо у людей є гроші на це – застрахують. а якщо ні - сенс переконувати
Є цілий ряд тренінгів з продажу, і досвід.
зробити страховку доступною у грошовому еквіваленті
Насамперед треба це самому розуміти (не вірити в це як у неприкладну істину, а саме розуміти). З.И. Щоправда у процесі розуміння може змінитися думка. ;)
Спершу їм треба допомогти забути, як їх обдурив свого часу Держстрах.
О! Знайома проблема! ;-) Є старий, як світ анекдот про американську армію. ;-)))
Потрібно спочатку переконати владу перестати кидати всіх і в усьому. З'явиться довіра, страхуватимуться.
Показати їм убогого маргіналу і сказати, що він вчасно не застрахувався.
Потрібно зосередити увагу клієнтів не на самій необхідності -її багато хто усвідомлює, а на легкій, безпроблемній та доцільній процедурі отримання страхового відшкодування при виникненні страхового випадку. Правила ж у нас правильні, а ось інструкції з випонування цих правил все псують
особистим прикладом, чи прикладом друзів
Спробуйте вивчити методи маніпулювання та переконання. Дуже помагає. Основою цього є прихильність до вашої страхової компанії, розуміння своєї роботи.