Як перемогти біль у животі, Тижневик АПТЕКА
На вітчизняному фармринку в сегменті засобів, що застосовуються при функціональних розладах з боку травного тракту, привертає увагу бренд, який демонструє успішну динаміку протягом останніх років, – РІАБАЛ (рис. 1). Він показаний до застосування при болю, зумовленому спазмами та гіперперистальтикою травного тракту, при гастриті, виразковій хворобі шлунка та дванадцятипалої кишки, ентериті, коліті, постгастроектомічному синдромі, синдромі диспепсії. Також його застосовують при болю, пов'язаному зі спазмами та дискінезією жовчовивідних проток, при холециститі, калькульозному холециститі; при панкреатиті; болі при спазмах сечовивідних шляхів - сечокам'яної хвороби, тенезмі сечового міхура, циститі, пієліті; при проведенні ендоскопії шлунка та шлунково-кишкової рентгенографії; дисменореї. Більше того, для жінок велике значення має здатність РІАБАЛУ усувати спазм матки та біль при дисменореї.
На жаль, із вищеназваними розладами з боку травного тракту стикаються не лише дорослі, а й діти. Майже всі немовлята в перші місяці життя страждають від нападу болю в животі - кишкових кольок. Про їх свідчать занепокоєння малюка, плач, порушення сну та апетиту. Важливо відзначити, що РІАБАЛ – єдиний препарат із групи спазмолітиків, який дозволений до застосування у дітей з перших днів життя. Він представлений у зручній для них формі – сироп (7,5 мг/5 мл фл. 60 мл № 1), а для дорослих – у таблетках (табл. п/о 30 мг № 20). Обидві форми випуску є безрецептурними і реалізуються в усіх типах аптечних установ майже рівному пайовому співвідношенні. Також РІАБАЛ представлений у рецептурній формі - у вигляді розчину для ін'єкцій (7,5 мг/мл амп. 2 мл, № 6).
Загалом за підсумками 2010 р. обсяг аптечного продажу РІАБАЛУ збільшився у грошовому та натуральному вираженні порівняно з 2009 р. більш ніж на 65% і склав 13,3 млн грн. за 460,8 тис. Упаковок (рис. 2). Слід зазначити, що кількість реалізованих упаковок РІАБАЛУ у 2010 р. не просто відновилася після кризового періоду у 2009 р., а й перевищила докризовий рівень обсягу продажу у 2008 р. Це свідчить про затребуваність препарату серед широких верств населення.
У цей час динаміка аптечних продажів конкурентної групи препаратів A03 та її підгрупи A03A не встигала за активним розвитком РІАБАЛА і продемонструвала значно менші темпи приросту як і грошовому, і у натуральному вираженні (рис. 3).
На роздрібному ринку в конкурентному середовищі РІАБАЛ займає високу позицію та входить до складу топ-5 групи A03A за обсягом аптечного продажу у грошовому вираженні, в якому він продемонстрував за підсумками 2010 р. максимальні темпи приросту аптечного продажу.
Характер фармакотерапевтичних властивостей РІАБАЛ безрецептурної форми відпустки передбачає високий попит на нього у всіх типах ТТ. Максимальні обсяги продажів РІАБАЛА, сироп 7,5 мг/5 мл фл. 60 мл, № 1 («Мегаком», Україна) та РІАБАЛА, табл. п/о 30 мг, № 20 («Мегаком», Україна) сконцентровані в аптечних пунктах та аптеках (рис. 5 та 6).
Для іншої форми випуску РІАБАЛУ - табл. п/о 30 мг № 20 («Мегаком», Україна) середня кількість проданих упаковок у ТТ з різними фінансовими характеристиками також розподілена нерівномірно (рис. 8). Кількість проданих упаковок збільшується разом із виручкою ТТ, де він реалізується. Максимальна кількість упаковок РІАБАЛУ, табл. п/о 30 мг, № 20 («Мегаком», Україна)60 упаковок характерно для аптечних установ з виручкою понад 800 тис. грн.
На завершення наводимо наші рекомендації для фахівців відділів закупівель, що дозволить їм краще орієнтуватися при формуванні товарного запасу РІАБАЛУ, який може бути реалізований у ТТ із певними фінансовими характеристиками (табл. 2). Рекомендовані дані вказують лише на мінімальну кількість упаковок, які можуть бути продані в аптечному закладі. При формуванні товарного запасу мінімальну, середню та максимальну кількість необхідно розраховувати виходячи з індивідуальних особливостей ТТ (наприклад, місце розташування, торгова площа та ін.). Також слід враховувати високі темпи приросту обсягу продажів РІАБАЛУ в 2010 р. — попит на нього, що стрімко зростає, і активну роботу компанії з його просування. Згодом потреба у товарних запасах препарату підвищуватиметься.