Як піднести нерухомість на момент продажу
Все про будівництво, ремонт та дизайн інтер'єрів
Один із користувачів написав нам, що як купити квартиру він дізнався з власного досвіду, а ось про те, як продати квартиру інформації не вистачає. Ось саме про це ми зараз і поговоримо.
Припустимо, у вас є нерухомість, яку ви хочете продати. Будинок, квартира, можливо дача, яка вам вже не потрібна через брак часу, який потрібний для догляду. Або ж ви просто вирішили покращити свої житлові умови, продавши невелику квартиру і додавши трохи грошей, купити більш простору в кращому районі.
Перед тим, як піти на такий крок, як продаж, слід уважно оглянути свою нерухомість. Я сам стикався з таким процесом як купівля-продаж квартири і перше, чим помиляються багато продавців - це зовнішній вигляд.
Деякі вважають, що якщо людина має гроші на покупку квартири, то знайдеться і на її ремонт. А значить, стан квартири не важливий. Нехай там будуть старі вицвілі шпалери в квіточку, старі чавунні змішувачі, дореволюційний паркет, що засох, і стародавня проводка, яка звисає прямо по стінах. Яка різниця, адже купують саму квартиру.
Звичайно, якщо квартира комусь потрібна, то її все одно куплять, але питання за скільки і як швидко.
Тому перед тим, як почати запрошувати до себе покупців, постарайтеся зробити ремонт, хоча б косметичний. Поклейте нові шпалери, пофарбуйте підлогу, упорядкуйте столярку, відрегулюйте сантехніку.
Не намагайтеся сховати недоліки, постарайтеся їх максимально виправити. Поверти, хороший покупець у мить помітить всі недоліки і або відмовиться від покупки, або почне скидати ціну. Продавцю це не потрібне.
Перед тим, як до вас прийдутьпокупці, доведеться зробити комплексне приготування.
Необхідно прибрати мотлох, наприклад метровий стос газет, який припадає пилом в кутку коридору, старий холодильник, який вже давно не працює, але викинути його руки не доходять і так далі, надлишки меблів хоча б тимчасово відвезіть в гараж або ще куди. Необхідно максимально звільнити територію. Так ваша квартира буде виглядати просторіше.
Зробіть генеральне прибирання. Нехай у квартирі буде чисто, як у лікарні.
Подбайте про освітлення. Вкрутіть яскравіші лампочки з ефектом теплого світла. Зазвичай у великих люстрах на шість і більше ламп у нас вкручено не більше трьох. Цього начебто достатньо. Але для покупців вкрутіть усі лампочки.
Обов'язково провітріть приміщення. Дуже не добре, коли в кімнаті є сторонні запахи, наприклад запахи тварин, аромати відра для сміття з кухні, дурман ліків, парфумів, ароматичних свічок. Багато людей просто не переносять дух такі запахи. Звичайно, на стан квартири це не вплине, але з психологічної точки зору - це великий мінус. У покупців можуть виникнути негативні емоції. А щодо ароматичних свічок, то це взагалі може викликати підозру, що ви маскуєте погані запахи.
А ось якщо по будинку розноситиметься приємний легкий аромат чогось смачного, що готується у вашій духовці – це великий плюс. У сторонніх людей такі запахи викликають почуття затишку та тепла.
Як ми показуватимемо квартиру.
Не варто бігати і метушитися, протискатися в дверний отвір уперед покупців і показувати їм, де у вас що. Нехай вони самі походять, подивляться. А ви будьте поряд на випадок, якщо будуть якісь питання.
Щодо питань, зазвичай вони такі: чи відключають воду та світло, якчасто?
Не варто витріщати очі і запевняти потенційного покупця, що саме у вашому будинку такого не трапляється. Краще скажіть, що буває, але не частіше ніж скрізь. І це буде правда.
На питання про те, які тут сусіди, найкраще відповісти, що звичайні та й взагалі ви з ними не так часто спілкувалися.
Загалом бажано відповідати на всі питання чітко, не замислюючись і не вимушено.
Коли ще був дефіцит ріелтерських агентств, продавцю доводилося самому вникати у всі тонкощі продажу від початку до кінця. Тепер же агент забезпечить вам оцінку квартири, допоможе з документами та довідками з БТІ. Вам необхідно лише показати товар особою.
Щодо ріелтерських агенцій, їх варто ретельно обирати. Обходитися без послуг агентів, якщо самі ви не маєте досвіду та не підковані юридично, не варто. Є небезпека залишитися без квартири, і без грошей за неї.