Як повертати борги, Шлях пізнання
«Існує 400 способів порівняно чесного вилучення грошей у громадян» Остап Бендер
Я розумію, що переважно цими способами користуються різні державні діячі, заморочені на грошах. На жаль, не всі з них вшановують Кримінальний Кодекс, як це робив улюблений у народі Остап Бендер.
Мене дуже довго на різних семінарах просили розповісти про технологію того, як повертати борги. З кимось із друзів я ділився, і вони повертали свої гроші. Дехто робив це навіть на першому кроці, а до п'ятого кроку ніколи не доходило.
Так ось, дійсно існує технологія чи послідовність кроків, що допомагає повернути свій обов'язок. Вона є повністю в рамках закону. Але, щоб її застосовувати, потрібно трохи рішучості та наполегливості. Я не дуже хотів про це писати, тому що в основі своїй досить миролюбна людина. Але, з іншого боку, так само, як і ви, не люблю несправедливість. Обман підрядника, який не виконав роботу і не повертає гроші. Олігарх грає з власником невеликого бізнесу, як кішка з мишкою. Державна або ПРИдержавна контора, що отримала від фірми виконавця послугу або продукт і затискає платіж під різними приводами ... Всі вони ставлять власника бізнесу в ситуацію, коли він може втратити практично весь бізнес, честь і навіть себе, не виплативши грошей своїм підрядникам.
Загалом, я вирішив про це написати, тим більше зараз у разі неповернення боргів у період світової кризи. Це, напевно, ще більш актуально.
У наш ніби спокійний час буває важко домогтися справедливості. Підкупні суди, міліція часто співпрацюють із криміналом. Для мене це не пусті слова. Колись, на зорі своїх занять бізнесом, я зробив одне просте спостереження — в гостікомпанію прийшов міліціонер, отже, чекай на бандита. Просто після візиту дільничного у нас взяли та обікрали склад. А що вже говорити про колишніх співробітників КДБ, які вважаються найкращим дахом у середовищі бізнесменів, які стоять за рейдерами та оголенцями! І ці люди начебто відповідають за порядок і дуже люблять іноді поміркувати про честь і порядність, і щось там про Батьківщину.
Якось мене вразила відповідь одного молодого ФСБшника, який просто підвозив мене з нагоди на своїй машині. Я спитав його, а чому не можна навести в них порядок? На що він із пристрастю молодого чекіста відповів, що просто не дозволять перестріляти всіх. Навіть хочеться подякувати товаришам зверху за почуття міри.
Отже, перед тим, як почати стягнення боргів, необхідно налаштуватися. Для початку потрібно розібратися із самим собою і з тим, що ви самі є причиною того, що сталося. Що ви зі свого боку зробили чи не зробили не так? Які у вас були відчуття, коли ви це робили? Чому вийшло так, що ви повинні? На які помилкові дані ви покладалися на той момент? Як їх можна змінити, щоб у майбутньому не наступати на ті самі граблі в тому ж місці?
Наприклад, я маю вже відпрацьовані тверді правила, які мені допомагають уникнути попадання в такі ситуації. Вже давно немає тих, з кого мені треба було б стягувати борги.
1. Я завжди працюю за принципом "гроші вперед". Краще витратити більше часу на те, щоб знайти справжніх клієнтів, якщо потрібно змінити систему просування, збільшити здатність продавати свої продукти, ніж витрачати свій час на стягнення боргів із проблемних клієнтів. Навіщо переважувати їхні проблеми на себе? Це рідко допомагає. Так пляшка горілки не допомагає п'яниці вирішити проблеми, через які він давно п'є.
2. «Грошізавжди простіше заробити, ніж узяти в кредит. (Л. Рон Хаббард). Або, як говорив Христос, краще навчити людину ловити рибу, ніж дати їй рибу. Якщо ви хочете по-справжньому допомогти - краще допоможіть йому розібратися з тим, а чому він не має грошей, ніж просто дайте грошей.
3. Якщо я даю в борг, то завжди це має бути не більше тієї суми, яку я міг би дозволити собі подарувати цій людині, не переживаючи з цього приводу. Розберіться, а чому ви дали людині в борг, і зробіть собі висновки, які допоможуть вам не потрапляти в таку ситуацію в майбутньому. Це вже збереже багато вашої уваги (а це і є ваші життєві сили) та вашого часу.
Коли я в дитинстві вчився грати в шахи, я страшенно засмучувався, коли програвав. Батько навчив мене одному чудовому підходу — програв, підвівся, простяг руку, потиснув і сказав: «Дякую за урок!» Ставтеся до цього як до виклику, до можливості навчитися більшого, хорошого шансу для розвитку. Чи не повернутий борг може бути гарною платою за ваш розвиток, якщо ви так вирішите.
Інша сторона цього питання полягає в тому, що якщо ви не забираєте свій обов'язок у іншої людини, це руйнує цю людину, зменшує її можливість виживати. Він тепер на зраді. І якщо вам не повністю байдужа ця людина, і ви не хочете їй великої шкоди, якщо вона не є повністю втраченою для оточення, ви можете їй допомогти тим, що досягнете повернення грошей. Якщо людина виправдовується і звинувачує оточення і обставини в тому, що вона НЕ МОЖЕ що-небудь, її зменшуються. Якщо ви досягнете, щоб він міг, його здібності збільшаться. Вам вирішувати, що ви обираєте.
Якщо ви вирішуєте. Допомогти і забрати гроші, ви повинні настроїтися і йти до кінця. І повернути свої гроші. Від вашої силиНамір залежить те, як швидко у вас це вийде. Один мій старий знайомий сказав: «Якщо мені навіть доведеться витратити 5-10 тисяч доларів на те, щоб повернути те, що в мене вкрали, я зроблю це. І зроблю це відомим, щоб такого бажання не виникало в інших! Ну що ж, я відчуваю, що ви вже готові дізнатися про саму технологію стягнення боргів.
1. Випишіть свої думки про те, чому у вас це може не вийти. Виписуйте доти, доки не почнете посміхатися.
2. Випишіть усі плюси того, чому буде добре, якщо ви цього досягнете. І також до посмішки.
3. Донесіть до боржника, що ви маєте намір отримати з нього обов'язок у будь-якому випадку. Завжди краще звертатись до кращої сторони людини. Якщо це, скажімо, жінка і мати двох дітей, то до неї треба звертатися як до матері двох дітей і показати, яка їй буде користь від того, що вона це зробить. Як їй легше буде жити, вчинивши справедливо. Донесіть до людини ідею, що ви діятимете далі у певній послідовності доти, доки вона не віддасть гроші. Можна навіть дати йому цю статтю, щоб до нього дійшло, що відбуватиметься далі. Задайте йому питання, коли він поверне суму. Або призначте дату, до якої ви утримаєтеся переходити до наступного кроку.
4. Донесіть до оточення цієї людини, що вона винна вам грошей. Про те, що це не добре — чинити таким чином, і що це може негативно вплинути на його майбутнє. І це правда… Зверніться до них за допомогою, щоб вони донесли до цієї людини, що гроші краще повернути. Коли я говорю до оточення, я маю на увазі справді його оточення — маму, бабусю, дітей, співробітників. Друзі, керівники, клієнти, покупці. Тут доведеться докласти зусиль, але вони того варті. І якщо мати двох дітейпросять знайти можливість і віддати гроші її діти та її мама, вона це зробить. Якщо боржник все ж таки не віддає борг - поспілкуйтеся з його оточенням ще раз, і донесіть вже до них до якого моменту ви готові почекати, поки він не віддасть гроші. Моя служба безпеки свого часу на цьому кроці пропонувала мені: «Може бути, його краще побити? А то аж надто жорсткий метод, коли і мама, і коханка, і однокласники починають його просити віддати борг».
5. Якщо він не віддав борг і після цього, ви повинні почати збирати дані про цю людину. Що він ще робить поганого? Можливо, він порушує закон? Зраджує дружину? Займається рукоблуддям? Чи не ділиться відкатами? Погано говорить про шефа, від якого він залежить? Тобто ви повинні відкрито не ховаючись, з'ясовувати ту інформацію, розкриття якої йому буде нестерпно важко пережити.
6. Після цього приносите цю інформацію в татку цій людині та пояснюєте, кому і як вона стане відома. І як може цього уникнути. І до якого числа ви чекаєте. Але зазвичай так далеко не заходить, вони здаються раніше. Далі є ще крок, можете йому також про це сказати. Гроші все одно краще віддати. І, як казав один із найвідоміших військових стратегів Фон Клаузервіц, «війна триває доти, доки супротивник не стане зговірливішим». І якщо ваш боржник готовий щось робити, дайте йому шанс. Якщо він каже, що готовий віддати, але він не має всієї суми, не соромтеся, беріть частинами і домагайтеся далі всієї суми. Навіть заплативши лише частину суми, людина відчуває полегшення. І до них починають іти гроші! Адже, не повертаючи гроші, люди закривають свої потоки для приходу. Такими є закони обміну. Якщо вам все це здалося дуже серйозним, випишіть усі свої думки щодо того, а чому це не ГРА? І вам станелегше. Вам стане легше ставитися до цього як до веселої гри, де обидві сторони можуть значно виграти, а не вдавати плюшевих ведмедиків.