Як правильно проводити спліт-тест банерів (Кейс)

проводити

правильно

Очевидно, що головні показники в нашій роботі — дохід і конверсія, але часто вони йдуть пліч-о-пліч з CTR (співвідношення кліків до показів). У цьому пості ми покажемо як використовувати банери на повну силу і як подвоїти щомісячний дохід, провівши невеликий спліт-тест. Дозвольте почати з факту:

Тож почнемо. За основу взято оффер шпигунського інструменту для бурж-арбітражників — AdsXposed. Банери розміщувалися на власному майданчику на тому самому місці. Трафік відстежувався за допомогою трекера. Для старту використали стандартний банер, щоб отримати перші результати. Вони виявились досить непоганими, але було зрозуміло, що їх можна покращити. Нижче ви побачите кейс як завдяки простим тестам, можна збільшити CTR банера більш ніж на 100%.

Почали з такого стандартного банера.

Він був простий, але ефективний, і спочатку дав непоганий результат: приніс кілька хороших кліків і дохід без спліт-тестів.

CTR банера - 0.25%

На другому тижні було запроваджено кілька нових банерів. Хотілося зробити їх несхожими на перший банер, а потім провести спліт-тест за квітами.

спліт-тест

Кількість кліків на кожний банер зменшилася, оскільки був увімкнений ротатор. Але при цьому вдалося покращити показник CTR першого банера на 0.13%.

CTR найкращого банера - 0.37%.

На третьому тижні були прибрані два найгірші банери, а два найкращі — зробили в інших колірних тонах.

правильно

Помітно, що одним простим тестом було збільшено CTR майже в 2 рази! Число конверсій також збільшилося, тому тест повністю виправдав себе.

CTR кращого банера – 0.60%.

На четвертому тижні знову були прибрані найгірші банери, ізроблено нові в інших кольорах.

проводити

Отже, у нас є переможець із CTR — 0.61%. Враховуючи, як згадувалося вище, що середній CTR усіх форматів — 0.06%, то було отримано відмінний результат.

CTR кращого банера – 0.61%.

За місяць тестування CTR було збільшено більш ніж удвічі, що далося взнаки і на фінальному доході теж. Нижче на скріншоті ви можете побачити місячний заробіток до злит-тесту та після.

Насправді, є набагато більше елементів, які потрібно тестувати. Ось кілька речей, які можна спробувати:

  • Колір;
  • Текст;
  • CTA:
  • Заголовок;
  • Шрифт;
  • Зображення;
  • Анімовані чи статичні і т.д.

Виходячи з тестів, можна дійти невтішного висновку — які елементи позитивно вплинули на CTR:

  • Зелений колір працює краще;
  • Використовуйте жирний шрифт;
  • Чим простіше банер – тим краще;
  • Велика клавіша CTA;
  • Ротатори банерів працюють.

Про останній пункт, до речі, багато маркетологів забувають. Якщо користувачі бачать один і той же банер постійно, вони можуть зазнати банерної сліпоти. До речі, кращий результат був отриманий при ротації кількох банерів, ніж показ одного єдиного.