Як правильно робити націнку на товар - EllikPE
Звичайній людині, чиє життя не пов'язане з роздрібною торгівлею, складно пам'ятати безліч назв продукції, не кажучи вже про те, щоб запам'ятати ціну кожного товару.
Чому? Відповідь проста: звичайній людині, чиє життя не пов'язане з роздрібною торгівлею, складно втримати в голові безліч назв продукції, не кажучи вже про те, щоб запам'ятати ціну кожного товару. Тому запам'ятовує він, зазвичай, ціни ті товари, назви яких на слуху і добре відомі. Отже, саме на них і треба робити мінімальну націнку, 5-12%. Деякі продають такі товари і зовсім за собівартістю, щоб створити собі імідж магазина з низькими цінами.
По-перше, сміливо можна робити націнку на товари невеликих фірм-виробників. У різних магазинах зустрічаються різні марки тих самих товарів, де вже тут порівнювати ціни.
По-друге, хороший прибуток можуть приносити супутні основному асортименту товари.
По-третє, крім супутніх товарів, існують ще й товари, що не входять до асортиментного мінімуму. Це претенденти на продаж із класичною націнкою.
По-четверте, спокійно можете робити націнку на новинки. Будь-яку новинку можна продавати дорожче за нормальну ціну. Щоправда, лише перші кілька днів — потім товар з'являється скрізь і покупці ціну можуть порівняти.
Підведемо підсумки. Ось товари, на які можна робити підвищену торгову націнку:
• Маловідомі товари невеликих фірм-виробників.
• Товари, що не входять до асортиментного мінімуму.
• Товари класу «преміум»
Ось так, за допомогою нехитрих розрахунків і хитрощів, можна домогтися того, щоб покупцідумали, що ви низькі ціни. Такий принцип ціноутворення практикують як дрібні роздрібні точки, а й великі торгові мережі зі світовим ім'ям.