Як правильно заповнювати Lean Canvas
Співзасновник платформи YouTeam
Для запуску маркетплейсу або іншого стартапа вам знадобиться зібрати гіпотези бізнес-моделі в документі, який називається Lean Canvas. Про правильну візуалізацію Marketplace Wiki розповість Юрій Ріфяк, керуючий партнер сервісної онлайн-платформи Youteam. Ресурс займається підбором команд-розробників та пропонує послуги консалтингу із запуску для стартапів.
Різниця між Lean Canvas та Business Model Canvas
Існує 2 варіанти побудови канви бізнес-моделі: Business Model Canvas та Lean Canvas.
Business Model Canvas з'явився раніше, коли стало зрозуміло, що бізнес-плани марні. Люди багато часу витрачали на те, щоб писати докладні плани, а вони не читалися і йшли прямісінько в кошик.
Тоді аналітик Олександр Остервальдер (Alexander Osterwalder) уявив, що план пишуть не менеджери, а дизайнери – люди з візуальним мисленням.
У психології є поняття «гештальт» — сприйняття образу чи явища як одного цілого. Canvas – це гештальт бізнес-моделі, коли на аркуші паперу зібрано всі основні компоненти стратегії.
Проте, Business Model Canvas розроблявся, в основному, для офлайн-компаній, щоб планувати наступні фази — квартал або рік роботи. Коли цю канву застосували для стартапів, виявилося, що вона не підходить. У деякі осередки плану не було чого вписати (проект не мав партнерів або незрозумілих каналів збуту), тому інший стратег Еш Маур'я (Ash Maurya) розробив спрощену версію плану — Lean Canvas.
Lean Canvas - це Business Model Canvas, адаптований для стартапу, який знаходиться на ранньому етапі розвитку. Це перший кейс документації бізнес-моделі майбутнього стартапу, якийпотім постійно змінюватиметься. Він корисний для засновників бізнесу, потенційних інвесторів та партнерів.
Мета Lean Canvas – визначити гіпотези для MVP
Коли ідея та концепція придумані, мета будь-якого проекту — сформувати вимоги до MVP (minimum viable product), зрозуміти, як виглядатиме продукт на початковому рівні, на чому заробляти і т.д. У цьому нам допоможе Lean Canvas.
Правильний Lean-процес заснований на постійному зворотному зв'язку. Ви щось маленьке збудували, показали це користувачам, отримали зворотний зв'язок та зрозуміли, куди рухатися далі. Крок за кроком ви будуєте продукт, а потім ускладнюєте його.
Lean Canvas - частина цієї філософії, коли не робиться нічого зайвого, а робиться лише мінімально необхідним. Те, що дозволить краще зрозуміти, як зробити наступний крок.
Схема виглядає так і все, що потрібно, - заповнити осередки.
Заповнювати блоки потрібно в послідовності, вказаній на схемі:
- Користувачі та проблема,
- Унікальна торгова пропозиція,
- Рішення,
- Канали збуту
- Фінансова частина - структура витрат та джерела доходу,
- Ключові метрики,
- Прихована перевага.
Далі ми розглянемо приклад роботи над заповненням Lean Canvas для Санта Клауса та приділимо увагу кожному блоку окремо.