Як продавати товари через інтернет переклад бізнесу в онлайн
Статті на тему
Актуальність питання переведення бізнесу з офлайн в онлайн є очевидною. Навіть якщо сьогодні маєте стабільний дохід, то вже завтра все може змінитися. Пропоную обговорити, як розпочати продавати товари через інтернет.
Використовуйте покрокові посібники:
Зараз саме час замислитись, як продавати товари в інтернеті. Адже криза – це завжди можливість. І чим масштабнішими стають конкурентні війни, тим професійнішим має стати і наш підхід до бізнесу.
Тренд на онлайн-продажі вже намічений, і ігнорувати поточні тенденції, отже, ігнорувати майбутній розвиток компанії. Але як продавати товари через інтернет та здійснити перші онлайн-продажі? Чим відокремитись від конкурентів і вирватися далеко вперед, тим самим сформувати стратегію розвитку бізнесу на найближчі роки?
Пропоную розглянути покроковий алгоритм запровадження нової бізнес-моделі.
Як почати продавати товари в інтернеті
1.Проводимо в компанії стратегічну сесію, на якій чітко формуємостратегічну мету розвитку нового проекту зі створення бізнесу в мережі та початку онлайн-продажів. Результатами проведення сесії має бути не лише розуміння команди, як продавати товари в інтернет, а й:
- сформована робоча група роботи над проектом;
- сформований тайм-аркуш, тобто. чіткий список заходів щодо робіт у даному напрямку із зазначенням відповідальних осіб та строків виконання завдань;
- єдине бачення команди для трансляції важливості цього проекту на всіх рівнях компанії.
Загалом формат проведення цієї сесії не повинен нічим відрізняти від стандарту, затвердженого у вашій організації. Єдиневідмінність – більш предметна підготовка модератора сесії, оскільки за введення тих чи інших інновацій для підприємства, завжди важлива компетенція у новому напрямі розвитку. Можливо, буде необхідно залучити незалежного консультанта для формування найповнішого уявлення про специфіку проекту.
2.Визначаємо групи товарів, які можна продавати через інтернет.
По-перше, це мають бути продукти, продаж яких через інтернет не призведе до втрати їхньої якості.
По-друге, бажано уявити ексклюзивні продукти, що реалізуються вашим підприємством або сформувати УТП (унікальну торгову пропозицію), ніж відокремитися від конкурентів.
Якщо все вище позначене вам досить складно, тоді запропонуйте додатковий сервіс при виборі вашого продукту.
А можливо все одразу! Таким чином, доопрацюємо продукт з усіх точок зору.
3.Визначаємо портрет клієнта, на якого розраховані ваші потенційні онлайн-продажі. Це також допоможе зрозуміти, як продавати товари в інтернет. Описуємо його потреби та починаємо формувати комплексне вирішення його проблеми. В даному випадку статистика запитів щодо альтернативних продуктів у Google AdWords або Wordstat Yandex допоможе вам сформувати унікальну пропозицію, яка максимально задовольняє запити клієнта.
Більш того, можливо аналізуючи всі запити в інтернеті, ви зможете доопрацювати та сформувати конкурентні пропозиції для ваших існуючих клієнтів, тим самим збільшити частку ринку в офлайн бізнесі.
4.Вибудовуємо стратегію просування в інтернеті. Описуємо чіткий алгоритм просування, з портрета клієнта.
5. Реалізація бізнес-ідеї з мінімальними інвестиціями на прикладі односторінкового сайту, що продає. Ітут для формування невеликої кількості запропонованих продуктів можливий підхід, яких вимагає великих вкладень – замовлення односторінкового продающего сайту (landing page).
Чому краще почати саме зі створення односторінкового сайту, якщо ви на старті онлайн-продажів?
- Невелика вартість, тобто у разі неправильного розрахунку кон'юнктури ринку, врахуємо помилки, і немає ризику втрат, критичних для бізнесу.
- Максимальна ефективність при мінімальних витратах допоможе вам сформувати уявлення про онлайн-продаж.
- Напрацювати мінімальний досвід цих продажів. Тобто проаналізувати весь бізнес-процес та нівелювати слабкі точки для масштабування бізнесу надалі через онлайн-продажі.
6. Розраховуємо ефективність інвестиційного проекту з організації додаткового напряму в бізнесі, такого як онлайн-продажу.
На даному етапі ми повністю формуємо весь інвестиційний бюджет щодо організації продажів через сайт.
Тут ви повинні передбачити:
- додаткових співробітників, які займаються цим напрямом;
- вартість послуг організацій, які супроводжують сайт;
- вартість додаткового сервісу (логістика, упаковка) під час реалізації вашого товару кінцевому споживачеві.
Звичайно, за невеликий період важко спроектувати досвід на наступні планові показники, але тренд заданий, і всі ризики можна постаратися передбачити під час формування як бюджету продажів, так і бюджету видатків.
Ця модель реалізації нового напряму в бізнесі може гідно претендувати на масштабування за мінімальних ризиків, роблячи це рішення найбільш прийнятним для власника. Позначити всі недогляди за допомогою односторінкового сайту та реалізуватиповномасштабний проект виходу на онлайн ринок із мінімальними ризиками завдання цілком реальне. Більше того, мені як фінансовому директору дуже подобається, коли ідеї, що генеруються топ-менеджерами, завжди зважені, фінансово обґрунтовані і з мінімальними ризиками.
Щоб обговорити статтю, заходьте до наших груп у соцмережах
Методичні рекомендації щодо управління фінансами компанії