Як продавати воду біля оази тренди ринку води ОАЕ
Люди в розвинених країнах все частіше цікавляться походженням продуктів, які вони вживають, і вода не виняток. Щоправда, це питання може виявитися одним із найзаплутаніших, бо у видах води споживач все ще не розібрався до кінця.
З іншого боку, резиденти Дубая та ОАЕ можуть дозволити собі не турбуватися – вся вода, що імпортується, повинна відповідати ESMA (державним стандартам ОАЕ) та пройти сертифікацію, що означає обов'язкову перевірку якості.
Не дивно, що роботи над покращенням якості води продовжуються постійно – наприклад, наприкінці 2015 року La Marquise International розробила запатентовану систему фільтрації Nordaq Fresh; її оцінили 122 ресторани з рейтингу Мішлен, шеф-кухарі та сомельє через “збалансований, нейтральний, згладжений смак”.
Однак, за всієї важливості думки шеф-кухаря, вирішальне слово залишається у закупників, які відорієнтуються на ціни. Ринки Дубая відкриті для імпортерів, кількість брендів зростає - зростає і вибір, що стоїть перед ресторанами та готелями. Це створює конкурентне середовище при попиті, що постійно зростає, важливо лише знати локальні переваги аудиторії.
Стефано Іоріні з Monviso стверджує, що на Близькому Сході покупці вживають набагато більше негазованої води в порівнянні з газованою, і з ним згодні інші експерти. Щоправда, ситуація може змінитися – газована вода служить здоровішою альтернативою солодким газованим напоям, що робить її сегмент найбільш зростаючим у регіоні.
Чим виділяються бренди і що зараз у тренді на ринку води:
Насамкінець – невеликий SWOT-аналіз для виходу на ринок бутильованої води в Еміратах:
- доступ допередового обладнання.
- наявність досвідчених менеджерів для керування тех. процесом.
- надійна лінія доставки сировини.
- розвинена мережа дистрибуції.
- спрощена система реєстрації та оподаткування для компанії.
- вихід із новим брендом.
- необхідність фінансових вливань в інфраструктуру.
- висока ємність ринку.
- люди у місті схильний пробувати нові брендовані продукти.
- зростання кількості людей, зацікавлених у здоровому способі життя та вакантність ніші для позиціонування.
Робота на ринку води ОАЕ вимагає певних знань, проте, при правильній подачі свого бренду та розумінні аудиторії, цей сегмент набагато легше освоїти та зайняти в ньому свою нішу.
Якщо ви хочете вийти на ринок води на Близькому Сході, ми готові запропонувати вам послуги менеджмент-консалтингу, надавши аналіз ринку бутильованої води та можливі канали для її продажу. Компанія SORP вибере правильну маркетингову стратегію та підбере надійних партнерів із закупівель серед представників HoReCa. З нами ваш бізнес гладко та швидко освоїть новий ринок ОАЕ.