Як провести розмову з начальником про збільшення зарплати
Для розмови з начальником я рекомендую користуватися таким мотиваційним алгоритмом, який відомий практично всім людям, які вивчали психологію.
Мотиваційний алгоритм – це те, що насправді начальники використовують у розмові з підлеглими, але ці мотиваційні алгоритми ніхто не забороняє використовувати вам у розмові з начальником. Вони дуже добре діють і в той, і в інший бік, бо це чиста психологія. Це ті речі, які впливають на людину ким би вона не була, де б вона не знаходилася і як би вона себе не поводила. Мотиваційний алгоритм – працює! І він насправді дуже простий.
1. Інтерес та створення ресурсу.
2. Знайомство із завданням та шляхами розв'язання.
3. Допомога у прийнятті рішення.
4. Закріплення результату.
Насамперед треба викликати в людини інтерес до розмови, їй має бути цікаво з вами спілкуватися. Тобто, у вашому випадку, до начальника не варто йти з порожніми руками, йти треба з гарною новиною: «Іване Івановичу, у нас збільшився продаж, і я можу принести вам звіт!»
Це гарна нагода викликати інтерес начальника і обговорити заодно «ваше питання». У жодному разі не можна розпочинати розмову відразу з безпосереднього питання про підвищення. Проблеми вашої зарплати начальника мало цікавлять, його цікавлять справи організації загалом.
Такі шляхи вирішення мають обговорюватися. Тобто ви повинні надати шляхи вирішення питання про підвищення, а не розглядати питання про підвищення як таке. Тут криється ключове завдання.
Якщо ви висунете людині завдання, він почне це обговорювати: чи справді ви такий цінний співробітник? Але це не предмет обговорення, предметом є те, як ви отримаєте те, що хочете. Саме в цей бік варто одразу перекласти діалог. У цьому випадку ви допомагаєте людині ухвалити рішення, те, яке вам вигідно. Звичайно, він може вносити якісь корективи, тому що він начальник. І багато начальників вносять корективи лише для того, щоб наголосити на своїй значущості. І це поле для внесення корективів ми й маємо йому забезпечити.
Закріплення результату є підписанням письмової угоди про результати, яких ви досягли у розмові з керівником. Будь то наказ чи розпорядження. Такі речі треба обговорювати одразу. Так як ви можете втратити все те, про що домовлялися, з якоїсь випадковості (наприклад, начальник забув про розмову, передумав, або ще щось).
Щодо створення ресурсу із першого пункту. Насамкінець цей ресурс потрібно обов'язково заповнити. Ми почали розмову про те, що людині цікаво і закінчити цю розмову потрібно так само, що людині цікаво. Якщо йому стало цікаво процвітання організації, в якій ви працюєте, то й наприкінці йдеться про це ж. Те, що ви тепер можете працювати на благо організації, ще продуктивніше. Цю розмову потрібно формувати саме з погляду інтересів начальника, від початку до кінця.
Як вибрати місце та час для розмови з начальником про збільшення зарплати
Понеділок не просто так вважається важким днем. У начальника надто багато завдань у голові на поточний тиждень, тож питання про зарплату у такі дні не вирішуються. П'ятниця також не найкращий день, тому що це день підбиття підсумків.
І найбільша помилка – це приходити із такими питаннями в день зарплати. На негативних емоціях від отриманої суми Вам захочеться негайно вирішити питання підвищення, але це неправильний хід. Тому що в день зарплати стрес може бути не лише у вас, а й у начальника. Так він вирішує цього дня питання про кошториси, про те, скільки йому потрібно витрачати на своїх співробітників. У цей момент він навряд чи готовий обговорювати питання щодо підвищення.
Питання про збільшення вирішуються тільки в робочій обстановці, ніколи не заводьте таких розмов на корпоративі, на відпочинку або десь ще. У той момент, коли людина не налаштована на робочий лад, вона не сприйматиме вас адекватно.
Також не варто заводити подібних розмов, коли людина зайнята якимись важливими справами або просто проходячи повз, такі розмови нічим не закінчуються. Або закінчуються не на вашу користь. Так як людина зайнята будь-якою справою, просто не в змозі адекватно оцінити ваші аргументи. Дуже хорошим моментом для розмови про зарплату є момент перепідписання контракту з вами або професійна атестація, якщо вона у компанії є. Якщо такого немає, дійте за описаними вище рекомендаціями.
Два позитивні фактори для підвищення зарплати
Успіх у справі збільшення зарплати залежить як від зовнішніх обставин, так і ваших особистих якостей.
Такі речі обов'язково потрібно мати на увазі, тому що від цього залежить настрій вашого начальника. І якщо ви спостерігаєте зростання продажів, збільшення обсягу прибутку організації, в якій ви працюєте, це обов'язково потрібно мати на увазі. Якщо в компанії є якісь яскраво виражені успіхи, наприклад, компанія уклала вигідні договори або відкрила нові філії, то такі фактори також допоможуть вам у розмові з начальством.
Особисті якості - це ті причини, через які надбавку потрібно дати саме вам і саме зараз, а не комусь іншому. Це те, чим ви вигідно себе позиціонуватимете в розмові з начальником. Наприклад, ваші особисті досягнення та заслуги. Якщо ви нещодавно пройшли якісь курси або отримали додаткову освіту, можете також використовувати це. Це плюс у вашу скарбничку.
До ваших особистих факторів належить ваша роль у колективі. Це дуже важливо, т.к. ви можете бути командотворчим співробітником, тобто. організовувати інших людей. У цьому випадку ви можете створити начальнику комфортніші умови роботи. Такий аргумент важливий при спілкуванні з начальством і може спричинити непогану причину підвищення вашої зарплати.