Як розкрутити фірму Форум про нерухомість форум ріелторів та агентств -
#1 АннаzАнна
Маю великий досвід роботи з нерухомістю - вторинне житло, новобудови, котеджі, ділянки тощо. Із цим все зрозуміло.
Є ще один напрямок – треба розкрутити компанію, яка займається малоповерховим будівництвом (будинки, котеджі, лазні) під конкретним замовником, під індивідуальне замовлення.
А у нас народ любить подивитися і купує переважно готове житло або аналогічне, що будується, вже існуючому (новобудови).
Агентствам нерухомості не дуже цікаві такі довгострокові проекти, адже це не купівля-продаж, а договір підряду на 3-6 місяців.
Проте цей вид бізнесу активно розвивається.
У кого якийсь досвід є чи ідеї. поділіться. )
Повідомлення відредагував АннаzАнна: 01 February 2017 - 14:26
#2 KonstantinK
Є ще один напрямок -треба розкрутити компанію, яка займається малоповерховим будівництвом (будинки, котеджі, лазні)під конкретного замовника, під індивідуальне замовлення.
Це як? Пайове будівництво, інвестування?
#3 АннаzАнна
Це як? Пайове будівництво, інвестування?
Ні. Все набагато простіше та самобутніше.
Наприклад, можна розглядати як будівельну послугу - будівництво будинку "під ключ" (або не під ключ)
Шукаєте клієнта-замовника, готуєте проект під його "хотілки", готуєте кошторис, укладаєте договір підряду (на будівництво), отримуєте частину оплати за договором, починаєте будувати об'єкт. Післязавершення будівництва будинок оформляється у власність замовника.
#4 KonstantinK
Ні. Все набагато простіше та самобутніше.
Наприклад, можна розглядати як будівельну послугу - будівництво будинку "під ключ" (або не під ключ)
Шукаєте клієнта-замовника, готуєте проект під його "хотілки", готуєте кошторис, укладаєте договір підряду (на будівництво), отримуєте частину оплати за договором, починаєте будувати об'єкт. Після завершення будівництва будинок оформляється у власність замовника.
Ви ж починаєте будувати на його гроші? Звичайне пайове будівництво.
І одразу питання: а навіщо клієнту, якщо Ви не є, будівельною фірмою чи ІП з бригадою, йти до Вас, які надають "будівельну послугу", якщо просто будівельних фірм навколо хоч греблю гати?
#5 АннаzАнна
Ви ж починаєте будувати на його гроші? Звичайне пайове будівництво.
І одразу питання: а навіщо клієнту, якщо Ви не є, будівельною фірмою чи ІП з бригадою, йти до Вас, які надають "будівельну послугу", якщо просто будівельних фірм навколо хоч греблю гати?
А ми якраз і є будівельною фірмою, яка має у штаті архітектора, дизайнера, кошторисника та бригаду будівельників.
Я є частиною команди, так би мовити. І проблема те й полягає в тому, що аналогічних "будівельних фірм навколо хоч греблю гати", як Ви сказали. Та ще просто "калимщиків", які самі по собі будують.
І питання власне звідси випливає – як за умов жорсткої конкуренції залучити клієнтів?
Скажу одразу, що залучити якістю – це гарне рішення, якість є, використовуємо імпортні матеріали, алеякісні матеріали не можуть коштувати дешево. На жаль, не всі замовники це розуміють - йдуть туди де ДЕШЕВШЕ.
#6 KonstantinK
А ми якраз і є будівельною фірмою, яка має у штаті архітектора, дизайнера, кошторисника та бригаду будівельників.
Я є частиною команди, так би мовити. І проблема те й полягає в тому, що аналогічних "будівельних фірм навколо хоч греблю гати", як Ви сказали. Та ще просто "калимщиків", які самі по собі будують.
І питання власне звідси випливає - як в умовах жорсткої конкуренції залучити клієнтів?
Скажу відразу, що залучити якістю - це хороше рішення, якість є, використовуємо імпортні матеріали, але якісні матеріали не можуть коштувати дешево. На жаль, не всі замовники це розуміють - йдуть туди де ДЕШЕВШЕ.
Так із цього й треба було починати.
Просто напишу свої думки. Виникли вони після спорудження двох будинків (собі і своїм батькам), причому всю паперову тяганину від проекту до реєстрації будинку робив сам, а також всю будівельну роботу (за винятком зведення коробки, даху, і, звичайно, газу) робив своїми руками з рідким залученням найманих підсобників. Час все зайняло, звичайно, пристойно, т.к. маю постійну роботу, але досвід набув колосального. А так довкола був бум будівництва, і в процесі будівництва я зрозумів, що це моє, то захотів рвати туди. Думки почалися якраз у ключі "а чим я буду кращий за інших?" і ось, що, після спілкування з різними фірмами (на першому етапі, коли я ще не думав взагалі сам будувати будинок) я виніс для своєї запланованої фірми:
1) обіцянки, обіцянки та ще раз обіцянки. Ми побудуємо краще, швидше, дешевше. Жодної конкретики. Інодівиїжджали на місце, показували чиїсь будинки. Найчастіше фотографії.І жоденне показав сам процес будівництва. Тобто. я б зробив що:
б) папка із чеками всіх використаних матеріалів. З чого він взагалі будинок зроблено? Тобто. завжди перше питання, у людей навіть мало тямлять у будівництві, а фундамент у Вас на якусь глибину? А якої марки? А я тут йому чек із кубами бетону і наступні питання можуть відпасти самі собою;
2) відсутність комплексу послуг. Тобто. за фактом вони ніби й є. Проектна документація – коштує стільки, всі дозволи на будівництво коштують стільки-то, реєстрація – стільки-то. Але факт виходило дуже багато грошей, т.к. своїх проектувальників та людей, які б віддавали папірці у різні інстанції, у них не було, а робили сторонні організації чи люди, а вони ще накручували на цьому нехилі бабки.
Тобто. це питання я вирішив би без накрутки. Так, так само приваблював посторонніх експертів (благо вже знав, хто і скільки бере, скільки за часом робить), але нічого б не накручував на їхніх послугах – моя справа будувати;
3) це кадри. Наступне питання щодо приходу у фірму: "А хто працює? Таджики?", "Ні, ну що Ви! Всі слов'яни". А за фактом виходило, що не особливо краще за таджики багато слов'ян працюють (тоді ще Майдану не було, і українці не особливо заполонили наш ринок робочої сили, жорстко демпінгуючи всіх інших). За тим, що в ті фірми, які я ходив, я знав, де в них забудова. І їздив знайомитись із робітниками. До того ж, багато знайомих будівельників, а так наше місто не особливо велике, то багато чого багато і про фірми і навіть про конкретних осіб, які там чи на них працюють, знають.
Найпростіше для вирішення питання для мене. Роботи всі планувалися здійснювати самостійно (я та мій друг-компаньйон). Із залученням студентом/таджиківвиключно як підсобні робітники.
Багато тут всього понастрочив. Якщо продовження потрібно по моїй мрії, що поки не збулася, то завтра продовжу.