Як розрахувати економічну ефективність від покращення системи мотивації, Журнал «Директор з
Питання-відповідь на тему
Керівництво компанії доручило мені радикально змінити систему мотивації для підприємства, за необхідності усунути малоефективні методи і передбачити нові – як матеріальні, і нематеріальні. Я підготувала проект оновленої системи та представила її раді директорів. Вислухавши мене, загалом директора мій проект схвалили. Проте попросили тепер розрахувати економічну ефективність нововведень. У принципі формула, за якою це можна зробити, мені зрозуміла: Результат/Витрати. Але якщо з витратами все ясно (те, що витрачено на розробку системи та впровадження її нових елементів), то як виміряти результат у грошах?
Для формули, запропонованої Вами, потрібен саме результат – показники, отримані після реалізації нової системи. Але у Вашому випадку ситуація інша – керівництво компанії просить прорахувати економічний ефект заздалегідь ще до реалізації нововведень. Як це зробити? Один із способів - принцип аналогії.
Ефект від іншого успішного проекту, реалізованого раніше, перенесіть на проект, який потрібно реалізувати. Припустимо, у Вас у компанії якийсь час тому відбулося навчання співробітників відділу продажу. Ви порівняли тоді результати, які показували співробітники до навчання та після нього. Різниця – і є цей показник економічної ефективності. Його Ви можете висловити у відсотках.
Наприклад, до навчання співробітники заробляли для компанії 1500000 рублів, а після навчання - 1900000 рублів. Отже, приріст становив 26 %. Якщо витрати на навчання склали 220 тис. рублів, то повернення на інвестиції (ROI) дорівнює 81% ((400 тис. руб. - 220 тис. руб.) 220 тис. руб. 100%).
Візьміть показник економічної ефективності проекту з навчання за основу та застосуйте до системи впровадження мотивації. Якщо зараз загальний прибуток компанії становить 7 млн рублів, то умовно вважаємо, що, як і після навчання, після впровадження системи вона може зрости на 26%, тобто дорівнюватиме 8,82 млн рублів.
Повернення на інвестиції у разі теж становитиме 81 %. Але, наводячи такі розрахунки, обов'язково обмовтеся, що це лише прогноз. Наголосіть, що ефективність системи мотивації виявляється також у тому, що важко виміряти: покращується моральний клімат у колективі, підвищується лояльність співробітників компанії, зміцнюється її HR-бренд.