Як розрахувати маржу
У загальному випадку термін «маржа», який нещодавно прийшов в електронну комерцію, застосовується у біржовій, торговій, банківській практиці. Позначає він різницю між відпускною ціною та собівартістю одиниці продукції. Нерідко так називають прибуток, отриману на одиницю продукції або коефіцієнт прибутковості у відсотках від ціни. По суті це рентабельність продажів. А коефіцієнт прибутковості є основним показником, що визначає прибутковість всього підприємства загалом.
Основні розрахункові формули
М - маржа (звана прибутком на одиницю продукції)
ОЦ - значення відпускної ціни,
СП – показник собівартості продукції.
До – значення коефіцієнта прибутковості у %,
П – прибуток на од. продукції
Комерційний зміст та значення поняття маржинальності
Компанія тим вигідніше, що вищий коефіцієнт. Успішність компанії визначається її високою маржинальністю. Будь-яке рішення, прийняте топ-менеджерами у сфері маркетингових стратегій, має ґрунтуватися на аналізі маржинальності. Ключовим чинником прогнозу прибутковості потенційних клієнтів, рентабельності самого маркетингу, формування цінової політики як і маржа.
Про одиниці продукції
Кожна компанія має власну величину одиниці виробленої продукції при розрахунку комерційної маржі. Вона може виражатися у тоннах, штуках, літрах тощо. Наприклад, тютюнова промисловість оперує як штуками цигарок, і блоками, пачками, коробками. У банківській діяльності маржу розраховують, оперуючи показниками кількості рахунків, клієнтів, транзакцій, кредитів тощо. Наприклад, маржею в банку може називатися різниця між ставками за вкладами та кредитами. На фондовому ринку – різниця між курсом цінних паперів на день укладання та день виконання угоди. Умаркетинг це націнка, що встановлюється підприємствами. Миттєве перемикання з однієї концептуальної моделі розрахунку на іншу є необхідною умовою професійної діяльності менеджерів.
Поняття маржинального прибутку
Існуюча в Україні так званий валовий прибуток є нічим іншим, як маржинальним прибутком. Хоча так її можна назвати все ж таки з деякою натяжкою. По суті, це різниця між прибутком від реалізації виробленої продукції (без ПДВ та акцизів) та витратами на виробництво. Інша поширена назва маржинального прибутку (МП) - сума покриття - більш ясно визначає її як частина виручки, що йде на формування прибутку та покриття витрат. Сенс показника у цьому, що вищий МП, то швидше відбудеться відшкодування витрат і, тим вище буде прибуток, одержувана підприємством.
Як розрахувати маржу у цьому випадку? Не мудруючи лукаво, маржинальний прибуток розраховується на одиницю продукції, що випускається і реалізується. З цього розрахунку відразу стає зрозуміло, чи варто очікувати приросту прибутку за рахунок випуску кожної окремо взятої одиниці товару. Розрахований показник маржинального прибутку не характеризує ефективність підприємства у цілому, але допомагає виявити найвигідніші (і найбільш збиткові) щодо можливої прибутковості види продукції. МП залежить від таких мінливих ринкових показників, як змінні витрати та ціна. Щоб досягти збільшення маржинального прибутку (доходу), доводиться збільшити націнку на продукцію та/або продавати більше. Маржинальний прибуток є різницею доходу від реалізації та змінних витрат.
Вклад на покриття
Іноді використовується інша назва – вклад на покриття. МП - це внесок на формування прибутку та покриття витрат (постійних). УЯкщо підприємство займається випуском чи реалізацією кількох видів продукції, розрахунок маржинального прибутку просто необхідний. Він дозволить розрахувати частку вкладу кожного із видів у загальний дохід підприємства. Виходячи з отриманих результатів розрахунку, вибирається група більш прибуткової продукції і відсівається менш прибуткова.
Наступний показник - норма маржинального доходу - визначає частку маржинального доходу у виручці після реалізації або частку середньої величини МП у ціні продукції.
Європейська облікова система
Європейська облікова система зовсім по-іншому визначає поняття маржі. Якщо в Україні «маржа» є синонімом прибутку, то в Європі валова маржа — показник загального доходу від продажу після понесених прямих витрат на виробництво товарів і послуг. Виражається вона у відсотковому відношенні.
Маржа 100 – 200% — чи це можливо
Іноді у пресі та в кулуарних бесідах доводиться чути подібні переможні заяви. Але чи це може бути правдою? З самого визначення маржі – показника рентабельності продажів – однозначно немає. Маржа може наближатися до 100% рахунок зниження собівартості. Але як і, може бути нульової собівартості, як і може бути маржі (рентабельності) 100%.