Як розширити асортимент інтернет-магазину без витрат на закупівлю товару
Транскордонна торгівля, в якій багато хто бачить проблему для українського рітейлу, насправді є одним із найефективніших інструментів для залучення покупців до інтернет-магазину. Великі інтернет-майданчики крос-бордерів користуються популярністю у покупців не тільки через низькі ціни, але й тому, що на одній онлайн-вітрині представлені найрізноманітніші товари - можна все купити на одному сайті. Саме ця перевага може бути використана українськими інтернет-магазинами, причому без витрат на закупівлю товарів, їх митне оформлення, доставку тощо.
Як працює транскордонна торгівля?
Секретів та складних схем тут немає. Інтернет-магазин, що пропонує товари закордонних виробників, виступає лише майданчиком (вітриною). Вибравши товар на вітрині, покупець оплачує його безпосередньо закордонному постачальнику, без посередників. Доставка замовлення здійснюється партнерами закордонного продавця.
Низькі ціни в подібних інтернет-магазинах обумовлені саме прямим продажем. Вартість аналогічного товару на вітрині українського інтернет-магазину буде набагато вищою, оскільки в ціну закладається безліч витрат продавця на доставку партії товару з-за кордону, митне оформлення імпорту, зберігання товару на складах та інших супутніх витрат. Цілком природно, що покупці вважають за краще робити прямі покупки у крос-бордерів зі значною економією.
Як це можна використовувати?
Простий логічний ланцюжок:
- Прибуток інтернет-магазину залежить від кількості покупців.
- Число покупців залежить від асортименту та цін в інтернет-магазині.
- Прибуток інтернет-магазину залежить від асортименту та цін у ньому.
Наприклад, на вітрині вашого інтернет-магазину представлений одяг та взуття. За рахунок каналу транскордонних продажів ви можете додатково виставити на своїй вітрині текстиль, товари для дому, подарунки, косметику та парфумерію, сумки, парасольки, капелюхи, ексклюзивні брендові товари та багато іншого. Ваш інтернет-магазин у цьому випадку виступатиме в ролі торгового майданчика для закордонного партнера або кількох партнерів на умовах прямих міжнародних продажів. Ви не купуєте цей товар, не ввозите його на територію РФ, не продаєте його, а значить - не несете жодних пов'язаних із перерахованими операціями витрат (податків, митних платежів тощо).
"А звідки ж візьметься прибуток?" - Запитайте ви. Так, прибутку з транскордонного продажу не буде. Але не буде й витрат на розширення асортименту, збитків від уцінки неліквіду тощо фінансових витрат. Натомість укладанням простого контракту із закордонним постачальником на надання торгової онлайн-площі на вашому сайті, ви отримуєте ефективний маркетинговий інструмент, причому безкоштовно.
Асортимент вашого інтернет-магазину значно розшириться, а ціни стануть привабливішими для покупців, оскільки не буде націнок на товари, що реалізуються через канал транскордонного продажу. Це забезпечить приплив покупців до вашого магазину. Далі вже починає діяти психологія споживача – ефект супермаркету, де можна купити все необхідне та ще й недорого, за наявності якісного сервісу виробляє лояльність. Таким чином, підвищиться купівельний інтерес і до магазину, і до товарів, які продаєте.ви.
Як вибрати надійний канал транскордонного продажу?
Транскордонна торгівля на сьогоднішній день ведеться у всіх можливих напрямках. Найбільш ефективними є канали транскордонних продажів, функціонування яких забезпечується великими логістичними компаніями - це гарантує надійність і високу швидкість доставки.
Використовувати переваги транскордонної торгівлі на користь українського рітейлу можна і потрібно вже зараз. І якщо вам дуже потрібні покупці, то канал транскордонного продажу буде гарною підмогою вашому бізнесу.