Як шукати роботу поради експерта
Як продати себе дорожче на співбесіді? Чи варто погоджуватися на роботу нижче за свою кваліфікацію? Які ключові слова ставити у резюме? Що робити, якщо довго не вдається знайти роботу?
З цими питаннями ми звернулися до експерта – щоб отримати відповіді, які спираються на практику, реальний стан речей, на противагу міфам, яких в Інтернеті є достатньо.
Герой нашої статті –Валерій Параничов, HR-експерт (понад 15 років роботи в кадрових департаментах великих компаній: «Сєвєрсталь», СУЕК, «Качконос»; протягом 6 років – керівництво відділом підбору персоналу), викладач Московського державного університету дизайну та технологій, блогер.
1) Як адекватно оцінити свою вартість ринку праці?
Чи має сенс намагатися стрибнути вище за середньоринкову планку, обговорюючи зарплату на співбесіді? Поясню питання. Ви прийшли і продали себе дорожче. Через місяць на горизонті роботодавця з'являється фахівець із такою ж кваліфікацією та досвідом, як у вас, але він продає себе дешевше. І вам показують пальчиком на двері.
Якщо є сенс продавати себе дорожче, як це зробити?
Напевно, ви знаєте той діапазон, в який вкладається ваша зарплата як фахівця або керівника з певним досвідом та кваліфікацією.
Якщо є сумніви, слід трохи повивчати ринок: зайти на сайти з пошуку роботи, подивитися зарплатні пропозиції роботодавців та очікування претендентів. Є також різні зарплатомірні сервіси, які знайти нескладно, забивши в пошуковий рядок Яндекса або Googl'а слово “зарплатомір”.
Перш ніж обговорювати зарплату на співбесіді, слід самому визначитися, скільки ви оцінюєте себе. Якщо ви маєте перевагу над іншими кандидатами у досвіді,кваліфікації – ви можете позиціонуватися із зарплати вище за ринок.
Але для співбесіди слід підготувати аргументи питанням “Чому стільки?”. Яку додаткову цінність ви дасте за рахунок своїх переваг саме цій компанії?
Наприклад. Я володію інструментами, що дозволяють проводити кампанії з підбору персоналу, з витратами на 30% нижчими за стандартні. За рік це принесе, наприклад, 1 млн. руб. економії. Я прошу зарплату на 10 тис. руб. вище за ринок. Яка буде маржа від моєї роботи за рік, підрахувати нескладно.
Це спрощений приклад, але сенс аргументів – віддача від вашої роботи вища за надбавку до зарплати.
Що стосується "пальчиком на двері", якщо хтось там з'явиться, скажу, що адекватний роботодавець навряд чи прийматиме рішення у такий примітивний спосіб.
Навіть якщо роботодавцю начхати на свою репутацію, наївні спроби таким чином заощадити можуть призвести до зворотного результату. Непрямі витрати від подібних маніпуляцій запросто перекриють економію із зарплати.
Не забивайте голову такими сценаріями. Є важливіше завдання – отримати пропозицію щодо роботи із зарплатою, яку ви обґрунтували.
Двома словами складно відповісти. Багато факторів для ухвалення рішення. Наскільки цікава вам ця робота, наскільки зарплата нижча за вашу вартість, що за компанія і так далі.
Навскидку бачу кілька ситуацій, коли можна погодитись на таку роботу:
- Якщо вам подобається компанія, умови роботи є перспектива зростання.
- Якщо ви перебуваєте в складній фінансовій ситуації і більш привабливих варіантів не проглядається. Як тимчасовий варіант.
Проблема, на мій погляд, в іншому: багато роботодавців неохоче пропонують вакансію кандидату з надмірною кваліфікацією,вважаючи, що він працюватиме без належного інтересу та “вогника”.
Не слід погоджуватися на роботу у сумнівних компаніях, які ігнорують порядок працевлаштування, передбачений Трудовим кодексом. Ви можете зіткнутися з багатьма неприємними сюрпризами.
Це ж стосується будь-яких інших випадків, не пов'язаних з вашою кваліфікацією.
Ключові слова – це слова або фрази, якими рекрутер робить вибірку резюме на сайті з пошуку роботи.
Це стосується насамперед поширених посад, наприклад, «менеджер з продажу». Іноді цей процес може бути автоматизований.
При складанні опису вакансії рекрутер та керівник виділяють акценти. Наприклад, важливо, щоб кандидат мав навичку headhunting'a. Ці спеціальні терміни, природно, включається до опису вакансії.
Або для спеціаліста SAP важливий досвід роботи з модулем MM. Відповідно, за допомогою ключового слова “ММ” можна зробити адекватну вибірку.
З урахуванням ключових слів рекрутер переглядає резюме, отримані як відгуки на вакансію. Але зазвичай візуально.
На практиці претенденту розумно уважно вивчити опис вакансії, виділити такі ключові слова або фрази. Іноді вони вже виділені у описі. Ключові фрази найчастіше включені до перших пунктів вимог до досвіду чи навичок. Виділяйте ці слова чи фрази та включайте у своє резюме, яке відправляєте на цю вакансію. Тільки не перестарайтеся. Двох-трьох ключовиків достатньо.
4) Чи вважаєте Ви, що при пошуках роботи всі засоби хороші, чи Ви з цим не згодні? Якщо не згодні, які методи неприпустимі/нераціональні?
"Всі кошти" за визначенням не можуть бути хороші. Гадаю, йдеться про обман.
Це питання ваших життєвих принципів.
Відверто брехати нерекомендую. Крім того, що це неетично, це ще ризиковано.
Наприклад, рекрутери мають “чорні списки”, якими вони охоче діляться зі своїми колегами по цеху. Потрапивши до такого списку, ви можете серйозно ускладнити собі життя.
Тим не менш, деякі хитрощі і хитрощі застосовувати цілком допустимо, на мій погляд. Наприклад, при прямому зверненні до роботодавця в обхід відділу персоналу.
5) Якщо претендент довго не може знайти роботу, хто винен?
Пошук винних – справа невдячна.
Так, зараз ситуація на ринку складна, але не безнадійна. Ринок дещо стиснувся, але не настільки, щоб отримання роботи сприймати як джекпот.
За моїми спостереженнями, найчастіша причина тривалого пошуку роботи – недостатня кількість активних дій. І ці дії слабкі.
Типова ситуація: склав резюме, розмістив на сайті. "Стріляємо" по вакансіях, зрідка отримуємо запрошення на співбесіди. Ідемо туди, не особливо морочаючись підготовкою. Отримуємо обіцянку, що передзвонять і… все. Коло так і не замкнулося, починається новий цикл.
Більшість людей довго шукають роботу тому, що перебувають у стані застою. Вони бояться діяти навіть тоді, коли знають як. Ти не можеш компенсувати знаннями свою боягузливість і лінощі.
Пошук роботи – це проект, який потребує управління та контролю.
Необхідно задіяти всі можливі канали пошуку та способи комунікації. У тому числі не надто комфортні – наприклад, прямі дзвінки роботодавцям.
Дорогу здолає той, хто йде. Це той випадок, коли кількість перетворюється на якість. Ви самі не помітите, як удача вас знайде.
Докладніше у статті: Довго не можу знайти роботу. Хто винен і що робити?
6) Який варіант кращий: а) фахівецьшукає роботу, продовжуючи працювати; б) фахівець залишає роботу та шукає нову вже з розв'язаними руками. Який спосіб кращий? Якщо обидва мають право на існування, у яких випадках який із них використовувати?
Я не став протиставляти ці варіанти. Можу сказати одне: кидати роботу, щоб зосередитися на пошуку нової – недостатньо вагома причина. Ви можете собі дозволити легко звільнитися, якщо впевнені, що роботодавці вас “відірвуть з руками”. В інших випадках пошук нової роботи може тривати довше, ніж ви припускали.
Пошук нової роботи за правильної організації процесу цілком успішно можна вести, працюючи старому місці. Більше того, в очах роботодавця працюючий кандидат краще, ніж працюючий. І роботодавець з розумінням віднесеться до того, що вам складніше вибрати час візиту або ви інкогніто розміщуєте резюме на сайтах з працевлаштування.
Звісно, якщо ви твердо вирішили звільнитися – звільняйтесь. Але не для того, щоб "розв'язати руки".
«Лайк», якщо ви вважаєте, що поради експертів корисні для претендентів і саме для вас.