Як швидко та правильно продати авто самому та провести огляд перед покупкою

Попередня підготовка до показу

Насамперед слід скласти речі та папери, що мають відношення до техніки, що продається, в окрему папку або коробку, щоб було зручніше пред'явити їх при зустрічі. При цьому важко припустити, що зацікавить конкретного покупця, тому краще передбачити будь-яку дрібницю:

Обов'язкові документи, що передаються з автомобілем, у тому числі паспорт транспортного засобу, картка діагностики при технічному огляді, свідоцтво про реєстрацію.
Додаткові документи, накопичені за час експлуатації машини, у тому числі страхові поліси, попередній договір на купівлю авто та обладнання, квитанції з автосервісів, чеки на бензин.
Технічна документація, тобто сервісна та гарантійна книжки, численні інструкції з обслуговування, у тому числі до додаткового обладнання.
Різні ключі, брелоки, коди авто або встановлених у ньому приладів.

Навіть якщо покупця всі ці речі не зацікавлять на першій зустрічі, вони стануть у нагоді надалі при передачі передачі техніки. Під час огляду виникає багато різних питань, і будь-який документ може допомогти правильно відповісти на них.

Ситуації під час продажу можуть бути різні, тому слід підготуватися до будь-яких варіантів:

Підготуйте інформаційний лист, в якому вказано основну інформацію про машину. Це стане в нагоді, якщо клієнту потрібен час на роздуми, і є своєрідною візитною карткою авто.

Бажано скласти договір про намір купівлі автомобіля для випадку, якщо покупець зацікавився, але хоче відкласти угоду на якийсь час.

Дуже важливо, якщо дозволяє час, добре вимити машину, почистити салон таобробити його ароматизатором. Якщо машина чиста, набагато більша ймовірність того, що вона зацікавить клієнта.

Порядок дій під час першого огляду

На зустріч із покупцем потрібно приїхати на підготовленій машині, взявши із собою усі зібрані документи. Дуже важливо показати співрозмовнику свою доброзичливість та відкритість. Нехай він бачить, що до нього ставляться з розумінням, чи готові вислухати всі питання і чесно відповісти на них.

З досвіду проведення подібних угод та врахувавши поради психологів, можна порадити продавцеві побудувати свою поведінку таким чином:

Почати розмову слід з рукостискання та знайомства. Запропонуйте покупцеві пройти до автомобіля, попередньо його відкривши. Нехай він без поспіху самостійно все розгляне і доторкнеться.
Деякі клієнти приходять на зустріч із продавцем, вже склавши список або чек-лист, у якому вони можуть відзначати порядок огляду. У різних людей можуть бути пріоритети, тому одні більше звертають увагу на можливі пошкодження кузова, інших цікавить стан двигуна або салону. Не заважайте все уважно оглянути та не відволікайте.
Коли покупець розгляне все, у нього з'являться питання. Відповідайте на них чесно, спокійно та впевнено. Якщо чогось не знаєте, то краще так і скажіть.
Запропонуйте розглянути інформаційний лист про машину, назвіть поточну ціну.

Продемонструйте, як легко авто заводиться, наскільки тихо працює двигун, як вмикається обладнання.
Не варто дозволяти незнайомій людині самостійно керувати вашим автомобілем. Краще прокотіть його вулицями, продемонструвавши керованість та плавність ходу.
Запропонуйте йому посидіти за кермом, відчувши зручність розташування всіх важелівта кнопок.
Якщо покупця це зацікавить, покажіть йому всі наявні документи. Запитайте, що він ще хотів би знати.
Якщо покупцеві сподобалося авто та у нього питань немає, можна обговорювати питання продажу.

Як підготуватися до підписання договору

Основне питання, яке потрібно вирішити до остаточного рішення продати машину, це її вартість. Найчастіше покупець намагається торгуватися. Тому є сенс відразу оголосити ціну, яка трохи перевищує ту, яка вас влаштує. Це дозволить піти назустріч прохання клієнта та, зробивши йому люб'язність, зменшити вартість продажу на кілька тисяч рублів. Не варто при торгівлі виявляти ініціативу. Нехай покупець запропонує зробити знижку. При цьому він буде задоволений і ваші інтереси не постраждають.

У дуже поодиноких випадках перший огляд закінчується моментальним підписанням договору. Найчастіше сторони приходять до угоди, обговорюють ціну, домовляються про те, де і коли відбудеться підписання паперів та передача грошей. Тим більше, що час може знадобитися їм обом. З одного боку, потрібно підготувати обумовлену суму, з іншого, привести автомобіль у стан, обумовлений під час зустрічі (зняти якесь не передбачене договором обладнання, додати комплект зимової гуми). При призначенні часу підписання договору потрібно враховувати, що якщо буде обрано вихідний день, не працюватимуть банки, а тому буде важко перевірити гроші.

Щоб гарантувати проведення угоди та підтвердити серйозність намірів, укладається договір про наміри, за яким передбачена передача деякої суми, яка в майбутньому враховується при розрахунках за автомобіль. Розмір оплати може бути досить маленький і зазвичай залежить від величини відстрочки підписання контракту.

Даліобговорюються дії, які будуть вчинені у призначений день:

покупець вивчає та підписує попередньо підготовлений договір;
потім він вносить гроші, за вирахуванням сплаченої за договором про наміри суми до каси для зарахування на рахунок присутнього при цьому продавця. Він письмово підтверджує отримання грошей;
робляться зміни до ПТС;
підписом підтверджується факт отримання автомобіля, передаються ключі, документи.

Таким чином, показ авто може стати максимально результативним і призведе до фактичного його продажу.