Як створити ефективну підписну сторінку
Ми попередньої статті розібрали кілька типів трафіку для підписних сторінок. Настав час підготувати цьому трафіку гідну посадку. Є, звичайно, варіанти інтеграції підписних форм і дизайн багатосторінкового сайту, але це методики додаткові, великої кількості передплатників вони не дають. Основний метод - це напрямок трафіку на спеціально створену для цього сторінку. Про неї і поговоримо.
По суті, підписна сторінка — це та сама сторінка захоплення (Landing Pages), але зі своїми особливостями. І, звісно, можна назвати кілька типів підписних сторінок. Їх давайте і розберемо.
Класика жанру підписної сторінки
Зверху або шапка із заголовком, або просто заголовок. Із заголовка відразу має бути зрозуміла суть пропозиції. Якщо це просто заголовок на білому тлі, то його зазвичай виконують червоним кольором, він добре привертає увагу.
У лівій частині підписної сторінки візуалізуємо бонус, який отримає передплатник. Людина хоче очима. Образ продукту, навіть якщо він цифровий, потрібний обов'язково. Зазвичай це робиться за рахунок розміщення тут килима (cover) - відмальованої обкладинки (книги або коробки), що дає уявлення про цифровий продукт як про фізичний.
Праворуч у класичній передплатній зазвичай розміщують форму передплати в одне або два поля (ім'я та e-mail, або тільки e-mail). Додатково привертає до форми увагу червона стрілка, що вказує на неї. Ще краще, якщо стрілка буде анімована.
У цій же правій колонці зверху (над формою та стрілкою) зазвичай розміщується блок буллетів (bullet). Це короткі формулювання вигод, які клієнт отримає від застосування запропонованого продукту. Вони повинні бити точно в ціль, як справжні кулі. Оформляється цей блок, як правило, у вигляді списку з помітними, кращеграфічно виконаними маркерами.
Приклад класичної сторінки підпису — Landing Pages
Кнопка форми
У більшості випадків, найкращим кольором кнопки є помаранчевий, в деяких випадках може бути зелений (рекомендую ознайомитися зі спецзвітом на вибір кольорової гами при продажах). Написи для початку можна застосувати типу «отримати» або «забрати» такий продукт, а краще «отримати такий результат».
Як варіант можна використовувати на підписній сторінці не форму, а лише одну кнопку з позначенням вигоди. В цьому випадку форма з'являється у модальному вікні після натискання кнопки. Хоч як парадоксально, такий підхід може збільшити конверсію. Експериментуйте!
Останнім часом з'являється все більше форматів підписних сторінок, і, мабуть, через обсяг матеріалу доведеться зробити окремий огляд.
Насамкінець хочу сказати про конверсію підписних сторінок. Звичайно жорсткого нормативу немає, однак ця конверсія цілком природно буває на порядок вище, ніж на сторінках продають. Ще б пак, тут же все безкоштовно! Всі перелічені особливості побудови підписних сторінок призводять до того, що вона на теплому трафіку повинна бути близько 50%, а в деяких випадках і вище.
Високі показники можуть дати, перш за все, дві речі: дійсно цільовий трафік і бонус за передплату, яку цільова аудиторія дійсно бажає отримати (не потрібно доводити, що він потрібен). Наприклад, якщо Ви роздаватимете безкоштовно офіційні ліцензії на Фотошоп дизайнерам, відгук буде точно високим!