Як уникнути захоплення бізнесу рейдерами - Злиття та Поглинання
Рейдерське захоплення як наслідок помилок
Захоплення підприємства рейдерами для колишнього власника є наслідком низки його помилкових дій та бездіяльності щодо комплексної безпеки підприємства. Насамперед - це порушення кадрової та інформаційної безпеки, безпеки діловодства та бухгалтерії. Помилки часто дорого коштують, як і і безтурботність. Правило "незнання закону не звільняє від відповідальності" у застосуванні до законів неписаних, але чинних, працює тут жорсткіше - за помилкою негайно слідує розплата у вигляді появи ворожих сил, зовнішніх і внутрішніх, спрямованих на перерозподіл власності. для власника бізнесу виникають за наявності підприємства великі позик (кредитів), взятих під заставу особистого майна.
Щоденник замовного рейдера, або Хроніка одного рейду
"Днями надійшло замовлення: потрібна ферма площею 200 га, Чорнозем'я, район сприятливого землеробства, наявність фермерських приміщень не менше 10 тис. кв. м та відповідної техніки для обробки земель. Передоплата - не більше 2 млн руб., по виконанні замовлення - ще 8 млн. рублів Максимальний термін виконання замовлення - 8 місяців.
Разом: за неповних 5 місяців замовником було отримано об'єкт ринковою вартістю близько 120 млн руб. за 10 млн. руб. Рентабельність початкових вкладень замовника (2 млн руб.) Склала (120 млн руб. - 2 млн руб.) / 2 млн руб. x 100%/5 міс. х 12 міс. = 14 000% річних.
Рейдерські моделі захоплення адміністративного ресурсу
Таким чи схожим чином рейдерські групи здійснюють підготовчі етапи, посилюючи свій адміністративний ресурс. Для тих, хто часто використовує це слово, поясню:адміністративний ресурс і звичайне знайомство - поняття абсолютно різні, і нерозуміння цього чинника залишає багатьох у тривалій помилці у тому, що вони " мають адміністративним ресурсом " . -менеджменту рівня державного адміністративного апарату, силового, виробничого чи іншого, а також однозначне розуміння вартості та оперативності щодо кожного факту використання цього ресурсу.
Створення проблемної ситуації представнику влади та надання послуги у її вирішенні
В одного з інспекторів районного відділу міліції трапилося непередбачене - згорів автомобіль, за який щойно виплачено кредит, і відсутня каско (може бути і будь-яка інша ситуація, що створює сильний стрес з далекосяжними наслідками). Опитування свідків та підключення до пошуку колег не призводять до бажаного результату. У цей момент будь-яка пропозиція врегулювання збитків за необтяжливу для посадової особи послугу виглядає вкрай привабливо. Чим і користуються рейдери. Потерпілому надходить пропозиція про надання допомоги за невелику послугу. Допомога така своєчасна, а послуга така невелика. власному " рішенню у тому, що його вибір правильний. Саме ця свобода вибору, що здається, при прийнятті оброблюваними особами рішень і є ключом бек-офісу рейдерів практично до будь-якої людини. Рейдер без бек-офісу зі службами психологів, маркетологів, аналітиків та іншими - просто бандит і грабіжник. Бажання повернути втрачене іРеабілітуватися в очах товаришів по службі, сім'ї, а також у власних очах призводить до згоди надання послуги за послугу. порушення кримінальної справи. "Благодійник" вибачається за невдале вирішення питання і знову пропонує свою "допомогу" за ще одну невелику послугу у боротьбі з людиною, яка намагається повернути свій нечесно нажитий бізнес. Інспектор не має вибору, і щоб не зав'язнути в болоті однією ногою, він ступає туди другою. Мишоловка зачинилася. Тепер у рейдерів є своя людина "на гачку", яка вирішує їхні питання.
Мета рейдерських дій
Серед основних цілей, які переслідує рейдер своїми діями, можна назвати такі: 1. Порушення кримінальних та цивільних справ проти об'єкта, топ-менеджменту та власників, ініціювання банкрутства. Основні цілі – психологічна дестабілізація, відволікання ресурсів, погіршення економіки підприємства, створення несприятливого ставлення до об'єкта для можливості офіційного поширення негативної інформації (чуток) про нього. Юридична складова рейду дозволяє послабити захист, виявити деякі деталі внутрішньої документації, яких раніше не було доступу, і навіть запровадити свій менеджмент із можливістю виведення активів на підставні фирмы. 2. Блокування поставок та фінансування контрактів. Цей крок дозволяє значно зменшити вартість та знизити ділову репутацію об'єкта. Особливо якщо кредиторами та постачальниками виступають афілійовані до рейдера компанії. Цьому ж сприяють інші адміністративні та технічні заходи рейду. 3. Максимальна дестабілізація психіки власників бізнесу,їх сімей та топ-менеджменту будь-якими способами дозволяє зрештою довести осіб, відповідальних за прийняття рішення щодо передачі часток підприємства, продажу активів за низькою ціною або оформлення інших документів, до відчаю, при якому будь-які дії, що виводять із стану постійного тиску, здаються правильними . 4. Введення в гру прокуратури дозволяє за наявності грамотно складених документів і підтримки адміністративного ресурсу розгорнути будь-які рухи сторони, що обороняється (захоплюваного об'єкта) проти неї ж. 5. Створення потужної хвилі "чорного піару", негативного вірусного маркетингу. Цей крок дозволяє активно налаштувати громадськість та адміністративні органи проти менеджменту та власників об'єкта, знизити довіру до наданих ними доказів, ліквідувати (або як мінімум послабити) у оборонної сторони наявну адміністративну та громадську підтримку.
Можна виділити такі основні стадії рейдерського захоплення бизнеса: 1. Пошук об'єкта. 2. Визначення потенційного плану рейду. 3. Визначення економіки рейду, його бізнес-плану. 4. Проведення детальної розвідки, купівля союзників та усунення ключових супротивників. 5. Впровадження. 6. Рейд. 7. Реалізація активів. 8. Переказ коштів у вільно конвертовані безіменні платіжні інструменти. Можливе виведення коштів за межі країни, під юрисдикцію країн, що забезпечують легальне та безпечне знімання та конвертування коштів. Звичайно, ідеальний варіант у разі захисту від захоплення - це наявність сильної адміністративної підтримки. У цьому випадку звернення за допомогою свого адміністративного ресурсу або дружньої підтримки в офіційні органи із запобіжними ударами по атакуючій стороні є найправильнішим кроком. При цьому атака має бути збудована таким жеяк і у рейдерів. Але оскільки ваш профіль - не рейдерство, варто довести ситуацію до можливості переговорів і вивести рейдерів на відшкодування збитків або на повну відмову від домагань на об'єкт, що більш реально. Майте на увазі, що рейдер, якого обороняється намагається загнати в кут, подвійно небезпечний і може завдати через деякий час несподіваного і серйозного удару як по підприємству, так і по особовому складу оборонців - власникам, топ-менеджменту та їхнім родинам. Тому ніколи не доводьте сильного супротивника до такого стану: можливість вийти з гри, зберігши обличчя, іноді буває дуже важливою для рейдера.
Коротка теорія рейдерської атаки
Рейдерська компанія може розпочати операцію в будь-який найбільш підходящий для неї і невідповідний для компанії момент за наявності: - повної ресурсної бази адміністративної, інформаційної, правової, матеріально-технічної, фінансової, кадрової та силової; - об'єкта потенційного рейду; - бізнес-плану оперативної реалізації активів або - бізнес-плану максимального та тривалого захисту захопленого бізнесу від спроб повернення колишніми його власниками. Це наслідок 3-го закону Ньютона - "Сила протидії дорівнює силі впливу". Щоб заволодіти об'єктом з мінімальними зусиллями та за мінімальних ризиків, на початковій стадії рейдери вживають певних заходів для ослаблення об'єкта. І тут на допомогу рейдерам приходить векторна алгебра, фізика та військова тактика: 1. Потенційна енергія об'єкта, що захоплюється, обмежена і витрачається на забезпечення всіх потреб об'єкта. 2. Сила протидії - це спрямований вектор, який має значення, що дорівнює різниці між потенціалом об'єкта і сумарним значенням сил, що витрачаються на забезпечення життєдіяльності об'єкта. Без забезпеченняжиттєдіяльності об'єкт втратить будь-яку надію на победу. 3. Атака, що виробляється з різних напрямів та в хаотичному порядку, розосереджує сили об'єкта нападу і змушує витрачати значний потенціал на постійну готовність до нападу та розосередження сил. 4. Відсутність керованості процесами на об'єкті не дозволяє вибудувати правильну структуру оборони, і результуючий вектор може виявитися слабким, нульовим, а в кращому для рейдера випадку - спрямованим усередину об'єкта, тобто. що допомагає атакуючій стороні. 5. У ситуації, коли обороноздатність об'єкта при низькій керованості та малих внутрішніх ресурсах невелика, будь-яка атакуюча дія однозначно порушує цілісність системи.
Види атак, що вживаються рейдерами
Слід звернути увагу на такі можливі дії рейдерів: 1. Створення особистих проблем у сім'ях топ-менеджменту та власників. 2. Блокування фінансування ззовні. 3. Порушення численних судових процесів проти атакованого підприємства, його менеджменту та власників. 4. Створення негативного клімату у колективі объекта. 5. Закриття частини виробництв, бізнесів об'єкта шляхом перевірок на замовлення, інспекцій. 6. Відкликання ліцензії. 7. Підкуп топ-менеджменту. 8. Переманювання великих " продажників " разом із клієнтськими базами. 9. Організація технічних проблем на об'єкті - виведення з ладу обладнання, елементів енерго-, водо- та теплопостачання. 10. Проведення акцій "чорного піару" проти продукції об'єкта або топ-менеджменту. 11. Надання постійного психологічного на менеджмент, власників, коллектив. Чи завжди наведені ознаки вказують початку рейдерського захоплення? Ні. Це насамперед ознаки поганого менеджменту. Будь-яка криза чи розвал - ознака поганогоуправління компанією. А рейдерське захоплення - ще й наслідок неуважності, безтурботності та несерйозного підходу до безпеки бізнесу його власників та топ-менеджменту.
Перші кроки при загрозі рейду
Куди звертатися за захистом свого бізнесу? Підприємець насамперед - людина. Посада, звання чи піст сьогодні є, а завтра їх може не стати, адже все минуще. Так само як і саме життя. Життя дається людині один раз, і хочеться прожити її якнайдовше і щасливіше. Чи ризикне розсудлива людина своїм життям заради вирішення чужих проблем, якщо на одній чаші терезів у мирний час буде її життя або добробут? однозначно цінує своє життя вище за добробут іншої людини. А у випадку рейдів йдеться саме про це. У кожної людини є та сама "кнопка", натиснувши на яку можна отримати бажаний результат. І багатьох можна купити або залякати - питання тільки в міру стимулу (тут - гроші та страх) і рамок, варіантів вибору. адміністративного ресурсу не варто. За рейдерами може стояти система з величезним потенціалом, яка не звикла програвати і не прощає поразок. І той, хто одного разу стикався з подібною машиною, не завжди наважиться на повторну зустріч. Так що ж робити? Постаратися холоднокровно проаналізувати ситуацію, що склалася.бізнесу, повноваження та загрози, тобто. провести класичний SWOT-аналіз (Strengths - сильні сторони, Weaknesses - слабкі сторони, Opportunities - можливості, Threats - погрози). Адже може виявитися, що команда рейдерів - лише купка людей, які бажають пограти в рейд, або дрібна рейдерська компанія, яка не має серйозної підтримки. Співвіднесіть масштаби вашого бізнесу з потенціалом рейдерів, необхідним за розрахунками для його захоплення. Співвіднесіть ваші висновки з масштабами акцій, що робляться проти вас. Якщо очевидно, що дії рейдерів є некомпетентними, їх можна сміливо тиснути. Якщо тільки це не група відволікання, що приймає вогонь на себе. Обов'язково визначити тих, кому можна довіряти, бажано з кола спілкування, але не з бізнесу, що атакується, і не з тих, з ким спілкуєтеся щодня. І з цими людьми провести аналіз ситуації. Головне - визначте час, що є у вас для захисту кожного фронту. Визначте цінність кожного ресурсу та готовність оперативно їм пожертвувати. Знайдіть альтернативні ресурсні канали. І ще: оцініть свій бізнес. Можливо, доцільніше продати його тим же рейдерам та отримати якісь гроші, ніж зазнати величезних втрат і при цьому залишитися з боргами та без бізнесу. Іноді переговори – це єдиний вихід. Однак у разі грамотних рейдів часто складно знайти особу, з ким можна було б вести такі переговори, - вихід такої особи на арену означає для неї визнання у злочині. на папері з'явиться перелік заходів із зазначенням вартості, часу та відповідальних осіб, можна розпочинати антирейдерську програму. Головне – розуміти, що рейдер може передбачати ваші дії на його атаки та використовувати їх проти вас. Тому навіть на найагресивніші діїслід відповідати спокійно та продумано, не піддаючись на провокації.
Основні антирейдерські заходи
В.Амінов Генеральний директор ТОВ "АБС Консалт"