Як вести словесні поєдинки
Прийом «Контр питання замість відповіді питання» Приклад: «А де ви були, коли. (брали Білий дім, до Москви входили танки, зникли всі заощадження українців, горіло Підмосков'я і далі за списком)?» - Безпрограшна комбінація. Тим більше, якщо опонент у цей момент відсиджувався за кордоном, а не летів будувати барикади чи гасити пожежу. Ще одна хитра відповідь на критику: «Я був не правий? А ви щоб зробили на моєму місці?». Захист: попросити опонента спочатку відповісти за поставлене вами питання.
Прийом «Ілюзія суб'єктивного сприйняття». Випадок із життя (і не одиничний): «ТВ показало, що я когось бив? А як це виглядало? Та це ж був монтаж, білими нитками шитий!», «Це провокація, шантаж, журналісти заангажовані». Захист: послатися на джерела інформації, свідків та його бажання приховати інформацію. Можна сказати, що всі брешуть, тільки він каже правду.
Прийом «Звинувачення у продажності, матеріальної зацікавленості». Продаж - страшний гріх, чому не звинуватити в цьому опонента? «Ви відпрацьовуєте гроші спеціальних фондів» «Ви лобіюєте інтереси транснаціональних корпорацій» «Ви купили журналістів, ви купили телебачення» «Ви продажний» «Ваша партія – проект кремля» « Ви куплені моїми конкурентами, заздрісниками ворогами нашої країни та народу України» Захист: вимагати від опонента, навести факти.
Прийом «Вибору не було, могло бути і гірше». «Ми змушені були піти на непопулярні заходи, іншого виходу не було» Захист: вимагати опонента навести аргументи, а не думки, говорити, що могли бути інші варіанти.
Прийом «Реальність така, об'єктивна ситуація». Робіть наполеглива те, що реальність вносить свої корективи до наших планів, схем, пропозицій, і щоб непропонував опонент, кажіть, що це все теорії. «Це не ми такі, це життя таке» «Досить фантазувати, подивимося на сувору реальність» «Будемо реалістами» «Давайте подивимося правді в очі» «Прислухайтеся до голосу розуму » Захист: погодитися, і реальність вносить свої корективи, просити опонента дати конкретні пропозиції.
Прийом «Жахливе майбутнє». У цьому випадку використовуйте пряме або опосередковане залякування жахливим майбутнім, яке обов'язково піде, якщо зробити так, як пропонує опонент. Наприкінці одного струм шоу, ведучий глибокодумно підбив підсумок: -Я прожив довге життя і багато побачив. Влада завжди за визначенням погана, але я помітив, що всі зміни ведуть лише до найгіршого.
Приклади: «Якщо ми зараз переглядатимемо підсумки приватизації, то ми спровокуємо громадянську війну, не розгойдуйте човен. Ми всі в одному човні» «Ви хочете повторити 17 або 37 рік, революцію чи репресії, ви хочете розв'язати громадянську війну, ви подумали про майбутнє своїх дітей, їм потрібна стабільність, а стабільність може гарантувати тільки…» Захист: сказати, що це його думка, і є інші думки. Майбутнє багатоваріантне.
Прийом «Посилання на гнітюче минуле». Справжні проблеми беруть свій початок із минулого, тому їх так важко викорінювати. Репліка телеведучого: – Корупція це рідні плями тоталітарної радянської системи і з нею ще довго боротиметься. - Корупція була ще за часів Гоголя в Укаїні - В Укаїни завжди крали - В Укаїни завжди пили - В Укаїни завжди були династії: царська, червона, комуністична, демократична. – В Україні завжди була диктатура – У всьому винні більшовики, вони призвели Україну до катастрофи, наслідки якої ми розгрібаємо. Захист:навести приклади, коли з проблемами спадщини минулого було покінчено швидко та успішно.
Прийом «За народ і з волі народу». Нібито від імені народу роблять пропозиції, пропонують рішення, які вигідні самому опоненту: - Ми за народ і тому пропонуємо... - Народ хоче, щоб було... - Народ знає, що ми за нього... >– Народ не обдуриш, тому він підтримує нас… – Ми боремося за інтереси простих людей і тому… – Найкращі представники народу за нас. Захист: це думка, давайте аргументи, дані опитувань. Жартома запитати: «А народ в курсі?» Можна сказати, що ви також народ і повноважень йому не давали.
Помнете, що під час словесних поєдинків формується ваш імідж. Як справити на співрозмовника вигідне вам враження? Демонструйте не лише свій професіоналізм, знання, а й активність, бійцівські якості, дотепність, безпосередність, гумор та вміння тримати психологічний удар. Покажіть, що ви не просто експерт, але ще й практик. Давайте поради, рекомендації, варіанти рішення у межах вашої компетенції. Будьте оптимістичним і доброзичливим, і аудиторія гідно оцінить вас. Не забувайте жартувати та сміятися, якщо дозволяє формат виступу, переговорів, передачі, презентації.
Прийом «Напади на особистість опонента». Мета цього прийому спровокувати опонента, вивести його із себе, викликати розгубленість, невпевненість, почуття провини, сорому. Як приклади: «Ви дурите компанію», «Ви дурите клієнтів», «Вас бачили з хлопчиками в лазні», «Ви співаєте під фанеру, дурите людей за великі гроші», «У вас обличчя зле, ви людей не любите , у вас проблеми з чоловіками чи з жінками», «Ви на мітингу були разом із фашистами», «У вас мама сенатор» Захист: тут важливо не витрачати час на виправдання, аперевести розмову в русло теми, що обговорюється.
Атаки можуть бути в різних напрямках: - Чому ви брешете? - Чому ви мене перебиваєте. Коли говорили ви, я слухав — Чому ви злитесь? - Ви бризкаєте слиною - Чому ви кричите, ми не глухі? – Чому ви не любите людей? - Ви один знаєте істину? - Навіщо так емоційно? – Дайте відповідь на моє запитання, чому не відповідаєте на моє запитання? - У нас дискусія, а не ваша лекція? - Ви завжди сваритеся зі своїми партнерами? - Ви - аскет, ви хочете змусити всіх жити, як самі живете.
Захист: вибачитись, якщо ви вели себе негідно. Вимагати від опонентів обговорювати не вашу особистість, а тему виступу «Що ми обговорюємо – мене чи долю країни?»
Прийом «Звинувачення у кровожерливості». Звинувачення опонента полягають у тому, що він мстивий, жорстокий, кровожерливий і, прийшовши до влади, знищить усіх конкурентів. – Ви аскет і, прийшовши у владу, стратите не лише своїх опонентів, а й своїх партнерів з руху через політичну доцільність. Захист: не виправдовуватися, сказати опоненту: Це ваші домисли
Прийом «Давайте справедливістю». Вас переконують, що це справедливо, не наводячи доказів. Але справедливість – це небезпечний міф. Кожна людина має своє поняття справедливості. Те, що справедливо для бомжа – несправедливо для олігарха, що справедливо для продавця – несправедливо для покупця – Ми хочемо все зробити по справедливості Справедливо буде …. - Ми за справедливість. Захист. Ставте запитання: «За чиєю справедливістю, моєю чи вашою?» Захист: пропонуйте опоненту використовувати об'єктивні критерії.
Прийом «Прийоми пом'якшення». "Не треба злитися. Треба об'єднуватись і разом працювати на благо країни. Давайте дружновирішувати проблему, допомагати людям» – улюблена фраза просунутих, молодих та усміхнених політиків. На тлі загальної зграї це справляє приємне враження. Мовляв, усі навколо гризуться як звірі, а я, як освічена людина, пропоную компроміс. Однак така пропозиція цілком може бути і пасткою.
Пошук істини тернистий і довгий, і занадто впиратися в серйозні дискусії собі дорожче, ви виглядатимете нудним і занадто серйозним. Жартуйте, пікіруйтеся, розслабтеся та отримуйте задоволення від своїх виступів, як це роблять метри словесних поєдинків та телеефіру. Усіх, хто бере участь у словесних поєдинках, запрошую вас на тренінг «Як поставити співрозмовника на місце».