Як відкрити антикварний магазин чи лавку

В антикварній справі іноді відбуваються події, майже неймовірні. Минулого року на Sotheby's було продано за $2,2 млн. білу китайську порцелянову чашу, куплену за $3 на блошиному ринку.

Поки що на цю вазу не звернули увагу експерти Sotheby's, власник навіть не здогадувався, який скарб знаходиться в його руках (див. «Історія успіху аукціонного будинку Sotheby's»). А в Лондоні статуетка, куплена на барахолці за $80, виявилася твором вчителя Леонардо да Вінчі. Її ціна на торгах збільшилась до $3 млн.

Подібні сюрпризи відбуваються нечасто і стають сенсаціями. Але саме можливість такого везіння робить заняття антикваріатом привабливими в очах багатьох бізнесменів-початківців. Тим часом антикварний бізнес неможливий без серйозних фінансових вкладень та ґрунтовних знань. Справжні антиквари вважають свої «Крамники старовин» не бізнесом, а способом життя.

Продаж антикварних речей в Україні в даний час дуже актуальна. Попит мають меблі, начиння, посуд, монети, прикраси, іграшки і все, що взагалі може вважатися антикваріатом. Інтерес до старих речей зростає з кожним роком.

З погляду прибутковості торгівля антикваріатом посідає третє місце після продажу алмазів та нафтопродуктів, і ціни на старовинні речі з кожним роком збільшуються. Це дозволяє сподіватися, що бізнес на антикваріаті, безумовно, перспективний.

Складнощі при відкритті антикварного магазину пов'язані з великими капітальними вкладеннями, проте бізнес-план досить простий. Експерти вважають, що окупність антикварних крамниць починається з другого-третього року роботи та формування достатньої клієнтської бази.

Принцип роботи антикварного бізнесу простий: купити подешевше, апродати дорожче. Але, щоб купити, необхідний початковий капітал, свій чи позиковий. Ця обставина змушує більшість таких магазинів працювати по комісії від 20 до 25%.

Також антиквари, як правило, віддають перевагу товару, купленому на позикові гроші, перепродавати відразу. Придбання, оплачені з власної кишені, можна приберегти до кращих часів, коли річ подорожчає. Вважають, що успішний антиквар щороку стає багатшим на 20%.

Ще одна особливість антикварів – вони люблять кризові часи. Попит на їх товари в смутні часи помітно знижується, зате зростає можливість за невигідною ціною придбати досить цінні або навіть унікальні речі.

Ієрархія серед антикварів

В антикварному бізнесі існує чіткий розподіл обов'язків, за якого кожен відповідає за певну частину роботи:

1. Скупники. Набувають антикварних речей у населення. Поле діяльності – блошині ринки, села, особисті контакти. Скупивши дешево речі, які становлять інтерес, скупники перепродують їх антикварам або приватним особам. Основне завдання скупщина - купити речі якомога дешевше.

2. Оцінювач. Оцінюють товари з урахуванням походження, історії та ціни. Послуги кваліфікованого оцінювача високо цінуються. Приблизно половина антикварних речей виявляються підробкою і лише оцінювач, який може відрізнити справжню річ від фальшивки, завжди затребуваний.

Оцінювачі дуже дорожать своєю репутацією. Справжні професіонали зазвичай спеціалізуються у якомусь одному історичному періоді або займаються певною групою речей. Попередня оцінка може здійснюватись за фотографією, а при експертизі використовується лабораторне обладнання та хімічні реактиви.

3. Антиквар. Антикваривибирають для спеціалізації один або кілька напрямків: меблі, живопис, зброю, книги, монети, скульптури та інше. Неможливо однаково добре розумітися на всьому. У процвітаючих антикварів завжди є надійні шукачі раритетів та оцінювачі. У торговця антикваріатом може бути своя антикварна крамниця або інтернет-магазин, суть бізнесу залишиться незмінною – купити та вигідно продати.

Найкращий варіант – попрацювати в чиємусь антикварному магазині кілька років і здобути досвід, якого не почерпнеш їхніх книг. Невігласи в антикварному бізнесі ніколи не приживаються. Справжній професіоналізм – єдина якість, яку обов'язково оцінять збирачі антикваріату.

Де має розташовуватися антикварна лавка?

До вибору місця для магазину, що торгує антикваріатом, потрібно поставитися особливо розважливо. Правильно обране місце завжди сприятливо впливає на бізнес. Як і в будь-якому торговому бізнесі, краще вибирати пожвавлені райони.

Але у випадку з антикварним бізнесом найбільше підійдуть райони поблизу музеїв, в історичній частині міста, де багато туристів неподалік від виставкових залів. Саме там бувають поціновувачі прекрасного, які стануть основними клієнтами антикварного магазину.

Бюрократичні моменти

Насамперед слід зареєструватися в податкових органах як індивідуальний підприємець або товариство з обмеженою відповідальністю. Перший варіант простіше, оскільки потребує менших зусиль під час реєстрації.

Після цього потрібно заручитися дозволом санітарно-епідеміологічної служби та пожежної інспекції, якщо ви збираєтесь будувати приміщення. Якщо приміщення буде орендовано обов'язки спілкування із СЕС та пожежниками покладаються на орендодавця.

Закупівля обладнання та товару

Щоб антикварниймагазин міг повноцінно працювати, знадобиться наступне обладнання:

• закриті скляні вітрини,
• столи,
• стелажі,
• шафи,
• касовий апарат.

Речі повинні бути розташовані таким чином, щоб покупець міг їх розглянути безперешкодно. Тому приміщення не повинно бути тісним – не менше ніж 50 кв. м. Вітрини найкраще використовувати для дрібних речей: монет, прикрас, купюр. На стелажах можна зручно розташовувати сувеніри та домашнє начиння.

Шафи підходять для зберігання дорогих та ексклюзивних речей. У деяких антикварних лавках прийнято частину речей зберігати у сейфах чи складі. Звичайно, господар магазину має право вирішувати це питання на власний розсуд, але нам здається, що краще, коли покупці можуть бачити всі товари.

Особливої ​​уваги вимагає оформлення інтер'єру, що має створювати відповідний настрій. Нам здається, що ситуація не повинна бути надто сучасною, краще, навпаки, дещо зістарити предмети, щоб антикваріат виглядав органічно.

Важливою складовою успіху є клієнтська база, яка дозволить забезпечити скупку антикваріату. Бажано купувати лише речі, які мають надійний попит. Якщо вам вдасться ввести у свій асортимент щось незвичне, ціна на такий товар може бути дещо завищена. В інших випадках постарайтеся призначати ціни, дещо нижчі, ніж у конкурентів. Добре продаються антикварні меблі, монети та коштовності, але щоб їх закупити, необхідні достатні кошти.

Підбір персоналу

Якщо магазин невеликий, для обслуговування достатньо 1-2 чоловік. Щоб збільшити прибуток корисно запросити консультанта, здатного кваліфіковано описати товари та підказати, де можна придбати чи продатибудь-який предмет антикваріату. Консультаційні послуги мають бути платними.

Усі предмети, призначені для продажу, повинні мати товарний вигляд. Якщо планується продаж прикрас та дорогоцінного каміння, знадобиться ліцензія та постановка на облік. Продавець повинен професійно розумітися на антикваріаті, щоб не приймати підробок.

Витрати та доходи

Організація антикварного магазину потребує значного початкового капіталу. Але якщо ви збираєтеся відкрити невелику лаву близько 10 кв. м, можна вкластися і кілька десятків тисяч рублів. Облаштування магазину буде пов'язане з іншими витратами. Основні витрати будуть пов'язані з:

• орендою приміщення,
• купівлею устаткування – вітрини коштують від 5 000 крб. кожна, шафи - від 6000 руб.,
• проведенням комунікацій та ремонтом;
• покупкою антикваріату;
• виплатою зарплати – від 10 000 крб.

Вказати суми, які знадобляться для приведення приміщення в належний стан та придбання речей, ми не можемо. Це залежить від ваших планів та можливостей. За чималих витрат треба сказати, що рентабельність антикварних магазинів висока, оскільки згодом подібні товари лише дорожчають.

Організація антикварного магазину бачиться як цілком перспективний бізнес, хоча першого року роботи зазвичай прибуток отримати не вдається. За достатнього початкового капіталу та володіння професійними знаннями торгівля обов'язково стане прибутковою.

---