Як відкрити фітнес клуб
І хоча цей бізнес вимагає значних початкових інвестицій і не такий вже й простий, всі витрати часу та коштів можуть з лишком окупитися.
При відкритті фітнес-клубу можна піти трьома шляхами:
- купити готовий бізнес
- відкрити клуб «з нуля»
- купити франшизу у мережі фітнес-клубів.
Якщо обрано перший шлях, то слід знати, що вартість фітнес-центру, що діє, розраховується виходячи з вартості нерухомості плюс прибуток за два (або три, або чотири) роки. Невеликий клуб можна придбати і за 50 тисяч доларів, але при цьому необхідно розуміти, що успішні об'єкти зазвичай не продають, тобто купувати доведеться той фітнес-клуб, в якому потрібно буде виправляти різні недоліки.
При купівлі франшизи можна отримати не лише торгову марку та схему бізнесу, а й допомогу у виборі приміщення та обладнання. Але при цьому витрати все одно будуть не менше ніж 30 тисяч доларів, а щомісяця доведеться платити не менше ніж 5% прибутку (роялті).
Для створення клубу з нуля необхідно вирішити не одне питання (оренда приміщення, ремонт та закупівля обладнання, підбір персоналу тощо), зате при правильному підході можна створити свій особистий успішний проект, врахувавши помилки конкурентів. Для старту необхідно мати близько 1800 $ на квадратний метр приміщення.
Реєстрація
2009 року ліцензування фізкультурно-оздоровчих послуг прибрали, тому тепер для відкриття фітнес-клубу жодних дозволів не знадобиться. Потрібно буде відкритифірми, наприклад, ФОП і платити єдиний податок. Але оскільки юридичним особам все ж таки довіряють більше і абонементи купують охочіше, то краще відкрити ТОВ.
Клієнти таких закладів швидше підуть до клубу, розташованого поблизу, тому фітнес-центр необхідно відкривати у місцях скупчення людей – спальних районах, біля офісних центрів тощо. Після вибору кількох варіантів місця необхідно провести маркетингове дослідження – чи є поблизу конкуренти, і які послуги вони надають, скільки потенційних відвідувачів проживає поблизу тощо.
Розмір приміщення під клуб залежить від обраної концепції та пропускної спроможності. Для розрахунків можна прийняти формулу, за якою на одну людину, що займається, повинно припадати не менше 2 квадратних метрів площі. Також у вибраному приміщенні має бути все гаразд із комунікаціями та вентиляцією. Відмінно, якщо в приміщенні високі стелі буде більше повітря. Біля будівлі повинні бути місця для паркування, також бажана зручна транспортна розв'язка.
Саме тренери у фітнес-клубі є основним чинником успіху. Можна витратити безліч зусиль на залучення клієнтів, але якщо тренери не сподобаються тим, хто займається, то вони підуть шукати інший клуб. Від харизми та комунікабельності персоналу залежить дуже багато. Заощаджувати на тренерах можна лише у разі великих клубів із великою пропускною спроможністю. У цьому випадку люди оплачують річний абонент, а ходять вони чи ні – це їхня особиста справа. Нерідко в таких закладах спостерігається велика плинність як персоналу, так і відвідувачів.
Для менших клубів така тактика не підходить. Тому доведеться шукати добрих тренерів. Це досить важко, адже для того, щоб стати професіоналом у сфері фітнесу, необхідна медична або вища спортивна.освіта, вміння правильно дозувати навантаження та визначати самопочуття людей. Але вищі спортивні заклади не випускають фітнес-тренерів, тому потрібні додаткові курси. Наприклад, курси пілатесу тривалістю 5 днів коштують близько 5 тисяч грн., а якщо тренер пройшов не одні такі курси, то він не працюватиме за 50 грн/годину.
Також важливо обирати не лише високопрофесійних тренерів, але тих, хто вміє захопити та «запалити» клієнтів, зарядити їх позитивними емоціями та настроєм, до такого тренера клієнти вишиковуватимуться в чергу.
Важливий для фітнес-клубу та керуючий. Він повинен добре розбиратися у фітнес-індустрії та мати досвід у сфері управління. Зазвичай функцію керуючого виконує один із тренерів, якому платять доплату (близько 500 у.о.).
Устаткування
Вибір обладнання залежить від спрямованості занять. Люди приходять до фітнес-клубу з різними цілями та різним рівнем фізичної підготовки, тому оптимальним буде робити ставку на декілька видів занять. Бажано поєднувати заняття високого ступеня інтенсивності, силові тренування та танцювальні класи. Також зараз дуже популярні пілатес, йога та інші екзотичні тренування.
Важливо, щоб відвідувачі мали можливість опрацювати різні групи м'язів, тому знадобиться й різне обладнання: механічні та кардіо тренажери, лавки для преса, підставки для штанг, вільні ваги. Кількість обладнання залежить від площі приміщення. Оскільки кардіотренажери коштують дуже дорого, їх у фітнес-клубах зазвичай небагато – 2 або 3. Їх використовують для розминки та розігріву перед основними заняттями. Силові тренажери доступніші, тому їх можна придбати побільше.
Що стосується фірми-виробника, то не обов'язково купувати продукцію всесвітньовідомих компаній, головне, щоб обладнання було розраховане на комерційну експлуатацію – це дозволить таким тренажерам служити довше. Також таке обладнання дешевше та обслуговування.
Продаж послуг
Для фітнес-клубу вигідно пропонувати клієнтам абонементи з тривалим терміном дії, наприклад, на півроку чи рік. Можна стимулювати продаж карток оплатою на виплат. Зазвичай обов'язковою умовою є оплата абонементу на 50%, а решта суми поділяється на 2-3 місяці.
При вкладенні у фітнес-клуб 40-50 тисяч у.о. та успішному веденні бізнесу, цілком реально окупити витрати за рік. Подальший прибуток залежить від цінової політики, кількості клієнтів, запровадження нових послуг тощо. Рентабельність фітнес-клубів складає 10-15%. Невеликі фітнес-клуби приносять дохід у розмірі 4-10 тисяч у.о.
Якщо клуб невеликий, то для отримання прибутку та окупності початкових витрат необхідно протягом першого року продати близько 600 піврічних та річних карт за ціною 100-500 у.о. При цьому виручка складе близько 160 тисяч у.о., з яких чистий прибуток залишиться за найсприятливіших умов 75 000 у.о. реальний заробіток на фітнес-клубі становитиме близько 50 000 у.о.