Як відкрити магазин дитячого одягу
Відкриваємо магазин:
Щоб відкрити будь-яку роздрібну торгову точку з нуля, слід знати про всі етапи реалізації даного проекту.
1. Продавати треба вміти.
Багато хто помилково вважає, що, маючи досвід успішної оптової торгівлі, вони зі звичайними роздрібними покупцями впораються дуже просто. На жаль, це не завжди так. Оптовий та роздрібний світи мають кардинальні відмінності, тож обов'язково слід вивчити специфіку торгівлі в роздріб. Тут на допомогу прийдуть спеціальні тренінги та семінари, спілкування з успішними власниками магазинів та самостійне читання відповідної літератури.
2. Вибираємо свою нішу.
Далі слід визначитися: кому, що та де ви плануєте продавати. Цей вибір ще називають позиціонуванням. Варіанти начебто хочеться мати магазин одягу для дітей – тут зовсім недоречні. Ви повинні мати повне уявлення про те, яку торгову марку хотіли б продавати, якою буде націнка, форма торгового об'єкта – магазин, ларьок чи намет на ринку та ін. Яким чином покупець дізнається про вас? На задоволення яких потреб споживача буде спрямовано ваш товар? Отримавши відповіді ці запитання, можете вважати, що чверть бізнес-плану у вас готова.
1. Визначаємось із форматом торгового об'єкта. Яких масштабів буде бізнес-проект – вирішувати лише вам, це залежить від вашої фінансової спроможності.
2. Вибираємопостачальників товару. Від обраного формату торговельного об'єкта залежатиме і те, який товар ви пропонуватимете споживачеві, – дитячий одяг з відомими європейськими брендами або більш недорогий варіант – продукцію, вироблену в Китаї чи Кореї. Другий варіант на вітчизняному ринку є більш затребуваним, перспективним та рентабельним. Складаємо бізнес-план. Коли вищезгадана інформація буде зібрана, можна розпочинати роботу над бізнес-планом магазину одягу для дітей. Головне – зробити план максимально деталізованим, тому що, як показує практика, 80 відсотків непередбачених витрат становлять дрібниці, які заздалегідь не були враховані.
3. Починайте роботу з реєстрації підприємства, укладайте договір на постачання товару, придивляйтеся до вимог, що висуваються до роздрібних торгових об'єктів. Посадові інструкції для персоналу, стандарти роботи з покупцями, регламент роботи – над складанням цих документів також доведеться попрацювати.
4. На останньому етапі перед відкриттям магазину слід закупити і викласти товар. Якщо ви працюєте по лінії франчайзингу, багато рішень отримаєте від компанії-виробника товару. Основним же вашим завданням стане пошук та оплата оренди приміщення, здійснення ремонтних робіт, закупівля товару.
Перейдемо безпосередньо до особливостей відкриття власного магазину із продажу одягу для дітей.
Вибираємо приміщення для магазину
Для магазину найкраще підійде приміщення площею від 50 до 150 квадратних метрів, яке розташоване в місці високої концентрації потенційних споживачів – молодих мам. Це може бути приміщення в торговому центрі або на лінії бутиків. Вдалим вважається розташування магазину поблизу школи, будинку культури, тоє поруч із тими місцями, які мами з дітьми відвідують регулярно.
Не треба боятися конкуренції
Якщо поруч із вашим магазином є торгові точки зі схожим асортиментним переліком або просто з дитячими товарами, це додатково збільшить купівельний потік. Не намагайтеся знайти приміщення поряд із розважальними центрами, цирком тощо. На такі розваги вже витрачено значну суму з бюджету сім'ї, отже, батькам буде не до здійснення додаткових покупок.
Займаємося підбором персоналу
Ключову посаду в магазині повинен обійняти адміністратор (старший продавець), який має підпорядкування від 2 до 4 продавців. Сучасному покупцеві хочеться, щоб рівень обслуговування був досить високим, тому персонал має цьому відповідати. Якщо торгова площа магазину перевищує 75 квадратних метрів, непогано ввести в штат посаду приймача-комірника для прийому, оформлення та викладення товару.
Визначається з асортиментом, встановлюємо націнку
Ключовий показник у будь-якому роздрібному магазині – рівень товарообігу. Асортимент у вашому магазині має бути збалансований, мати широкий розмірний ряд, щоб задовольнити потреби покупців. Колекції потрібно оновлювати один раз на сезон (принаймні – не рідше), перед ввезенням нових колекцій слід влаштовувати розпродаж, підтримувати асортиментну лінійку потрібно кожні два тижні надходженням нового товару.
Світові стандарти диктують встановлення націнки у роздрібному магазині одягу для дітей у 110-130 відсотків. Але питання ціноутворення потрібен розумний підхід. Наприклад, на ходовий товар, що користується популярністю у покупців, можна зробити націнку вищою, а на позиції, яких попит не користуються,націнку зменшити.
Про маркетинг та просування
Фінансова сторона питання
Отже, розрахуємо, які мінімальні витрати необхідні для відкриття одного торгового об'єкта з продажу одягу для дітей (середня площа приміщення – 75 квадратних метрів):
- Оплата за оренду приміщення - 100 000 рублів на місяць;
- Виконання ремонтних робіт - 200 000 рублів;
- Купівля торгового обладнання (сюди ж входять вішалки, манекени та ін) - 200 000 рублів;
- Розробка дизайн-проекту, виготовлення вивіски, оформлення приміщення - 100 000 рублів;
- Оплата реєстрації та оформлення дозвільних документів - 15 000 рублів;
- Купівля оргтехніки, канцелярських товарів та ін. - 50 000 рублів;
- Встановлення системи, що запобігає крадіжці товару, - 50 000 рублів;
- Виплата зарплати до відкриття магазину - 20 000 рублів;
- Закупівля товару - 700 000 рублів;
- Інші (непередбачені) витрати - 200 000 рублів.
Отже, щоб відкрити магазин з продажу дитячого одягу, необхідно мати мінімальний капітал в 1 700 000 рублів. Якщо ж ви вирішили відкрити свою справу по лінії франшизи, вартість вхідного квитка в цей вид бізнесу значно знижується - можна обійтися сумою в мільйон рублів.
Як стверджують експерти, роботу магазину з продажу в роздріб одягу для дітей можна вважати успішним, якщо з моменту відкриття минуло не менше року, рентабельність складає 15 відсотків товарообігу магазину, 50 відсотків усіх витрат і 100 відсотків коштом, що перебувають у обороті.
Сподіваємося, що наші рекомендації щодо відкриття магазину дитячого одягу допоможуть вам швидко організувати свій власний прибутковий бізнес. Бажаємо успіхів!