Як відкрити магазин сантехніки, франшиза
Щоб почати заробляти на сантехніці, необхідно орендувати склад, укласти вигідні контракти з постачальниками хорошого товару, організувати роздрібну торгову точку. Основні складнощі, з якими може зіткнутися підприємець, який займається бізнесом на сантехніці – високі ціни на доставку продукції зі складу виробника та робота з претензіями покупців за якістю. Але при грамотному плануванні закупівель та достатньої кваліфікації персоналу бізнесмен зможе безпечно мінімізувати ризики та в короткі терміни вийти на самоокупність.
Як організувати торгівлю сантехнікою
Торгівля будматеріалами – найбільш консервативний вид підприємницької діяльності, у якому дуже повільно приживаються нові технології бізнесу. На це є об'єктивні причини: покупці хочуть розглянути, оцінити майбутню покупку до дрібниць, тому рідко погоджуються купувати товари для дому та для ремонту інтернет-каталогів. Продавці будматеріалів це розуміють і не поспішають переходити на онлайн-продаж. Проте правильним буде сказати, що сьогодні торгівля сантехнікою здійснюється у трьох основних форматах:
- повноцінний магазин із власним великим складом;
- невелика роздрібна точка, яка привозить продукцію на замовлення;
- інтернет-майданчик (див. як відкрити інтернет-магазин: покрокова інструкція).
Кожна з перерахованих систем має як переваги, і недоліки. Найбільш безпечним з погляду гарантії повернення інвестицій є організація невеликого салону, що виконує замовлення клієнтів. Найбільш ризикований проект – великий магазин-склад.
Але навіть за наявності проблем із розкруткою бізнесу, ззбільшенням припливу клієнтів та розширенням асортименту, торгуючи сантехнікою, підприємець не сильно ризикує втратити всі свої вкладення. Можливо, бізнес довше окупатиметься або вимагатиме додаткових інвестицій, але в будь-якому випадку вийде на самоокупність протягом двох років. Головне – не зробити грубих помилок.
До неприпустимих прорахунків ставляться: закупівля неякісної продукції, порушення прав споживачів, помилки у виборі асортименту. Решта складності компенсуються відсутністю терміну придатності на значну частину матеріалів, постійна робота виробників над поліпшенням сантехніки, низькі витрати на ведення діяльності та стабільний попит на продукцію.
Дізнайтеся, як відкрити магазин електротоварів з нуля і перетворити його на вигідний бізнес.
Підготовка та відкриття бізнесу
Різні формати торгівлі вимагають різної підготовки та матеріально-технічної бази. Для того, щоб організувати невелику роздрібну точку, знадобиться:
Викупити приміщення загальною площею 150–200 кв. м можна за 4 млн рублів (за середніми українськими цінами, у Москві та Санкт-Петербурзі вартість набагато вища). Оренда таких площ обійдеться на місяць 60-80 тисяч рублів.
На момент укладання договорів на постачання у бізнесмена вже мають бути документи про реєстрацію як індивідуальний підприємець або юридична особа.
Оскільки новий комерсант не вселяє довіри великим постачальникам, то, швидше за все, перші півроку постачання буде здійснюватися тільки по стовідсотковійпередоплаті самовивозом зі складів. Тому організатор повинен мати у своєму розпорядженні вільні кошти на закупівлю та на транспортні витрати.
Перед тим, як відкрити невеликий магазин сантехніки, його необхідно заповнити виставковими зразками. Для цього необхідно вивчити свого клієнта. Якщо ваша точка розташовується в елітному мікрорайоні та основні відвідувачі – люди з великим доходом, то і для демонстрації необхідно вибирати ті позиції, які відповідають останнім модним тенденціям облаштування побуту.
Якщо ж у вас невелика зала біля міського ринку, то і представлений у ньому продукт має задовольняти запити людей із середнім статком. Причому запити не лише за ціною, а також за якістю та візуальним наповненням.
На закупівлю виставкових матеріалів, аксесуарів та комплектуючих необхідно витратити не менше 2 млн. рублів.
Наймати менеджерів та продавців для роботи в торговому залі найкраще наперед: на етапі формування виставкового асортименту та роботи з постачальниками. Це важливий етап, оскільки від вашого менеджера залежатиме якість роботи підприємства. У цей час необхідно навчити продавців по основним групам тих товарів, які будуть представлені на полицях вашої роздрібної точки.
Всього для такого формату знадобиться два менеджери, три продавці, касир та бухгалтер. Це за умови, що функцію організатора виконуватиме сам бізнесмен. В іншому випадку доведеться наймати і директора.
Загальні видатки оплату праці восьми працівників – близько 350 тисяч рублів.
Таким чином, стартові витрати на відкриття магазину сантехніки становитимуть близько 3 мільйонів рублів, а поточні – близько 450 тисяч рублів щомісяця.
Якщо ви плануєте працювати у Північній столиці, дізнайтеся, де реєструють ІП у Санкт-Петербурзі.
У разі нестачі коштів стартового капіталу можна взяти кредит для відкриття бізнесу. Розгляньте та порівняйте чинні відсоткові ставки, умови надання та порядок оформлення позички відразу в кількох банках.
Яким товаром торгувати
Ще на початковому етапі підготовчих робіт перед вами стоятиме питання формування торгової пропозиції. Видів сантехнічного обладнання дуже багато: починаючи від змішувачів до душових кабін. Невеликий салон не може якісно представляти всі групи товарів, тому вам як підприємцю доведеться вибрати основний напрямок роботи.
Наприклад, торгівля душовими кабінами. Однак потрібно пам'ятати, що якщо ви реалізуєте тільки цей вид обладнання, то у вашому закладі має бути все для душових кабін: аксесуари, запчастини, комплектуючі, елементи дизайну і т. д. Ваша торгова точка повинна запропонувати максимум товарів та інформації людині, яка обладнає чи ремонтує душову кабіну.
У разі вибору спеціалізації, у вас не буде проблем із визначенням того, як назвати ваш магазин сантехніки. Якнайкраще підходять назви, що вказують на основний асортимент: «Все для душу», «Сантехніка з кераміки» тощо.
Магазин сантехнічних товарів по франшизі
Якщо у вас є стартовий капітал, але немає досвіду в роботі з сантехнікою, і ви погано знаєте цей ринок, то найкращим рішенням буде придбання франшизи на сантехніку (див., що таке франшиза). Підприємці, які вже організували жодну торгову точку та налагодили успішну торгівлю, допоможуть вам підібратиприміщення, оформити його, укладуть контракти з постачальниками та навчать ваш персонал. Звісно, за це треба заплатити, але це будуть інвестиції з найменшим ризиком. Як приклад наведемо дві пропозиції від різних франчайзерів.
Інструментальна компанія «Енкор» пропонує франшизу вартістю 300 000 руб. (Паушальний внесок). У цю суму входять:
Фрачайзі пропонується відкрити торговий майданчик формату Cash & Carry» для ведення роздрібної та дрібнооптової торгівлі. Площа приміщення, що рекомендується, — від 200 кв. м. Концепція самої компанії полягає в тому, щоб завдяки величезному асортименту покупці мали можливість придбати все відразу і в одному місці. Тому однією з умов співробітництва для франчайзі є наявність стартового капіталу у розмірі не менше 8,3 млн руб., З яких 7 млн. підуть на формування товарного запасу.
Купівля франшизи компанії «Водяний маг» спричинить набагато менші витрати. Паушальний внесок відсутня. Рекомендований розмір стартових інвестицій становить від 1,5 млн. до 2,5 млн. руб. Більшість грошей буде направлено на товарне наповнення магазину. Площа виставкового залу має бути в межах від 50 до 150 кв. м. На вибір пропонується два формати: «У будинку» та «Торгівельні центри». У рамках франчайзингового пакету компанія обіцяє:
І тут передбачено роялті, що становить 15 000 крб. Середній термін окупності вкладень становить від 12 до 18 місяців.
Висновок
Підсумовуючи, можна дійти невтішного висновку, що відкриття роздрібного магазину сантехнічних товарів — дуже затратний проект. Чи починатимете ви з нуля або скористаєтеся франчайзинговою моделлю, вам у будь-якому випадку знадобиться не менше 3 мільйонів рублів для старту. Як показує українська практика, інвестиції втакий бізнес повертаються через 1,5-2 роки після запуску. Однак підприємницькі ризики у цій діяльності невисокі, головне, це дуже точно та правильно підібрати асортимент. Швидких грошей такий проект вам не принесе, але за успішного старту може стати джерелом високого доходу в майбутньому.