| Оцініть бізнес ідею: | Ідея відкрити магазин сантехніки досить перспективна, оскільки ринок щороку зростає щонайменше на 20%. Але треба розуміти, що відкривати його, особливо з нуля, доведеться за умов жорсткої конкуренції. Однією з головних умов успіху є широкий асортимент продукції, що вимагатиме чимало початкових витрат.
Як оформити справу
Будь-який бізнес-план магазину сантехніки передусім передбачає офіційну реєстрацію справи. Для цього можна зареєструватися як індивідуальний підприємець, якщо ви будете одноосібним власником. Якщо у планах відкрити магазин сантехніки разом із партнером, реєструється ТОВ. Крім цих формальностей, треба оформити такі папери:
- від СЕС відповідний документ;
- від Росспоживнагляду на організацію роботи відповідний дозвіл;
- договір на вивезення будь-яких відходів;
- договір про утилізацію ртутних ламп;
- договір про дезінфекцію, дератизацію, дезінсекцю;
- Інші документи.
Вирішуємо, що треба закуповувати
Ключове питання, яке містить бізнес-план магазину сантехніки – яким має бути асортимент та у кого закуповувати товар. Найкраще закуповувати обладнання безпосередньо у виробників, так буде менше націнки і товар можна продати вигідніше. Але більшість товару зазвичай представлена зарубіжними виробниками, а вони не працюють з дрібним роздрібом. Тому частину товару доведеться закуповувати через представників із націнкою 20-30%.
Закуповуючи товар у магазин, що відкривається з нуля, треба виходити з такого мінімального асортименту:
- біла сантехніка, під якою маються на увазі всілякі ванни, для душу різні піддони, раковини для вмивання,біде, зливні бачки, різноманітні унітази та інше;
- інженерна сантехніка, тобто відводи, арматура, сифони, вентилі, затвори, змішувачі, фітінг, крани, труби;
- аксесуари, серед яких килимки, світильники, меблі спеціалізовані, кахель.
Щоб повністю сформувати асортимент магазину, потрібно не менше року. Починати слід з того, що має найбільшу популярність у покупців, а саме: різні крани, унітази, ванни, різноманітні змішувачі, раковини для вмивання, витратні матеріали. Але питання як відкрити магазин сантехніки має вирішуватися, перш за все, з аналізу ринку та споживчого попиту в районі розташування магазину. При мінімальних можливостях бюджету варто спочатку зупинитися на вузькій спеціалізації, наприклад, продажу змішувачів або ванн.
Особливості зберігання товару
Для успішного бізнесу треба мати не лише торгову площу, а й складські приміщення, де зберігатиметься запас товару. На склад товар закуповується приблизно вдвічі більше за кількістю, ніж у зал. А щоб він зберіг презентабельний вигляд, необхідно дотримуватися таких правил зберігання:
- Кераміку зберігають на стелажах у розпакованому вигляді.
- Керамічні труби укладаються горизонтально. Поміж ними кладуться дерев'яні прокладки. Висота штабеля – 1,5 м-коду.
- Ребристі труби, радіатори – у неопалюваному приміщенні у штабелях до 1 м.
- Сталеві та чавунні раковини, мийки, а також крани із змішувачами у сухому холодному приміщенні у піддонах на стелажах.
- Склопластик, полімерні вироби в упаковці на піддонах (штабелі до 1,5 м). Приміщення має опалюватись.
- Ванни зберігають на стелажах, закріплених на піддонах.
Торговельне обладнання для магазинусантехніки
Оформляючи торговий зал, важливо наголосити на ергономічне використання простору, щоб клієнт зумів швидко зорієнтуватися, де йому шукати потрібний товар. Щоб його зручно розмістити, треба купити спеціальне обладнання для торгівлі:
- стелажі (2-5 тис. руб. / Шт.);
- вітрини (6 тис. руб. / Шт.);
- прилавок (від 4 тис. руб.);
- полиці (від 350 руб. / Шт.);
- стенди для змішувачів та унітазів (10-14 тис. руб.);
- стійки для раковин (3-4 тис. руб.);
- кронштейни для кріплення раковин (500 руб. / Шт.);
- стійки для ванн, сушки для рушників (7-8 тис. руб.);
- стенди для душових кабін.
Приміщення та персонал
Навіть сантехнічний магазин вимагає розташування у місці з високою прохідністю. Тому орієнтуватися варто центр міста чи спальні райони. Враховуйте, що значна частина товару має великі габарити, тому приміщення під невеликий торговий зал буде потрібно площею не менше 80 кв. м., середній – 150 кв. м., великий – від 300 кв. м. Крім торгового залу необхідно мати склад, який бажано розмістити поряд із торговою точкою. За середніми показниками оренда коштуватиме 150 тис. руб./міс.
У залі мають працювати як мінімум два продавці. Головна до них вимога – знання сантехніки, особливостей її використання та функцій. Потрібно розуміти, що грамотний продавець - це 20% успіху вашого бізнесу, тому його пошуками треба займатися ще до того, як подасте документи на реєстрацію. Це має бути не лише компетентний фахівець, а й комунікабельний консультант. На складі повинен працювати вантажник та комірник.
Стратегії маркетингу
При виборі сантехніки покупця цікавлять три основні речі:
- технічні можливості виробу;
- дизайн;
- ціна.
Вкладення та доходи
Магазин сантехніки середньої руки вимагатиме інвестицій у розмірі близько 1,5 млн. руб. Причому мільйон піде на закупівлю товару. У середньому прибуток за місяць становитиме близько 80 тис. крб., якщо продажу будуть середніми темпами. Тому слід розраховувати на те, що магазин окупиться десь за півтора роки.
