Як відкрити магазин вікон та дверей
#1 ValerijKoch
Популярне повідомлення!
Вітаю всіх форумчан і просто гостей цього форуму! Вирішив поділитися своїм невеликим досвідом,як відкрити магазин дверей та вікон ПВХ Хто займається цим напрямком прошу приєднається, поділиться досвідом.
Хочеться одразу відзначити чи навіть відповісти на запитання, яке однозначно буде. Ринок дверей та вікон ПВХ переповнений, немає сенсу у відкритті даного бізнесу. Я відповім, що даний вид бізнесу має місце, це як торгівля хлібом, продають на кожному розі, але купують там, де більше подобається. З дверима та вікнами точно так само, де краще нададуть сервіс, там і куплять.
Як відкрити магазин, салон з продажу дверей та вікон. 0. Шукаємо постачальників, він не повинен бути дуже далеким від вас, в радіусі 100км. цілком нормально. 1. Спочатку нам потрібне приміщення, бажано як і в будь-якому бізнесі в прохідному місці. А так само це може бути спальний район, де відсутні конкуренти і навіть якщо вони і є, не біда. Це може бути ТЦ або окрема будівля від торгових точок. - приміщення нам знадобиться 20-30 квадратних метрів. 2. Меблі та оргтехніка. (стіл, стілець для менеджера, пару або три стільці для клієнтів, комп'ютер, принтер МФУ) 3. Та й найголовніше виставка дверей та зразки вікон. З вікнами більш-менш зрозуміло, їх дають виробники абсолютно безкоштовно у вигляді куточків. Я працюю з різними профілями (Veka, Exprof, LG, Salamander) з відповідально з усіма лінійками. - -- -- -- -- --- - -- - А ось двері вже доведеться купувати. а які купувати на виставку дверей, розказую нижче. По-перше, ваш постачальник дверей повинен продаватикілька типів міжкімнатних дверей (ламіновані, ПВХ, екошпон та шпоновані двері), і так само вхідних дверей (Китай, Україна).Скільки міжкімнатних дверей брати на виставку? Я писатиму про ті марки дверей, які продаю я. і відразу буду писати в якому кольорі їх брати (краще виглядають)
Ламіновані двері беремо найкрасивіші (Фабрика Принцип): 1. "Хвиля Сара" (художнє скло, далі ХД) - колір венге. 2."Стреліція" (хд), вибілений дуб 3."Рюмка" (салют) (хд), італійський горіх 4."Стелла" матоване з фьюзенгом (фз), міланський горіх. Чотири двері ламіновані у всіх кольорах. (4 кольори). Чому я вибрав ці двері? Кожен із цих дверей найкращі зі своїх лінійок. Наприклад, якщо брати "Сара Хвиля" - художнє скління + ф'зинг. Двері виглядають дуже красиво і при цьому не дорогі. а якщо ми візьмемо такі самі двері, на без худий. скла, а звичайну з матовим склом і ф'зингом ("Бриз"), то вона буде виглядати непоказними дешевими дверима. Якщо для клієнта "сара хвиля" здасться дорогою, то запропонувати з матовим склом простіше і людина її правильніше. Якщо у вас висітимуть двері "Бриз" і клієнту вони не сподобаються, то описати двері або показати на картинці "сара хвиля" буде складніше, залишитеся без клієнта. Так само це все стосується всіх дверей.
Двері ПВХ (фабрика Принцип) 1. "Віраж" (скло матоване з фз) колір білий дуб. 2. "Азалія" класика, скло з ХД. колір італ. горіх 3. "Мілано Омега" красиві двері скло чорний триплекс. колір венге. Дуже важка)) 4. тут на ваш вибір, але у міланському горіху. Фабрики бувають різні, я навів приклад за тією ж схемою, що і з ламінованими. Вибрано найкращі двері.
Двері екошпон, я працюю зProfil Doors, хороші двері. 1. 7Х - колір венге 2. 16Х - колір грей 3. 17Х - вибілений дуб 4. 19Х - колір капучіно 5. 21Х - вибілений дуб 6. 3Х - горіх сієна (хороша під класика) 7. 28Х - вибілений дуб Дані моделі вважаються найбільш ходовими, найбільше залучають клієнтів. І це не лише моя думка.
шпоновані двері. Ці двері дорогі, і я б вам порадив їх вибирати самим, що вам сподобається. Але їх має бути не менше 5, всі двері повинні відрізнятися один від одного. І ділитися повинні тому самому принципу, що й інші. Від найкращого пропонувати на гірше.
На кожних дверях, у вас повинна висіти інформація, що ті чи інші двері мають 4 кольори. Багато клієнтів вважають, що колір, який ви надали на виставці, є одним. А так само інформація, що дана модель може бути без скла або з матованим простим склом (можна прикласти фото інших дверей без худого скла та ф'зингу). І звичайно ж у вас повинні бути паперові каталоги всіх фабрик, двері яких ви продаєте. Такі каталоги пропонують постачальники. До міжкімнатних дверей у вас має бути стенд із фурнітурою, з ручками. І зверніть увагу, що дешева ручка йде до дешевих дверей. Радити дорогу ручку до дешевих дверей буде не логічно, і дорога ручка йде до дорогих дверей.
Вхідні двері Тут чим більше дверей надано на виставці, тим краще. Але не обов'язково. Китайські двері Є двері хорошої якості, а є зроблені чи не з оцинковки. 1. "Доміно" цих одних дверей зроблених з тонкої сталі і не має утеплювача буде достатньо. Ці всі двері схожі, і достатньо показати її одну, щоб клієнт мав уявлення про ці двері. Інші та двері з утеплювачем можна показувати через каталог. Непоганікитайські двері. 1. Ferrum красиві двері, нічим не поступаються українським виробникам 2. Йошкар - двері утеплені, схожі на двері Торекс, але заповнення мін.вата Ось цих трьох дверей з Китаю цілком достатньо. Решту все показуємо за каталогами.
Двері Торекс (Саратов) Наші, українські двері. Гарні двері мають велику колекцію. Ходова модель Ultra M07, або 06, 05 - відмінності невеликі. У цих дверей наповнювач йде з жорстким спіненим поліуретаном (піна). Висока шумо та теплоізоляція.
"Місто Майстерів" Новосибірська фабрика, двері з гарним дизайном, зроблені з гарної сталі. Тут уже можете вибрати 1 двері, які вам сподобаються. У мене стоїть "Об"
Двері "Бульдорс" ці двері теж хороші, Правда я з ними не працюю, у моїх постачальників їх немає. Можете взяти одні двері їхнього виробництва.
З металевих (вхідних) дверей ми можемо зробити виставку із 5-6 дверей. Буде цілком достатньо.
До дверей звичайно ми додаємо Арки, їх достатньо запропонувати 2 штуки, решта по фото.
У вас напевно виникло питання, як розмістити всі ці двері в приміщення 20-30 квадратів. Для міжкімнатних дверей є спеціальні експозитори. 1. У вигляді книжки я не раджу такі брати, займають багато місця, і вони йдуть на 10 дверей. 2. Експозитор висувних дверей цілком оптимальний варіант. Займають 2.5 квадратні метри. Розмістити можна усі ваші міжкімнатні двері. Металеві двері ставимо вздовж стін. Якщо у вас є можливість вмонтувати їх (виготовляються гіпсокартонні ніші). то робимо це, виглядають красивішими.
Склад
Чи потрібний склад? Так, якщо у вас є кілька мільйонів на закупівлю партії дверей. Склад по ідеї не потрібен, продаватимемо на замовлення, доставка раз на тиждень цілком влаштуєклієнта. Єдине, що ви можете продавати відразу це оздоблювальні елементи (добори, короби, лиштви - ламіновані), а також дешеві ручки для дверей.
Оплата 1. Готівка - 100% передплата береться завжди, якщо ви зробили знижку клієнту. - передплата 50-70% береться з клієнта при оформленні замовлення, залишок суми віддається після встановлення дверей або вікна. - розстрочка, можна надати розстрочку клієнту на 3-4 міс. Береться передоплата від 30 до 50, а деяких випадках і 70%, залишок суми розбивається на місяці. 2. Кредит можете запросто підключитися до кількох банків.
Монтаж Утримувати власний штат монтажників на старті немає сенсу. Віддайте на аутсоринг.
Ваш офіс готовий, можна працювати. Як бачите відкрити магазин чи салон з продажу дверей не таке вже й складне питання.
Так само до цих товарів можна додати натяжні стелі, жалюзі, рулонні штори (все це продається за каталогами) і покриття для підлоги, для підлогових покриттів я створимо окрему тему.
Розписав усе коротко, будуть питання, пишіть.