Як відкрити секонд-хенд у місті

Тут на допомогу покупцеві приходять магазини, які пропонують старі речі, що знаходяться в хорошому, придатному для носіння стані. Це, як усе зрозумів, магазини «second hand», які набули широкого поширення в Україні наприкінці ХХ ст., адже одяг потрібний кожному і купити, наприклад, норкову шубку, зовнішній вигляд якої ще досить товарний, тут можна буде в два, а то і втричі дешевше, ніж у хутряних салонах. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що бізнес, заснований на секонд-хендах, виглядає дуже вигідним.

У зв'язку з цим і відкриття такого магазину не стане збитковою справою. По-перше, через те, що товари, що надаються в секонд-хенді, користуються величезним попитом, що веде до швидкої окупності вкладених у відкриття магазину коштів.

Для повної окупності проекту та початку отримання чистого прибутку знадобиться приблизно шість місяців.

До такого висновку приходять економісти, які вже колись вели такий бізнес. За їхніми підрахунками, середня виручка, яку приносить секонд-хенд, дорівнює 3 000 доларів, приблизно 100 000 рублів на місяць. Щоб закупити новий товар, потрібно витратити близько 25 000 рублів. Досвідчені керівники магазинів такого типу рекомендують тим, хто вирішив, що варто його відкривати, продавати половину товару за тією ціною, за якою вони були закуплені, а 150-відсоткову націнку робити на решту половини товару. Ці прийоми приваблюватимуть покупців низькою ціною одягу без націнки і, вже коли покупець прийде за нею в магазин, він покладе око на ті предмети, ціна яких перевищує закупівельну.

Для того, щоб магазин активно працював і приносив суттєвий прибуток, потрібно, перш ніж відкривати його, грамотно розрахуватикожен етап бізнес-плану. Щоб розпочати бізнес, слід підготувати документи. Потім потрібно визначити місце, в якому вам хотілося б відкрити свій секонд хенд. Знайти оптових постачальників вашої майбутньої продукції. Розподілити і сформувати асортимент, що вийшов. Підібрати персонал працівників у магазин секонд-хенду, організувати для них зручне робоче місце, не забувши про кімнату відпочинку та їдальню. Крім того, буває так, що куплені оптом речі не завжди відповідають набору якостей, що дають змогу їх продавати, в такому разі варто розробити можливі плани щодо утилізації бракованого одягу.

Етапи, які дозволять відкрити секонд-хенд та розпочати свій бізнес

Вибираємо місце, де можна сміливо відкривати магазин

Відкрити магазин, у якому ви плануєте розпочати бізнес із продажу одягу, можна практично у будь-якому населеному пункті. Наприклад, у селі чи райцентрі, маленькому місті на периферії чи в обласному центрі, мегаполісі, у них завжди знайдуться ті люди, доходи яких не дозволяють їм купити дорослий чи дитячий асортимент одягу, який пропонують в елітних стаціонарних чи інтернет-магазинах. Вони, завдяки широкій мережі секонд-хенду, можуть купити придатні речі за дуже прийнятними цінами.

Особливості закупівлі товару у секонд-хенд

Як розподіляти та формувати асортимент магазину

Найперше, на що рекомендують звертати увагу досвідчені торговці поношеними речами під час розподілу привезеного товару на асортиментні групи, – це ступінь зношування одягу. Саме цей показник є основним, який впливає на те, скільки коштує викладений на прилавки секонд-хенд товар.

І вже потім керівники магазину можуть мати одяг і робити націнку відповідно до таких її особливостей, як сезонність абоактуальність виставлених у продаж моделей. Націнку роблять різну, а ось вихідну ціну беруть одну для кожного предмета одягу. Вона розраховується так: вартість одного кілограма розібраних речей ділять на кількість виставленого на полиці одягу. Розумно буде розподілити весь асортимент на дорослий та дитячий, а ще на чоловічий та жіночий.

Далі представлено кілька порад щодо того, на що варто звертати увагу при сортуванні. Якщо ви розбираєте кофточки, блузи або сорочки, почати огляд потрібно з комірців, манжет та пахвових місць. Сортуючи штани, уважно перевірте стан внутрішньої сторони стегон, колін і сидіння, те саме стосується і спідниць. Чим більше на одязі потертостей, дірок і чим блідіша забарвлення і більше катишок, тим нижча вартість товару. Ці правила мають знати усі працівники.

Підбір персоналу та обладнання магазину

Для того, щоб відкрити магазин з продажу одягу після одного господаря, потрібно буде підібрати персонал, склад якого зовсім не великий - знадобиться лише 3-4 продавці-консультанти, які працюватимуть позмінно. На водіїв, які організують доставку товару з оптових складів до секонд-хенду, як зазначають досвідчені підприємці, витрачатися не варто, вказуючи на те, що вигідніше буде наймати приватних водіїв таксі, які надаватимуть вам дану послугу за необхідності. Так само роблять з працівниками бухгалтерії, які раз на квартал або один раз на рік оформлятимуть усі обов'язкові документи, такі як, наприклад, податкова декларація. Однак досвідчений керівник і сам здатний впоратися з цим обов'язком. А ось прибиральницю найняти потрібно обов'язково і на постійній основі.

Щодо торгової зали, то в ній в обов'язковому порядкуповинні бути розташовані примірювальні з дзеркалами, зручними вішалками та килимками на підлозі. Їх повинно бути мінімум три штуки. Крім як у примірювальних, кілька дзеркал варто повісити і всередині самого торгового залу між рядами та вішалками. Завдяки цьому покупці зможуть дома приміряти верхній одяг. Один продавець обов'язково повинен перебувати за касою, а інший - у залі, допомагаючи клієнтам орієнтуватися між стелажами з одягом, а також спостерігаючи за тим, щоб непорядні покупці не змогли поцупити щось із прилавків або з примірювальних.

Біля каси потрібно буде поставити пакувальний стіл, а з іншого боку, на вході, виділити місце під складування сумок, щоб виключити вхід до торгового залу зі своїми сумками. Для того, щоб про ваш торговий заклад залишали тільки позитивні відгуки, варто всередині магазину розставити кілька стільців або пуфів. На них можна буде сісти і літнім відвідувачам секонд-хенду та тим, хто прийшов «за компанію», допомогти визначитись із вибором.

Для того, щоб магазин приваблював відвідувачів та бізнес розвивався успішно, постарайтеся влаштувати все таким чином, щоб його внутрішнє приміщення було досить світлим. Наприклад, якщо в ньому немає вікон або світла, що надходить через них, не вистачає, організуйте якісне штучне освітлення. Це додасть позитиву вашим клієнтам, покаже їм більшу кількість товару, та й ви будете спокійні за весь викладений на полиці і вивішений на вішалках одяг, оскільки жоден темний кут не зможе втекти від погляду продавця-консультанта, що знаходиться в залі.

Організація роботи персоналу

Якщо ви вирішили починати малий бізнес і відкривати секонд-хенд, який є юридичною особою, діяльністю якої називають контакт з людьми, то регулярнихперевірок вашого магазину співробітниками СЕС вам уникнути не пощастить. Щоб усі вони проходили та закінчувалися мирно, у магазині мають бути такі речі.

Перше – обладнане місце, в якому співробітники зможуть снідати, обідати та вечеряти. Друге - запас питної води, об'єм якої не повинен бути меншим за 2 л на людину. Йдеться про штатні працівники магазину. Крім питної, в приміщенні, де розташований секонд-хенд, має бути ще й не менше 20 л технічної води, для обов'язкового вологого прибирання, і набір засобів, що повинні зберігатися в підсобному приміщенні. За умови дотримання цих умов вам будуть видані всі документи на дозвіл займатися цією діяльністю.