Як відкрити столярний цех, інтерв’ю з реальним підприємцем

Історія бізнесу завдовжки життя. Інтерв'ю із Боярчуком Н. Я.

Основні тези інтерв'ю

Історія створення.
Етапи становлення.
Проблеми зростання.
Модернізація виробництва.
Оптимізація штату працівників.
Географія постачання продукції.
Що дає робота з ексклюзивних замовлень.
Майбутнє ПУП «Істок-2»

Доброго дня, Миколо Яковичу. Літературним жанром спілкування з вами та з вашої згоди обрано інтерв'ю, яке за структурою вимагає висвітлити три чіткі моменти: що було раніше, що маєте зараз та які плани на майбутнє.

Так, що було?

— Мрія про нормальне життя. Дитинство збіглося з важким повоєнним часом, а воно в Білоукраїнсії було особливо важким. Розруха повна. Батько, майстер теслярської справи після війни відновлював гідроелектростанції в Україні, зокрема, на Дніпрі. Вдома бував рідко. Але коли з'являлося з гостинцями, це було для сім'ї свято. Батяня мав славу веселою, безжурною людиною. Останній приїзд його до сім'ї став для мене особливо пам'ятним. Наказав збиратися, мовляв, «вистачить на бульбі (картоплі) жити, поїдемо їсти персики та помідори». Так ми опинились у Киргизії. Сім'я була шокована тим, наскільки населення республіки жило краще за білорусів. Плантації помідорів, винограду, якого на той час у БРСР ніхто не бачив, кавунів нескінченно тяглися вдалину.

Малюнок 2. Власник ПУП "Істок-2" Микола Якович Боярчук

Там закінчив школу, вступив до гідротехнічного Джамбульського гідротехнічного інституту. Після закінчення зводив Кіровське висотне водосховище у Киргизії.

Одружився, збудував для себе будинок. 1977 року повернувся на Батьківщину, продавши все нажите.

Чому так крутонадійшли?

— Важко сказати (сміється), чи може поклик рідної землі. Життя у БРСР майже налагодилося. Рідна мова, знайома благосфера, тобто взаємодопомога, розуміння. Тоді диплом гідробудівника високо цінувався особливо на білоукраїнському Поліссі. Республіку охопив азарт меліорації земель: знищувалися болота, але в їх місці з'являлися родючі поля. Влаштувався у виробничий відділ тресту «Калинковичіводбуд» інженером. Потім працював начальником дільниці у ПМК-43, потім головним інженером у СПМК. Збудував собі одноповерховий будинок, обжився

Малюнок 3. Кіровське водосховище у Киргизії, яке будував Микола Боярчук.

Далі що було?

— Для людей, які здатні аналізувати, не було секретом, що будуть зміни. Використовуючи класичний слоган, скажу, що їхній освіжаючий дух витав у повітрі. Предметно втілювався у довжелезних чергах за джинсами, практично за всім. І час цей настав. Дозволили відкривати кооперативи. Погодився разом з іншими товаришами по службі на експеримент — відкрити комерційну справу, тобто кооператив, який назвали «Исток». Вибрали мене головою. Спочатку орендували будинок із правом подальшого викупу. Нагромадили грошей і придбали його.

Що за продукцію виробляли?

— Садові та паркові лави. Встановили ділові зв'язки з одним із підприємств Уфи. Запам'яталися чесними партнерами. Поставляли нам металеві «ноги» для ослонів. Пішли перші вагони лиття, за яке оперативно розплачувалися. Продукція розкуповувалась добре.

Малюнок 4. Точний аналог продукції колишньої продукції ПУП "Істок-2"

Ергономічні лавки оснастили зони відпочинку практично всіх районів Гомельської області. Поставлялася ліквідна продукція інші області республіки.

І довго так тривало?

- До перебудови. Почалася пертурбація, і одразу припинилися постачання лиття з Башкортостану. Дзвонимо, чому розірвали договір. Відповідають, мовляв, нема чим платити за електрику, вихідну сировину для алюмінієвого лиття. Підприємство на межі закриття.

Тоді почали шукати лиття будинку у Гомелі. Домовилися та почали використовувати чавунні опори для лав. Продавали їх дорожче. Мотивацію підвищувати ціну вироби дозволяла завидна ліквідність продукції. Справи йшли вгору, «Джерело» розширювалося. Багато грошей пішло на відкриття нових цехів, що розмістилися у поверхових надбудовах. Збільшувався штат, зростала заробітна плата. Так і працювали б, але...

Що сталося цього разу?

— Відбувся другий етап перебудови, що спричинив розвал СРСР. У постачальників не стало металу. Його закуповували в Україні, але не мали гомельчан грошей. Настала невизначеність. Хотілося від безвиході все кинути, але утримувало те, що в справу були вкладені особисті кошти близько 30 000 доларів США. Суму склала заначка за проданий будинок у Киргизії та збудований у Калінковичах. Майже всі гроші вклав у бізнес. Зараз я впевнений, що вчинив правильно. Та й самолюбство не дозволяло капітулювати перед труднощами.

Із фарцівники до бізнесменів Історія Бориса Шикалева

Незабаром провели реорганізацію кооперативу, утворивши ПУП «Исток-2», оскільки статус кооперативу сковував бізнес-ініціативу. І водночас перепрофілювали виробництво на випуск дверей, вікон із дерева.

Ідея випускати столярку прийшла спонтанно?

- Це не так. Вище говорив про батька, як про чудового теслі. Використовував його досвід, додав трохи інновацій.

Малюнок 5. А двері із сюрпризом

Наскільки вона була інноваційною?

- Чому була. Вона сьогодні затребувана. Докладніше розповім, починаючи з одного пікантного епізоду. Вечір. Сидимо вдома із сім'єю, дивимося телевізор. По ньому йде картина кримінальної хроніки із Москви. Спецназ бере штурмом квартиру. Треновані молодики навалилися на двері, але ті стояли міцно. Тоді один з розбігу завдав удару плечем, намагаючись виламати її. Відскочив з обличчям, що спотворилося від болю. Принесли кувалду і тільки тоді полетіли тріски від соснових дверей. Але все одно не одразу змогли проникнути у квартиру. Двері виявилися армованою арматурою перетином 8 мм. Ми дізналися свою продукцію і дуже пишалися.

Розкрию секрет, приховавши деякі моменти. Двері з масиву в буквальному значенні слова склеюються з ламелей потрібної довжини та товщини. А щоб збільшити міцність виробу, по горизонталі висвердлюються тунелі під арматуру, яка з двох кінців має різьблення. Проклеєні елементи додатково стискаються за допомогою арматури із двох сторін звичайними гайками.

Малюнок 6. Приймальниця готової продукції Інна Рамуальдівна Кулап. (фото з архіву підприємства).

Багато вироблено антивандальних дверей?

— Це була зіркова година «Витока-2». За місяць виготовляли по 2000 дверей, багато іншої столярки. Насичили продукцією не лише республіку, а й значну частину відправляли на експорт в Україну. Об'ємні фури на базі автомобіля «МАЗ», придбані у власність компанії, доставляли двері не тільки до багатьох спеціалізованих магазинів Москви, а й Санкт-Петербурга, Брянська, Курська, Орла, Старого Оскола, Дагестану. Загалом продавали продукцію «Витока-2» у 20 українських містах.

Кілька слів про структуру витрат?

— Чисельність штату було доведено майже до сталюдина. Ми платили гідну зарплатню. Акуратно виконували фіскальні та інші платежі, які щомісяця обчислювали сотнями мільйонів білоукраїнських рублів. Збудували на порожньому місці камери для примусового сушіння деревини продуктивним об'ємом 300 кубометрів. Переоснастили власну локальну котельню, створили у добротному побутовому приміщенні всі умови для робітників, провели додатковий благоустрій території, підняли поверховість адміністративної будівлі, забезпечили всі кабінети сучасними комп'ютерами із зручною та продуктивною периферією. Собі збудував двоповерховий особняк у престижному місці міста. Моя мрія жити саме у такому розкішному будинку успішно здійснилася.

Шановний Миколо Яковичу, переключимо наше інтерв'ю на опцію «Сегодня». Що скажете про теперішній день?

— Я у бізнесі понад 20 років. І з повною підставою хочу сказати, що цю справу можна порівняти з погодою. З ранку світить сонце і, вирушаючи з дому, не береш парасольку. Але на шляху раптово потрапляєш під сильну зливу. Так і у бізнесі. Сьогодні продукція ліквідна, а завтра і далі за часом вона відстійна. Створюють патові ситуації багато чинників. Виною тотального неуспіху є все зростаюча конкуренція, зміна вартості вихідної сировини, електричної енергії, палива та багато іншого, що заважає в країні з нестійкою економікою розвиватися приватному сектору. Але найголовніша причина негативного фону — купівельна спроможність юридичних і фізичних осіб, що постійно знижується. І вихід із цих негараздів один — модернізувати виробництво на базисі зміни верстатного парку, скоротити витрати, де тільки можна, щоб здешевити продукцію.

Ви пішли цим шляхом?

- Звичайно. Придбали імпортне обладнання. Придбали 5 італійських профільнихверстатів, кілька німецьких, українських. Усі – суперекономічні. Оптимізували штат, адаптувавши його чисельність під наші економічні розрахунки. Відмовилися купувати ліс на корені, а почали купувати сировину в лісозаготівельних організаціях хлистами. В результаті було скорочено бригаду із заготівлі деревини, виведено з експлуатації трактори, автомобілі, що вивозили ліс з ділянок. Замість традиційної пилорами з великою кількістю робітників, встановили два стрічкові розпилювальні агрегати. В результаті на виробництві залишилося всього 16 осіб, з яких 8 висококваліфікованих фахівців, здатних працювати на всіх багатоопераційних верстатах і технічних додатках до них.

І в результаті отримали?

- Колосальну економію коштів. Ми тепер не купуємо палива. Сьогодні в Білорусі 1 літр солярки коштує 12 300 руб. Майже $1 США. І ціна системно зростає майже щороку. На день продуктивної роботи колісного трактора марки МТЗ потрібно в середньому 100 літрів солярки. Робимо множення та отримуємо 1 230 000 рублів. За місяць 27 000 000 за 22 робочі дні. А три одиниці техніки спалять близько 100 мільйонів біл. руб. Плюс вантажні автомобілі «МАЗ», яких у «Витоку» було 2. Виходить, колектив працював лише на паливо. Якщо приплюсувати вартість споживаної електроенергії, податки, платежі до фондів, заробітну плату та інші витрати, то вийде сума витрат майже нечитана малограмотною людиною через велику кількість нулів.

Що сьогодні робите?

— Те, що й випускали із деякими додаваннями. Звісно, на інноваційному європейському базисі. Це шикарні двері з будь-яких видів деревини, засклені міжкімнатні із встановленою фурнітурою високого художнього виконання.

Покупцеві не потрібно врізати замок, встановлювати інші види фурнітури. Це ми робимо. Розроблено унікальні моделі наборів із першосортного дерева для саун, лазень. У цьому списку є місце унікальної продукції для вхідних груп тощо. Сьогодні працюємо на замовлення, які виконуємо вчасно та якісно. В принципі готові закрити недорого навіть складне ексклюзивне замовлення, креслення, ескізи яких узгоджені з клієнтами. Наголошую, виготовити продукцію недорого. Розумні багатофункціональні верстати іноземного виробництва багато що здатні.