Як виявити продажника - Форум менеджерів з продажу - Бізнес форум
Як виявити продажника
йа фея 22 Oct 2008
Допоможіть зрозуміти у чому наша помилка?
У перші місяці навчання платять на руки 8700, потім 10440 і потім починають лише відсотки до окладів.
Народ приходить НІЯКИЙ.
Як зрозуміти на першій співбесіді, що людина продасть і чому вони йдуть.
СанСанич 22 Oct 2008
У перші місяці навчання платять на руки 8700, потім 10440 і потім починають лише відсотки до окладів.
Йа теж не зрозумію чому. Чи то умови погані? Чи ще що.
йа фея 22 Oct 2008
Я розумію, що цифри малі.
Але шеф каже, що цього достатньо, що беремо без досвіду, що менеджера % годує, а постав їм великий оклад, то вони працювати не будуть.
Скажіть як в інших))))
Гість_bizberry_* 22 Oct 2008
Я розумію, що цифри малі.
Але шеф каже, що цього достатньо, що беремо без досвіду, що менеджера % годує, а постав їм великий оклад, то вони працювати не будуть.
Скажіть як в інших))))
Привіт мене теж цікавить це питання? Як вибрати людину здатну актино працювати і продавати? Є люди, яких влаштовує тільки оклад, який платитися незалежно від того продав ти чи ні, а хтось рватиме пазурі, щоб заробити більше
Я розумію, що цифри малі.
Але шеф каже, що цього достатньо, що беремо без досвіду, що менеджера % годує, а постав їм великий оклад, то вони працювати не будуть.
Скажіть як в інших))))
Привіт мене теж цікавить це питання? Як вибрати людину здатну актино працювати і продавати? Є люди, яких влаштовує тільки оклад, який платитися незалежно від того продав ти чи ні, а хтось рватиме пазурі, щоб заробитибільше
Олексій Геннадійович 22 Oct 2008
Допоможіть зрозуміти у чому наша помилка?
У перші місяці навчання платять на руки 8700, потім 10440 і потім починають лише відсотки до окладів.
Народ приходить НІЯКИЙ.
Як зрозуміти на першій співбесіді, що людина продасть і чому вони йдуть.
щось мені здається, що для Пітера це не надто висока зарплата. До речі, а яка середня зарплата для Пітера на цю посаду?
А як ви типуєте людей? Потрібно дивитися 1) щоб був активний, а не пасивний (дивіться книгу Іванової Мистецтво підбору персоналу) 2) добре б щоб був ТИМ "Продавець", тобто схильність до продажу від природи ( ТИМ - це із Соціоніки)
Гість_delirium_* 22 Oct 2008
Гість_bizberry_* 23 Oct 2008
На співбесіді це виявляється у два рахунки.
І за якими ознаками Ви на співбесіді визначаєте людину?
Olet 23 Oct 2008
йа фея 23 Oct 2008
Я розумію, що 10 000 звучить мало. АЛЕ. всі забувають про %-ах.
У нас є дівчина яка сидить вже рік вище 1-го плану на піднімається, отримує свій оклад і задоволена сил немає. Отже, якщо їй поставити оклад 20000 вона взагалі буде готова сидіти на місці і не дихати 8 годин на день.
Моя проблема в тому, що політика спрямована на молодих віком до 26 років.
Приходили активні, балакали безмовно і так само швидко балакаючи йшли, толку мало.
У нас і їздити особливо не треба. Сиди цілий день і дзвони.
І за дві секунди не визначиш нічого.
Він може сидіти, балакати, розповідати, який він хороший, як він хоче працювати, що він мріє про нашу компанію. Потім виходить, день дзвонить, другий, потім не дзвонить і спить.
Як залучити добрих кандидатів?
Гість_bizberry_* 23 Oct2008
я звичайно не HR, але в підборі персоналу брала участь. Часто ставили такі питання, щоб майбутній працівник самостійно, без навідних питань, говорив про себе. Наприклад, перше запитання поставити таке: "Що можеш розповісти про себе?" І чекати на реакцію. Якщо людина стала охоче розповідати про свою діяльність, успіхи тощо. Це може свідчити про активну людину, на неї варто звернути увагу. Корисно поставити таке запитання: "Скільки хочеш заробляти?" Якщо відповідь буде на межі окладу, то мабуть майбутній співробітник не прагнутиме заробити більше грошей і відповідно прибутку принесе мало. Ну якось так.
Може я й не права, поправте, нехай людина активно розповідатиме про себе на співбесіді, але потім у процесі роботи виявиться окарали, не така вона вже й активна.
СанСанич 24 Oct 2008
СанСанич 24 Oct 2008
йа фея 24 Oct 2008
ну 25000 може запрацюють тут.
А навіщо садити людей окремо на дзвінки? Це ж найважче, на мій погляд, зателефонувати та зацікавити, а вже договір оформити і потім продовження робити це вже не так складно.
Я не розумію системи оплати менеджерів.
Навіщо ми новеньким і без опеньки ставити оклади по 20000, вони тоді взагалі працювати не будуть.
Як у інших побудовано систему оплати? Невже оклади по 25000-30000 тисяч?
СанСанич 24 Oct 2008
СанСанич 24 Oct 2008
Звичайно і безперечно, роль унікума-боса переоцінити складно. А як щодо особи рядового бійця, наприклад, продавця?
Ну, давайте – вмикайте шкільну балайку про вродженоготаланті, НЛП техніках та чарівності, яка є в одного і немає в іншого.
Як тут не згадати слова Остапа нашого Бендера.
Предмет моєї лекції - плідна дебютна ідея. Що таке, товариші, дебют та що таке, товариші, ідея? Дебют, товариші, — це Quasi una fantasia. А що таке, товариші, означає ідея? Ідея, товариші,— це людська думка, зодягнена в логічну шахову форму. Навіть із нікчемними силами можна опанувати всю дошку. Все залежить від кожного індивіда окремо. Наприклад, он той блондин у третьому ряду. Припустимо, він грає добре ... Блондин у третьому ряду зацвітів.
- А он той брюнет, припустимо, гірше. Всі повернулися і оглянули брюнета. - Що ж ми бачимо, товариші? Ми бачимо, що блондин грає добре, а брюнет грає погано. І жодні лекції не змінять цього співвідношення сил, якщо кожен індивід окремо не буде постійно тренуватися в шашк… тобто я хотів сказати — у шахах…
Все логічно, брюнет продає погано, а блондин добре, і ніяка лекція не змінить співвідношення сил. Звідси випливає, що метою компанії є залучення до своїх лав максимальної кількості талановитих блондинів. Правильно? На жаль немає!
Показовий приклад "Теремка"
Погляньте на ситуацію з іншим кутом - метою компанії є створення такої системи продажів, коли роль особистості продавця не відіграватиме ніякої ролі. Якщо завтра звільниться блондин, то на його місце ставиться брюнет і рівень продажів від цього не страждає.
Наведу простий та показовий приклад. Є у Пітері фаст-фуд мережа «Теремок». За 5 хвилин вони у вас на очах печуть млинець і загортають у нього вибрану начинку. Вуличні кіоски просто печуть млинці, а кафешки «Теремок», розташовані у фут-зонах торгово-розважальних комплексів, пропонують широкий набірстрав слов'янської кухні – млинці, каші, салати, напої тощо. Все витримано в єдиному стилі – уніформа зі слов'янськими нотками, мова (звертаються на «государь» чи «пані»), кухня.
Щоб ви не замовили, хоч стаканчик чаю, вам обов'язково запропонують щось ще трисекундною скоромовкою: «Пане, спробуйте нашу новинку крабовий салат».
Є в меню «Теремка» напій медовуха – хмільний та смачний. Підійшовши до стійки за черговим стаканчиком цього напою і прослухавши мантру «Пане, спробуйте нашу новинку крабовий салат», я підморгнув і сказав, що велику касу, а значить, премію йому я не зроблю - знову беру тільки медовуху.
І тут хлопець розплющив мені очі. Його премія залежить від виручки. Вона залежить від того, чи пропонує він усім відвідувачам «новинку крабовий салат» і чи виконує він інші дії. Сказав мантру відвідувачам, серед яких можуть бути «таємні покупці», одержав премію, не сказав – не одержав.
Ось вам і система, в якій талант блондина та брюнета ролі не грає. І у вашому бізнесі вона є – тільки треба придивитися і знайти, а не ганятися за суперталановитими та суперзарозумілими продавцями.