Як виставляти ціну кліка в Яндекс директі - Бізнес блог
Як виставляти ціну кліка в Яндекс директі
Для того, щоб правильно розрахувати ціну кліка в Яндекс.Директ необхідно враховувати кілька ключових факторів, а саме:
- Ваш середній чек (Ср. чек ) - це та сума, яку в середньому залишає один покупець/замовник при замовленні вашого товару або послуги.
- Середню маржу з товару чи послуги (М ) — різниця між вашими доходами та змінними витратами.
- Відсоток від маржі, який ви готові жертвувати заради залучення нового клієнта (С)
- Конверсія сайту (К1 ) — відношення загальної кількості відвідувачів сайту до відвідувачів, які здійснили певну дію, наприклад: купівлю, реєстрацію, замовлення зворотного дзвінка тощо.
- Конверсія відділу продажів (К2 ) — показник, що характеризує якість роботи відділу продажів, визначається як відношення загальної кількості заявок, що надійшли до відділу до кількості клієнтів, що вчинили угоду.
Як виставляти ціну кліка в Яндекс директі
Розберемо формулу на конкретному прикладі. Наприклад, ви торгуєте спецтехнікою:
- середній чек становить 3 млн. рублів;
- маржа складає 10%;
- ви готові 30% маржинального доходу спрямовувати на залучення нових клієнтів;
- конверсія сайту складає 1%;
- конверсія відділу продажу складає 10%.