Як визначити ефективність реклами ювелірного магазину IJA - Міжнародна Ювелірна

ефективність

Метод 1: збільшення продажів ювелірних прикрас.

Перевага методу: простота обчислень

Метод 2: збільшення прохідності ювелірного магазину.

Недолік методу: необхідно встановити лічильники (від 5000 руб/лічильник), слід враховувати сезонність та іноді озиратися на торішню динаміку.

Метод 3: Маркетингові дослідження

Переваги методу: у вас будуть цифри, на підставі яких можна робити висновки (але це лише теоретично)

- Опитування клієнтів після покупки: люди не думають, де ставлять галочки і вибирають останній канал чи найактивніший (ТВ чи інтернет), звідси можна зробити купу неправильних висновків.

Метод 4: "Маркування" кожного каналу продажів

Перевага методу: є розуміння, звідки надходять цільові дії (дзвінки, переходи тощо).

Метод 5: Використання інструментів маркетингу прямого відгуку.

Недолік методу: ручна аналітика, всі підрахунки потрібно робити вручну. При цьому, якщо це входитиме в завдання консультантів, то на виході в 1с у Вас буде готовий звіт.

реклами

Одним із найважливіших методів оцінки ефективності також є розрахунок показників, зупинюся на найголовніших:

Показник 1: Вартість відвідувача

Показник 2: Вартість контакту з цільовою аудиторією

(Журнал) Вартість контакту з ЦА = вартість розміщення (30 000) рублів/тираж журналу (10 000 шт.) = 3 рублі/контакт.

(Промо-акція) = вартість дизайну (5 000) рублів + друк 20 тис. флаєрів (25 000) рублів + робота промоутерів (20 000) рублів/кількість листівок (20 000) шт. = 2,5 рубля/контакт.

Показник 3: Повернення інвестицій у маркетинг (ROMI)

(-) ROMI = 122 000 рублів - 167 000 рублів / 167 000 рублів *100% = -30% (кожен вкладений рубль приніс 30 копійок збитку. Все погано, час пити краплі).