Як визначити точку беззбитковості бізнесу
Про бізнес, договори, контроль ризиків з погляду юриста
Найважливіша річ, яку ви повинні зробити після того, як вирішили відкрити свою справу і зайнятися бізнесом - це провести всі необхідні в цьому випадку розрахунки або навіть написати бізнес-план.
Бізнес-план зовсім не обов'язково повинен бути написаний на 50 аркушах дрібним шрифтом, іноді достатньо провести основні розрахунки на аркуші А4, щоб зрозуміти, чи варто гра свічок у цій ніші, чи потрібно підшукати іншу бізнес-ідею.
Перше, що ми з вами повинні визначити - це точку беззбитковості вашого бізнесу.
В основі цього розрахунку лежать щомісячні витрати. Ви повинні підрахувати всі ваші витрати на ведення бізнесу + витрати на життя.
Виписуємо на аркуш всі статті щомісячних витрат, які передбачається нести. Чим чесніші відповіді, тим краще.
Отримана внаслідок цього розрахунку сума і є точка беззбитковості. Це ваш мінімальний дохід на місяць, без урахування податків.
Припустимо, що на підтримку вас самих і вашого бізнесу на плаву потрібно 50 000 рублів на місяць, без урахування незапланованих витрат.
Друге – визначаємо щомісячний план продажу товарів, робіт чи послуг.
Наприклад, ви вирішили продавати китайський чай.
Припустимо, що у Китаї ви закуповуєте його за 100 рублів за 100 р., а продавати плануєте по 300 рублів за 100 р. Ваша «маржа» (націнка), становить 300 - 100 = 200 р. на 100 р. чаю
Відповідно, щоб заробити мінімальні 50 000 потрібно продавати
- 50 000/200 = 250 стограмових пачок на місяць.
Може здатися, що це досить велика кількість і щоб виконати план продажу, потрібно мати якісні канали продажів і просування. Цілком можливо, тому.
Як варіант можна підвищити вартість продажу до 400 руб. за 100 р. У результаті отримуємо:
- 50 000/(400 - 100) = 167 упаковок чаю.
Або продавати його як «елітний» сорт за ціною 1000 рублів за 100 р. У цьому випадку мінімальний обсяг продажів складе. хе-хе… зовсім не 50 пакетів, як дехто міг би подумати, а
- 50 000/(1000 - 100) = 56 стограмових пачок.
Також важливими факторами у будь-якій справі, які прямо вплинуть на ваш вихід на точку беззбитковості, є:
- Насиченість ринку - чи багато конкурентів з аналогічним пропозицією і наскільки задоволений попит споживачів пропозицією, що є на поточному ринку.
- Платоспроможність місцевого населення.
Наприклад, для Москви купувати якісний чай по 300 - 400 рублів може бути нормально, але для якого-небудь районного центру в Костромській області - це може виявитися захмарною ціною.
Якщо споживач не може купувати ваш товар, то у вас просто немає ринку збуту.
У цьому випадку можна зменшити маржу, що зменшить вартість товару для споживача, але це, як ви розумієте, збільшить необхідний мінімальний обсяг продажів.
Крім того, можуть виникнути проблеми із конкурентами, оскільки демпінг не подобається нікому, особливо на маленькій території.
Звичайно ж, представлений вище розрахунок не є повноцінним бізнес-планом, але на нього вже можна спиратися як на робочий інструмент.