Як залучити нових людей до Арго
Стабільність та процвітання будь-якого бізнес-підприємства залежать насамперед від хорошого ринку збуту та високих показників обсягу продажів. І неважливо, якою є основна діяльність компанії. Будь то надання послуг або продаж обладнання чи товарів. І тому саме стимулювання збуту є найважливішим чинником процвітання. Враховуючи специфіку Компанії, очевидно, що наш розвиток та процвітання безпосередньо залежить від кількості діючих дистриб'юторів та від зростання структур.
КАРПІКОВИ 3італій та Тетяна Ведучі Керівники, Омськ
Наш успіх залежить від успіху людей. Є така фраза: збудувати структуру не так складно, а зберегти, що ти збудував – це, напевно, складніше. Складніше втримати досягнутий результат та йти далі. Для тих, хто починає працювати в АРГО, є хороша порада - зараз треба попрацювати, не шкодуючи себе і результат буде! Щоправда – не відразу, а роки через 4. Ми з Тетяною завзято працювали кілька років, і як результат – наша структура стала великою та міцною, а люди помітно виросли у професійному плані. Ми, як і багато хто, відкриті для всього нового і якщо дізнаємося про новий метод роботи - намагаємося спробувати його. Ось почули від Людмили Кієпоніної про «пакетний» метод. Особливо добре він допомагає під час роботи у новому місті. Сенс такий: береться мультифора чи куточок, у нього вкладаються кольорові буклети з продукції, брошури, інструкції. І пропонуєте такий пакет потенційним учасникам Компанії, застерігаючи, що завтра ви зайдете та заберете. Ну а коли забираєте пакет - хороший привід докладніше розповісти про продукцію та Компанію АРГО. Але для досягнення високихрезультатів у роботі не обов'язково використовувати лише нові методи, треба згадати і те, що ми робили раніше. Не забувайте про свої традиції! Ми щорічно організуємо виїзд структури на п'ять озер. Вважаємо, що такі заходи гуртують команду, адже найцінніше у нашому бізнесі – це люди!
СТАДУХІНА Тетяна Ведучий Керівник, голова РЛС Єкатеринбурга
Я ставлюся до Арго, як до справи свого життя. В АРГО працює вся моя сім'я, адже для нас це насамперед - сімейний бізнес. Працюючи сім'єю, розумієш, що у нас є сила, міць, підтримка однодумців, які з тобою поряд і які з тобою на одній хвилі. Багато хто знає, що залучення своєї другої половини до АРГО найчастіше викликає протистояння. Однак є гарний вислів, що якщо чоловік по відношенню до вашої діяльності налаштований песимістично - це добре, тому що коли, після якогось часу, він все розуміє - стає оптимістом. Найголовніше, що ми змогли у місті створити та утримати від протиріч команду лідерів, які зацікавлені у спільних діях. Щороку, починаючи новий сезон, я говорю: «Чи всі досі розуміють, що тільки разом ми – сила?». Тільки поєднуючись і працюючи як єдиний механізм, ми можемо розвиватися. Тому зараз працювати стало набагато легше. Коли кожен розуміє свою користь при спільній праці, надмірні лідерські амбіції йдуть на задній план. А якщо в регіоні є якась протидія – знаходите спільні інтереси. На нашій лідерській раді ми відразу прийняли правило, яке мені хотілося б передати вам - ми не приймаємо жодну ідею без критики, якщо хтось критикує, то зобов'язаний дати нову ідею, тому що критикувати завжди легко. Тому саме такі мозкові штурми дають реальні таефективні результати. Цілі та мрії у всіх нас різні. Але тільки збільшення обсягу структури, товарообігу приведе тебе до твоєї мрії. Дуже важливим є ставлення до АРГО як до роботи. Розставляйте правильно пріоритети. Якщо АРГО – це Ваш бізнес, то пріоритет має бути АРГО. Тому в щоденнику на першому місці у нас Компанія АРГО, потім інші заходи, а особисті справи – наприкінці.
Реальний метод збільшення товарообігу ми побачили у діагностиці. Я вважаю, що на сьогоднішній день ця ідея є цікавою, і вона може залучити в мою структуру нових клієнтів. Ще дуже хороший метод, який ми практикуємо – це клубна система. Ми створили такі клуби, як: «Клуб відповідальних батьків», «Клуб молодих бізнесменів», «Клуб особистісного зростання», «Клуб садівників» та інші. Погодьтеся, найголовніше - не просто підписати людину, а утримати її в Компанії. Тому клубна система – це система, яка зацікавлює різні групи людей та дозволяє їм почуватися комфортно. Резюмуючи, скажу, що цікаво працювати в організації, де кипить робота, і діяльність якої спрямована на різні цільові аудиторії, тому підписання новачків у нас стабільно і структура за чисельністю не знижується. І все це завдяки тому, що у своїй роботі ми використовуємо нові методи роботи та робимо це спільно!
САБІРІВ Радик Ведучий Керівник, Набережні Човни
У нашій структурі ми приділяємо велику увагу масовим заходам, які проводимо тричі на рік. Зазвичай, це регіональні семінари, де аргонавти навчаються бізнесу, дізнаються інформацію про продукцію, отримують мотивацію. На такі семінари збираються 700–900 осіб. Наша мета – гуртувати колектив, тому після кожного заходу ми проводимо лідерські поради, де разом обговорюємо стратегію подальшогорозвитку. Виїжджаємо з командою відпочити за межі України. Ми намагаємося робити так, щоб для людей, які працюють в АРГО, це був перш за все сімейний бізнес. Якщо працює одна половина, то прикладаємо максимум зусиль, щоб залучити другу половину та членів сімей. Надаємо своїй структурі інформаційну підтримку – 2 рази на рік випускаємо журнал та поширюємо його через Інформаційні центри. Розробляємо заохочувальні програми для аргонавтів усіх рангів. Заохочуємо навіть на складі – за певну разову покупку даруємо подарунок: за 150 очок – 8 очок. Присутня в нашій структурі серед Лідерів та момент змагання. Ми проводимо чемпіонат серед лідерів зі зростання рейтингових показників. Порівнюємо показники за відсотком зростання після 6 місяців, підбиваємо підсумки та нагороджуємо трійку найкращих Лідерів.
САЛЯМОВА Світлана Ведучий Керівник, Набережні Човни
Я займаюся не лише побудовою нових структур, залученням нових людей, а й активно займаюся із нижніми поколіннями. Якось Зоя Сидорова сказала, що вона працює "з глибиною". Так ось, я посилила роботу "з глибиною". Я їжджу різними містами, зустрічаюся з людьми, причому основна маса знайомств та залучення новачків до Компанії – за допомогою холодних контактів. Я не маю ІЦ, тому я працюю на тому Центрі, який ближче до мого клієнта. До вибору ІЦ, з подальшою його рекомендацією для своїх людей, я підходжу ґрунтовно. Основний критерій – надійність, особливо при розписі окулярів. Однак така інформація не завжди дізнається відразу, тому вибираю за такими показниками: зовнішній вигляд Центру, які є умови для роботи моїх учасників, як проводяться школи, яка робота проводиться для стимулювання аргонавтів. Дуже важливими є іміджеві показники. Природно, знайомлюся з лідерами такерівниками цього ІЦ, а потім знайомлю з ними свого консультанта. Щомісяця беру звіт із тих ІЦ, де обслуговуються люди моєї структури. Проводжу аналіз роботи, розробляю промоції, пробую нові методи роботи!
ЦИДИПІВ Андрій Ведучий Керівник, Санкт-Петербург
ІВАНОВА Олена Ведучий Керівник, Санкт-Петербург
Після переїзду до Санкт-Петербурга ми стали брати участь у ярмарках міста, де змогли "напрацювати" багато контактів. Після чого люди приходили до ІЦ та підписували угоди. Ми вирішили не чекати чергового міського ярмарку та організували його в офісі. Для цього ми приготували столи, надрукували кілька тисяч запрошень; люди вийшли надвір, і почали говорити перехожим, що саме зараз проходить ярмарок і буквально за руку заводили людей до Центру. Бувало так, що за кілька годин реалізовували продукцію на 3-4 тисячі очок. Ми створили курс молодого підприємця, де витрачаємо свої сили лише на новачків. Раніше підписаних учасників нашої структури ми також залучаємо до роботи з новачками. При проходженні цього курсу за три дні всі складали списки знайомих, малювали свої структури, мрії, захищали дипломи, складали іспит. Активно використовуємо у своїй роботі клубну систему.
Санкт-Петербург – місто велике, у нього багато передмість, тому ми ставимо собі завдання – відкривати якнайбільше ІЦ, складів, просто невеликих торгових точок у торгових центрах.
У листі також зазначте, що Ви бажаєте пройти реєстрацію. Наші менеджери зв'яжуться з Вами для уточнення деталей найближчим часом.