Як замовляти одяг на китайських фабриках
Ви вирішили, що хочете замовити виробництво одягу на китайських фабриках. Причин тому може бути багато. Наприклад, ваше власне виробництво одягу не справляється з збільшенням кількості замовлення, або ви дизайнер-початківець і хочете відшити свою першу колекцію. З чого ж вам розпочати?
Для початку необхідно визначити кількість, яку ви хочете відшити у Китаї. Якщо це в районі 100-300 виробів на один колір однієї моделі або навіть менше, то вам немає сенсу розміщувати виробництво в Китаї, буде свідомо нерентабельно. Розгляньте варіант пошиття таких невеликих за китайськими мірками колекцій на найближчих швейних фабриках та ательє. У Китаї можна заробляти лише з пошиття великого опту.
Якщо ваша кількість замовлення підходить під поняття великого опту, необхідно підібрати фабрики, які зможуть відшити ваше замовлення. Деякі фабрики шиють усі поспіль. Інші фабрики спеціалізуються на якихось видах одягу - дитячий одяг, спортивний одяг, ділові костюми, трикотаж і таке інше. Ви, зрозуміло, знаєте, який одяг ви збираєтесь замовляти у Китаї. Найефективніший спосіб підбору фабрики – відвідування спеціалізованої виставки виробників одягу. Одночасно та в одному місці будуть десятки-сотні виробників зі своїми зразками. Ви швидко зможете з'ясувати для себе ціни та мінімальні кількості замовлення, оцінити якість пошиття тієї чи іншої фабрики. Взяти катологи і контакти виробників, що сподобалися, з якими працюватимете далі вже поза рамками виставки.
Мінімальна кількість замовлення (MOQ) різна для різних видів одягу та різних фабрик. Наприклад, для спортивного одягу це може бути 1000 виробів на один колір однієї моделі. Для пальта ― 300виробів однією колір одного розміру. На безшовний трикотаж – 2000 виробів лише на один розмір. На виставці фабрики дають ціни саме на свою мінімальну кількість. Практично з усіма фабриками можна домовитися про менше замовлення з невеликим збільшенням ціни. Але невелика кількість замовити проблематично, тому що це впирається в мінімальну кількість тканини, яка замовлятиметься під пошиття даного кольору даної моделі. Однак, якщо з однієї тканини одного кольору відшиватимуться декілька різних моделей, то в цьому випадку можна ще трохи знизити мінімальну кількість замовлення. Кожен випадок є індивідуальним і його потрібно обговорювати з фабриками. Не виключено, що на цьому етапі ви знову подумаєте про пошиття колекції одягу на якійсь фабриці у своєму місті, якщо ваше замовлення не дотягуватиме за кількістю до рентабельних показників.
Ціни на виставці фабрика дає саме на той зразок, як він представлений на виставці. У тому складі тканини і в тому оздобленні. Ціни бувають дуже різні. Можливо, вас збентежить висока ціна якоїсь маєчки на лямках, але якщо подивитися, то на ній є аплікація стразами, наприклад, що призводить до подорожчання. При розміщенні замовлення можна вносити корективи, що вплине на ціну. Можна поставити тканину іншої якості та складу, можна змінити що-небудь у конструкції виробу та в обробці. Точну ціну буде визначено після того, як фабрика зшиє зразок виробу і знатиме точну витрату матеріалів та трудовитрати. Пошиття зразків на фабриці до розміщення замовлення - послуга платна. Зазвичай це коштує близько 100 доларів за одну модель, навіть якщо сам виріб у партії коштуватиме 5 доларів за одиницю.
На виставці ви побачите, із якими брендами працюють фабрики. Здебільшого цеможуть бути невідомі бренди, оскільки Китай працює на весь світ.
Відвідувати виставку не обов'язково самостійно. Можна замовити послугу віддаленого відвідування виставки.
Замовляти можна один-на-всього моделі, представлені на виставки і наявні в шоу-румах фабрик, тільки зі своїми логотипами та етикетками. Можна надавати фабриці свої зразки (наприклад, куплені вами десь і посадка яких вам подобається) і робити за ними замовлення зі своїм брендом або без бренду. Фабрика досить швидко може зробити за вашим зразком лекала, підібрати тканини та відшити зразки.
Алгоритм роботи над замовленням після відвідування виставки зазвичай є наступним:
― Ви складаєте асортиментний план або план колекції. Найзручніше це робити в Excel. Спочатку визначаєте, які види одягу ви хочете замовити. Топ, шорти, футболки, бриджі, толстовки, комплекти (наприклад, бра+шорти) і т.д. Потім ви визначаєте для себе планову закупівельну вартість кожної моделі, виходячи з даних, які ви отримали на виставці - топ $4,5, шорти $5,0 і т.д. Потім ви визначаєте скільки моделей кожного виду ви хотіли б замовити ― топ 3 моделі, шорти 2 моделі, футболки 4 моделі тощо. Наступний крок - кожну модель ви вигадуєте, у скільки кольорів хотіли б замовити - топ №1 один колір, топ №2 два кольори, топ №3 один колір і т.д. Тепер у кожен колір ви підставляєте кількість замовлення, виходячи з мінімальних замовлень фабрик та ваших потреб/можливостей - 300шт, 500 шт, 1000 шт або якась інша кількість. Перемноженням планової закупівельної вартості та кількості, підсумовуванням по всіх позиціях ви отримаєте бюджет своєї колекції.
― Під асортиментний план ви підбираєте конкретні зразки одягу. В ідеалі моделі одягу ви вигадуєте самі або ваш дизайнер. Але вУ сучасному світі моди так працюють одиниці. Насправді різні бренди "підглядають" один в одного моделі та ідеї. Можете походити магазинами, поприміряти і купити щось у вигляді зразка. Можете дати щось зі свого власного одягу, що вам подобається (буває і таке). Можете як якісь конретні позиції вибрати моделі, які ви підібрали на виставці.
― На кожну модель потрібно скласти технічне завдання, в якому буде частина інформації з асортиментного плану (кількість кольорів, кількість штук на колір) та додаткова інформація (які саме кольори, тканина якого складу та якої щільності, яка фурнітура стоїть на виробі тощо) .). Дуже важлива частина техзавдання - таблиця параметрів за розмірами (обхват грудей, довжина рукава і т.д.).
― Моделі по можливості потрібно згрупувати в капсули по тканині, що використовується. Наприклад, ці три моделі потрібно відшити з однакової тканини, ці чотири моделі з іншої однакової тканини, ця модель ― вона одна буде в даній тканині тощо. Фабрикам на відшив потрібно віддавати замовлення по капсулах. Чим більше моделей відшиватиметься з тканини одного виду, тим нижча ціна. Якщо фабрик буде кілька, зрозуміло. Але навіть якщо фабрика буде одна, капсули допоможуть.
Всю документацію, зрозуміло, необхідно перекласти як мінімум англійською мовою, а в ідеалі китайською.
― І ось тепер із асортиментним планом, із зразками одягу, з технічними завданнями можна їхати до Китаю на фабрики та розміщувати замовлення. Зазвичай, клієнти зі своїми зразками проїжджають кілька фабрик і отримують орієнтовні ціни від фабрик. Потім, проаналізувавши зібрану інформацію, приймається рішення, яку відшивати капсулу на якій фабриці. Цій фабриці потрібно передати зразки та техзавдання та оплатити виготовлення зразків, чекатиотримання зразків. Ці зразки можуть бути відшиті з тканини непотрібного кольору, але головне перевірити посадку. Без асортиментного плану, зразків та техзавдання їздити по фабриках можна лише з ознайомлювальною метою – можна подивитися фабрики, подивитися зразки у шоу-румах, відібрати якісь зразки під свій асортиментний план. Але повноцінно та грамотно розмістити замовлення не вийде.
― Фабрики відшивають зразки та видають свої точні ціни на вироби. Тепер ці ціни ви підставляєте у свій асортиментний план. Якщо раніше всі топи були в плані $4,5, то тепер ви знаєте, що топ №1 $4,0, топ №2 $4,2, топ №3 $5,0 і т.д. Підставивши всі ціни, ви бачите, який виходить бюджет і як він співвідноситься з вашим плановим бюджетом. Тепер ви можете скоригувати своє загальне замовлення ― якісь позиції скоротити, якісь збільшити у замовленні, за якимось зазначити, що якби фабрика дала ціну на $0,2 меншу, то ціна стала б прохідною, отже треба поторгуватися і т.д. .д.
― Після затвердження остаточного замовлення, фабрикам перераховується передоплата (зазвичай 30%) і вони починають закуповувати матеріали ― замовляють тканину, фурнітуру. У цей же час у клієнта дуже багато роботи з дрібних деталей - узгодити довжину блискавки, колір етикетки, діаметр гудзика, положення кишені, товщину шнурка і т.п. Дуже великий обсяг інформації проходить у цей момент між виробником та клієнтом.
― У якийсь момент потрібно затвердити контрольний зразок кожної моделі ― зразок зшитий вже із затверджених матеріалів та фурнітури у правильному кольорі. Після чого фабрика криє тканину та відшиває партію.
― Після закінчення виробництва необхідно відправити інспектора на перевірку якості відшитої партії. Зазвичай перевіряється 10-30% виробів щодо наявності шлюбу. За необхідності та бажанняякісь параметри одягу можна перевірити у спеціалізованій лабораторії – склад тканини, стійкість фарбування, міцність блискавок тощо.
― Якщо в партії виявляться проблеми, то вирішувати їх щодо ситуації. Без проблем у Китаї, на жаль, ніяк. Потрібно бути морально готовими до цього і мати фінансовий запас міцності на вирішення цих проблем.
― Після приймання партії фабриці перераховується залишок оплати та товар відправляється з Китаю.
Щоб взаємодія з китайськими виробниками одягу була ефективною, дуже бажано мати представника на території Китаю, який оперативно вирішуватиме всі питання. Великі компанії мають постійні офіси з байерами, технологами, інспекторами. Компанії менше відправляють своїх співробітників у регулярні тривалі відрядження на період розміщення замовлення та його приймання. Для тих, хто вперше розміщує замовлення на виробництво одягу в Китаї, має сенс скористатися послугами посередників у Китаї, які мають реальний досвід у даному напрямку.
Ми описали роботу тільки безпосередньо з колекції одягу, розміщення замовлення на її виробництво в Китаї. Паралельно необхідно опрацювати багато інших питань. Питання написання бізнес-плану під вашим проектом. Питання підбору постійного персоналу та віддалених посередників для роботи над проектом. Питання доставки та розмитнення імпортного товару - запитати ставки у різних агентів, вибрати агента, опрацювати питання консолідації товару від різних фабрик в одному контейнері, проконтролювати відвантаження контейнера та доставку. Питання подальшого збуту та просування.
Коротка характеристика найбільшого у Китаї текстильного регіону