Як заробити інтерес покупців Сарафан-маркетинг
Як заробити інтерес покупців?
Однак на теренах Рунету я виявила всього пару статей з цього питання українською мовою. Отже, давайте розберемося, що ж таке «Inbound маркетинг » і чим він може бути корисним малому та середньому бізнесу?
Сам термін «Inbound marketing» вигадав Брайан Halligan HubSpot у 2005 році. Згідно HubSpot, inbound маркетинг є особливо ефективним для компаній малого бізнесу, які пропонують дорогі продукти та послуги, мають справу з довгим циклом продажів і продають складні інтелектуальні продукти. У таких галузях потенційні клієнти найбільш готові отримувати освітню інформацію.
Це досягається за рахунок того, що:
Простіше кажучи, це маркетингова стратегія, спрямована на те, щоби в результаті зацікавлені потенційні клієнти самі приходили до вас.
Візуально ці дві стратегії можна так:
Outbound маркетинг [«Вихідний маркетинг»] - це молоток, який намагається «вбити» свої пропозиції в голови людей.
Ця стратегія, звісно, має місце, оскільки 1/3 потенційних покупців, яких дійшло таке повідомлення відтворять його, т.к. воно просто потрапило їм під руку.
David Meerman Scott пояснює різницю між цими двома стратегіями так: у випадку з inbound маркетингом, ви заробляєте інтерес користувачів, наприклад, публікуючи цікавий корисний контент у свій корпоративний блог.
3 елементи inbound маркетингу
Inbound маркетинг тримається на трьох елементах.
Переваги inbound маркетингу
2)Ненав'язливість. Коли люди самі підписуються на RSS(форма підписки в блогах), вони дають добровільну згоду на отримання новин вашої компанії та не сприймають ці повідомлення як спам. Вони самі зацікавлені у отриманні інформації від вас.
5 етапів inbound маркетингу
На сьогоднішній момент існує 5 етапів «Вхідного маркетингу»:
- Залучення трафіку на сайт
- Конвертація відвідувачів у підписників
- Конвертація передплатників у покупців
- Переведення клієнтів у постійних клієнтів, які купують ще дорожчі продукти чи послуги
- Аналіз для постійного покращення
Успіх досягається шляхом проходження клієнтом усіх 5 етапів через правильно розроблену інформаційну вирву, яка підвищує поінформованість та інтерес з часом. Для того, щоб «Вхідний маркетинг» запрацював повною мірою, допомагають правильно розроблені вступні продукти та послуги, що утворюють вирву маркетингу та продажів.
Як створити магніт, що притягує нових клієнтів для вашого бізнесу на автоматі! ми якраз розробляємо таку вирву маркетингу, застосовуючи принципи та закони inbound маркетингу для вашого бізнесу.