Як заробити на Amazon - порівняння із заробітком на аукціоні eBay

7 порівнянь: Ebay або Amazon - де краще продавати

Сьогодні ми поговоримо про те, чому Amazon.com крутіший за eBay: на фактах, на цифрах і на ділі.

Second Hand, чи брендовий стік? Мовою сучасної моди
аукціоні

Уявіть, як виглядає Second Hand у США. Напевно, це полчища красиво упакованих нарядів (більшість — б/в, але між ними трапляються й нові), де між мотлохом можна відшукати щось варте. Тепер уявіть, що поруч знаходиться фірмовий стік із новими, якісними товарами. Крім того, серед персоналу стоку є група співробітників, які щодня відвідують «секконд» — і обирають у купі мотлоху найкращі товари, які легко можна виставити на продаж у стоку. Так ось: секконд - це eBay, а стік - це Amazon. Просто кажучи, eBay створювався як інтернет-аукціон, спрямований на бізнес «С2C» (клієнт клієнту). У країнах СНД є безліч прикладів подібних аукціонів «С2С»: наприклад Meshok.net та Megalot. Там кожен бажаючий (людина чи компанія) можуть запропонувати свої товари іншим користувачам торгового майданчика. На Amazon.com, у свою чергу, робота орієнтована на «B2C» (продажу від виробника до споживача), а сама вона є величезним торговим майданчиком, де виробники зі шкіри геть лізуть, намагаючись обійти своїх конкурентів і потрапити в BuyBox .

Як би там не було, eBay давно вже не конкурент Амазону. На інтернет-аукціоні та клієнтів менше (167 мільйонів проти 304 мільйонів), і темпи зростання нижчі. Для наочності – бокс.

eBay VS Amazon: нокаут

Раунд 1:Трафік на Amazon та eBay

Трафік клієнтів на Amazon.com набагато вищий, ніж на eBay. Загальна кількість клієнтів eBay- 167 мільйонів. Так ось: щомісяця Amazon. com відвідують 188 мільйонів людей. Це на 21 мільйон більше, ніж загальна кількість клієнтів eBay. Усього на Amazon. com зареєстровано 304 мільйони покупців (майже вдвічі більше, ніж на eBay).Перемога Amazon.com

Раунд 2: Надійність

Що стосується eBay, то убезпечити себе все ж таки можна, обравши товар з позначкою «Top-rated Seller».

Якщо ви бачите таку «відзнаку», значить продавець явно працює на eBay більше року, на його рахунку понад сотню транзакцій територією США, а сума коштів, отриманих від покупців за рік, перевалила за тисячу доларів. Крім того, на такого продавця покладається безліч додаткових функцій: якщо у «звичайного» селера кількість проблемних замовлень (зі скаргами, негативними відгуками, поверненням з вини продавця) може становити 2%, то у кращого продавця — не більше 0,5%. Крім того, «топ селери» не можуть надсилати із запізненням понад 3% замовлень. Зате, якщо у продавця вистачило терпіння виконати всі інструкції, при натисканні на його товар праворуч ви побачите таку значну «медаль»:

На Amazon.com не буває "топ продавців" та "не топ продавців". Там товари продає або Амазон, або сторонні продавці. І до останніх вимоги однакові.

Раунд 3:Прозорість системи витрат

Переможець, безперечно, Amazon.com. Виставляючи товар на продаж, ви заздалегідь знаєте, скільки витратите і скільки заробите. Якщо це дропшиппінг, ви вже маєте чітку суму, яку потрібно заплатити постачальнику, знаєте, яку комісію візьме торговельний майданчик, і можете вирахувати суму прибутку. Продаючи в Private Label, так само, ви знаєте вартість зберігання товару на складі Amazon, суму комісії - і можете вирахувати майбутній дохід від продажу однієїодиниці виробленої продукції, відібравши витрати від ціни товару. На eBay ви не знаєте, скільки заробите: якщо прибуток від продажу унікальної вази може бути порівнянний вартості вашої квартири, то на товарах, що масово випускаються, навряд чи вийде заробити багато. У будь-якому разі тут не вгадаєш. Це безпрограшна лотерея, проте суму виграшу у ній не можна визначити до останнього.Перемога Amazon.com

Раунд 4:Конверсія

EBay - широка долина для продавців: будь у тебе засохлі зябра риби-молота - завжди є шанс, що знайдеться колекціонер і для твоєї продукції. На Amazon.com же ходять переважно не продавати, а купувати: на 188 мільйонів людей, які щомісяця відвідують торговий майданчик, припадає лише 2 мільйони продавців. До чого приводить такий крутий клієнтський сервіс? До того, що із 188 мільйонів покупців щомісяця реальну покупку роблять 80 мільйонів відвідувачів. А це понад 42 відсотки! Нічого така конверсія, правда?Перемога Amazon.com

Раунд 5:Способи оплати

З того часу, як eBay купив PayPal, інших способів оплати для інтернет-аукціону не існує. Будь тричі власником золотої карти в кількох країнах світу, «No PayPal — No party». У результаті — маса проблем для мешканців третіх країн, серед яких блокування рахунку, конвертація у кілька етапів, неможливість вивести кошти тощо. Amazon.com у цьому випадку більш лояльна: будь-що, крім PayPal. Ось перелік дозволених карток для оплати товару:

Раунд 6:«Солідарність» конкурентів

BuyBox на торговому майданчику Amazon.com дозволяє тримати конкурентів "у вуздечку", а ціни на їх товари - з різницею максимум у кілька доларів. Більше того: свідоме завищення ціни може загрожувати вам отриманням листавід Амазона про те, що товар не може бути виставлений через помилку в лістингу.

Як бачите, на фото розміщено товар у BuyBox, який за акцією продається трохи більше, ніж за 10 доларів (початкова ціна — близько 13 доларів). У той же час три сторонні продавці (праворуч на картинці) продають той же товар за $14,38, $14,39 і $14,99. Що стосується eBay, то ваші конкуренти можуть виставляти ціни як їм заманеться. Свавілля і жодної корпоративної етики!Перемога Amazon.com

Раунд 7:Ціна

Повернемося до питання ціни. У плані конкуренції ціна на eBay — привід для смутку, проте щодо дешевизни ціна на eBay — привід для радості.