Як заробити на комп’ютерних програмах для генетиків.
"Ми можемо розкласти по поличках ваш геном!" - Ця смілива заява зустрічає всіх, хто заходить на сайт Genexplain.com. Засновник однойменної німецької компанії, уродженець Новосибірська Олександр Кель не є членом сім'ї мільярдера, як Енн Войджіцкі, дружина творця Google Сергія Бріна, чий сервіс 23andme аналізує ДНК будь-якого смертного. Зате Кель підібрався до набирає популярності бізнесу персональних генних досліджень з боку академічної науки. Створена ним компанія приносить $1,5 млн. на рік.
Ідея індивідуального лікування для кожного хворого з'явилася наприкінці нульових у США. Каталізаторами стало зростання проникнення інтернету і криза фармацевтики. «Фармбізнес побудований на тому, щоб розробити ліки-блокбастер, які можна продати мільярду людей, — пояснює Кель. — Однак природа речей така, що немає коштів, які однаково підходять усім людям».
Бізнес Келя — продаж фармкомпаніям комп'ютерних програм, які розраховують, наскільки ті чи інші ліки здатні нашкодити пацієнтам. Перший крок у цьому напрямі фахівець із теоретичної біології зробив 10 років тому, створивши в Новосибірському Академмістечку при НДІ цитології та генетики, де тоді працював, компанію «Інститут системної біології». Команда молодих програмістів за кілька років створила віртуальну модель клітини людини. Маючи в своєму розпорядженні їй, як стверджує Кель, можна проаналізувати конкретну ДНК і передбачити, як організм пацієнта реагуватиме на ті чи інші ліки. Наступним кроком стало створення інтернет-платформи, куди будь-який програміст міг викласти програми, пов'язані з біоінформатикою. За задумом мав вийти проект для обміну розробками у біотехнологічній галузіна кшталт Wikipedia або спільнот програмістів Linux. "Розробники по всьому світу вміли спілкуватися один з одним і передавати дані - треба було просто правильно створити спільне середовище", - згадує Кель. Паралельно він працював віце-президентом з дослідницької роботи в німецькій компанії BioBase, що спеціалізується на написанні програмного забезпечення для біологічних досліджень, де навчився продавати софт свого напряму.
У 2010 році, передчуваючи бум розробок у галузі персоналізованої медицини, Кель звільнився з BioBase і сконцентрувався на власному бізнесі. Для початку він монетизував свою інтернет-платформу (інші схожі портали, наприклад, американська Galaxy Bioinformatics, залишаються некомерційними). Програмісти, які виклали свій софт, отримали можливість продавати його фармкомпаніям. (Власник платформи бере з них відсоток.) Виручка платформи, яка нещодавно переїхала на сайт Genexplain.com, поки невелика - близько $ 15 000 на місяць. Програмісти «Інституту системної біології» теж продають свій софт фармкомпаніям та інститутам. Серед клієнтів новосибірців – Johnson & Johnson, Bayer та Novartis.
А головний хіт бізнесу Келя — програма PASS, яка передбачає біологічну активність молекул. Експериментально, наприклад, на тваринах, подібні тести зайняли б роки. PASS дозволяє проаналізувати 60 млн молекул за кілька годин і видати з високою ймовірністю список речовин, які можуть мати активності, що мають відношення до раку, діабету і т. д. Програма продається з 2002 року; за цей час у наукових журналах вийшло понад 200 публікацій, що посилаються на результати її роботи. «Зараз ми споживаємо ліки, які винайшли 10–20 років тому за допомогою тридцятирічної давності. Те, що ми робимо зараз, допоможе зробити ліки для наших дітей чионуків», - стверджує Кель.
На PASS припадає більшість продажів Келя (близько €1 млн на рік); покупці - фармацевтичні компанії на кшталт Amgen, Genentech, Eli Lilly та галузеві наукові установи. "У них відома в науковому середовищі платформа, ми тестуємо її нову версію, плануємо купувати послуги Genexplain на комерційній основі", - повідомив Forbes науковий співробітник паризького Інституту Кюрі Андрій Зінов'єв.
Втім, фора, отримана Келем та іншими генетиками за рахунок того, що вони з 1990-х вирощували свою наукову грядку, швидко скорочується. Ринок софту для персоналізованої медицини вже оцінюється в $1 млрд, і запах грошей приваблює великих хижаків.
Медичні концерни формують сильні наукові підрозділи, а також скуповують перспективні стартапи. Наприклад, заснована українськими вченими компанія Ariadne Genomics, яка продає програму, яка шукає інформацію про результати досліджень різних речовин та клітин з баз наукових та медичних закладів, нещодавно куплена голландським концерном Elsevier.
Зрозумівши, що українській платформі важко продавати свої послуги, Кель зареєстрував Genexplain у Німеччині. У співзасновники він покликав приятеля та колишнього СЕО BioBase Едгара Вінденгера. Його головна мета найближчими роками – достукатися не до b2b-клієнтів, а до кінцевого споживача.
Люди хочуть дізнатися, яка ймовірність захворіти на ту чи іншу хворобу. У планах Genexplain - здешевити розшифровку геному, взятого з біозразків, надісланих клієнтом, і продавати інформацію про здоров'я людей безпосередньо. Поки що, за оцінкою Келя, його фахівці можуть прочитати геном за два дні, витративши на це $1000. Ціна неконкурентна: той же 23andme обіцяє передбачити майбутнє за $299.
Однак у Genexplain є перевага - 23andme аналізуєдалеко не весь геном. Потрібні глибші дослідження, і Кель цілком здатний їх провести, визнає фундатор Ariadne Genomics Ілля Мазо. Він оцінює інвестиції у розробку масового сервісу в $3–4 млн, а сам Кель — у $6 млн. Бізнес-план замовив Ernst & Young і, як він сам стверджує, разом із Едгаром Вінденгером шукає стратегічного інвестора.