Як заробити на торгівлі взуттям, Роби гроші

Взуття та одяг – завжди затребуваний товар. Середньостатистична сім'я витрачає близько третини щомісячного доходу оновлення гардероба. Кожен мешканець країни має щонайменше 4 пари взуття. Тому торгівля шкіряним взуттям буде прибутковою справою. Навіть за наявності великої кількості конкурентів ви знайдете свою нішу і отримуватимете пристойний дохід.

Майбутні клієнти розуміють, що, купуючи дешеву китайську продукцію, викидають гроші. Тому магазин, в якому представлено якісне шкіряне взуття, обов'язково оцінять покупці.

Торгівля взуттям: основні особливості

Перш ніж приступити до відкриття магазину, вивчіть деякі аспекти, що супроводжують цей бізнес:

пік продажів припадає на середину осені та кінець весни. Однак за грамотного підходу до асортименту можна отримувати стабільний дохід у будь-який час;
найменшим попитом користується чоловіче шкіряне взуття, наголос варто робити на жіноче та дитяче;
взуття вузької специфікації (танцювальне, туристичне) актуальне лише у мегаполісах;
Найкраще купується продукція середнього цінового сегмента.

Хороша покрокова інструкція допоможе вам налагодити нову справу.

Починайте діяльність із розробки бізнес-плану. Прорахуйте на папері, які кошти знадобляться для відкриття. Зважайте на всі витрати: оренда, оформлення документів, закупівля товару. Проаналізуйте ринок, оцініть майбутніх конкурентів.

Обійдіть всі магазини жіночого шкіряного взуття, що знаходяться в безпосередній близькості від майбутнього місця ведення бізнесу. Зверніть увагу на асортименти. Можливо, ви помітите вільні ніші, які врахуєте під час закупівлі власного товару.

Організаційні моменти

Вам доведеться пройти процедуру оформленняпідприємства у місцевих органах ФНП. На це піде кілька днів. Просто подаєте заяву на відкриття ІП і за кілька днів забираєте готове свідоцтво та витяги з податкових баз. Для магазину не варто оформляти ТОВ, це ускладнює бухгалтерську документацію.

Підберіть приміщення для майбутньої діяльності. Якщо плануєте відкривати магазин, де продається недороге шкіряне взуття, то вам підійде оренда в спальному районі міста. Елітна продукція продаватиметься лише у великих торгових центрах. Вартість орендної плати починається від 1000 рублів за кв. На таку площу міститься близько 20 товарних одиниць. За допомогою простих розрахунків ви зрозумієте, яка площа магазину вас влаштує. Адже суму, яку планується витратити на закупівлю, прописано у бізнес-плані. Будівля майбутнього магазину повинна мати всі дозвільні документи, відповідати стандартам СЕС та пожежній безпеці.

Відповідально поставтеся до підбору персоналу. Хороший продавець багато що вирішує. Ваш співробітник повинен розбиратися в товарному асортименті, мати високу комунікабельність і грамотну мову. Він повинен вміти умовити клієнта купити зі знижкою, наприклад, пропонуючи дві пари взуття замість однієї.

Підбір асортименту

Законодавством передбачено, що магазини шкіряного взуття повинні мати сертифікати відповідності на всі види продукції. Постачальники зобов'язані надати вам такі документи. Переглядаючи компанії, в яких представлене шкіряне взуття оптом, зупиніть свою увагу на найбільших із них. Навіть якщо вашим вибором стане інтернет-магазин із Туреччини, запитуйте необхідні супровідні документи. Намагайтеся працювати тільки за договором, це принесе вам низку переваг:

гарантія якості;
стабільністьпостачання;
можливість повернення неякісного товару;
відсутність проблем із податковою звітністю.

Швидше за все, після аналізу конкурентів ви визначилися з асортиментом. Але кілька загальних рекомендацій будуть не зайвими:

дитяче шкіряне взуття обов'язково має бути представлене на полицях, батьки рідко економлять на товарах для малюків;
розподіліть товарні групи таким чином: жіноча продукція 60%, дитяча 20% та стільки ж чоловіча.
додайте в колекцію товару цікаві позиції: домашнє взуття шкіряне, панчохи та шкарпетки, аксесуари догляду відмінно доповнять перелік продукції.

Оформлення магазину

Товар має бути максимально презентований. Зайшовши до вашого магазину, клієнт не повинен йти без покупки. Подбайте про гарний дизайн. Розсудливіше буде внести у кошторис витрати на ремонт приміщення та скоротити кількість закупленого товару, ніж торгувати у необладнаному залі.

Полиці не повинні бути високими. Покупцеві будь-якого зростання має бути зручно взяти модель, що сподобалася, щоб розглянути її ближче і приміряти. Біля кожного стелажу встановіть м'які пуфи та дзеркала. Примірка повинна бути комфортною, подбайте про ложечки для взуття і м'які килимки для ніг.

Найміть мерчендайзера, якщо не маєте необхідних навичок викладення товару. Він дасть поради щодо правильного розподілу позицій, що продаються, виходячи з спрямованості торгової точки. Біля каси організуйте торгівлю аксесуарами. Продавці мають пропонувати кожному клієнту супутні товари.

Цінники повинні бути великими і легко читаються. Не хитруйте, вказуючи червоним кольором вартість товару «для власників дисконтних карток», а реальну ціну дрібним чорним шрифтом. Покупця може чекатинеприємний сюрприз на касі, це позначиться несприятливим чином репутації магазину.

Маркетингові хитрощі

Залучайте більше покупців за допомогою акцій та знижок. Внесіть елемент гри у ваш бізнес. Після закінчення літнього сезону біле шкіряне взуття продаватиметься слабо. Повідомте клієнтам, що у вашому магазині починається розпродаж. Буде можливість купити товар високої якості. Введіть систему дисконтів, на це знадобиться витратити деякі зусилля, але результат не забариться. Накопичувальні картки стимулюють покупців робити більше покупок.

Любіть свою справу, вкладайте душу, всі витрачені зусилля повернутись у грошовому еквіваленті.