Як знайти клієнтів веб-майстру чи дизайнеру Бізнес реальність
Не важливо хто ви: новачок чи професіонал. Перед пошуком клієнтів усі рівні. Треба зрозуміти одну річ, будь у вас хоч п'ять зірок у лобі, ні звідки і просто так жоден клієнт не візьметься, якщо ви сидітимете склавши руки.
Але паніка і хвилювання — теж нічого хорошого не приведе. Клієнти шукають впевнених у собі людей. Паніка та хвилювання лише відлякує їх. Це не означає, що треба набивати собі ціну. А бути тим, кому з упевненістю можна виписати чек на значну суму та бути спокійним та впевненим за результат його роботи.
Далі буде описано кілька рецептів, принципів та варіантів пошуку клієнтів.
Це найпопулярніший варіант. Адже, коли вам потрібен фахівець у якійсь вузькій галузі, наприклад, юрист чи лікар, ви запитаєте у знайомих, а не пальцем у небо тикати і пробувати. Саме тому, рекомендації, навіть на словах, відіграють для вас дуже важливу роль, породжуючи павутину зв'язків і можливостей.
Щоб отримувати якісні рекомендації – мало просто виконати замовлення, потрібно ще бути чуйним та пунктуальним. Саме так ви з більшою часткою ймовірності отримаєте рекомендації не лише від колишніх клієнтів, а й від знайомих та колег.
Будьте приємним, але не милим
Вас наймають, щоб вирішити поставлені перед вами завдання та проблеми, і ніяк не заради дружби. У клієнта може бути вибір: отримати одне й теж від приємної або від грубої людини, швидше за все, вона вибере перше.
Що означає бути приємним і не бути «милим»? Милим означає бути приємним на шкоду справі, ігнорувати зауваження та різкі пропозиції у процесі роботи над проектом, які необхідно повідомити клієнта. Так ви можете втратити свій професіоналізм.
Формулюйте коротко та чітко
Потрібно вміти розповідати про себе і про те, чим займаєтесь, коротко та цікаво, нікому не цікаво слухати нудну лекцію про те, як ви прийшли до цього чи чому вибрали саме цю галузь.
Підтримуйте стосунки з клієнтом після завершення проекту. Закінчився проект - це не привід рубати все відношення.
На це є низка причин:
- Знання про те, наскільки вдалий ваш проект
- Чи виконані поставлені цілі та завдання
- Отримання рекомендацій про добре виконану роботу
Як ще можна знайти клієнтів?
На закінчення варто сказати, що пошук клієнтів - це складний процес, якщо вам він не подобається, займіться іншою справою. Якщо ви все ж таки залишилися і рішуче вирішили цим займатися, не сидіть склавши руки в очікуванні дива, а працюйте, ще раз працюйте!
Поділитись "Як знайти клієнтів веб-майстру чи дизайнеру?"