Який розмір роялті вважається прийнятним
Найчастіше договір франчайзингу передбачає виплату роялті – відсотка від валової виручки. Який розмір роялті вважається прийнятним? Міжнародна асоціація франшиз (IFA) провела дослідження, що показало відмінність середніх розмірів роялті у різних видах бізнесу.
Іноді буває так, що розмір роялті фіксований. Навряд чи це найкращий варіант. Якщо роялті визначається залежно від обсягу продажу, як зроблено в Лабораторній службі "Хелікс", це свідчить про те, що франчайзер зацікавлений у збільшенні оборотів свого партнера.
За даними IFA, 6,5% - це середня величина роялті, яка коливається в залежності від типу діяльності. У ресторанному та готельному бізнесі роялті можуть бути значно нижчими, ніж в інших областях, – у середньому 4,5%. Разом з цим деякі бренди швидкого харчування встановлюють рівень роялті вищим за 10%. У сфері рітейлу роялті, за даними IFA, у середньому становлять 6%, у продажу нерухомості – 7,5%, освіті – 8,5%.
Розмір роялті залежить зрештою від франчайзера. Законодавство не регулює це питання, тож рішення залишається за продавцем франшизи. Зрозуміло, що франшиза з роялті, що перевищує 15-20%, навряд чи привабить багато покупців.
Роялті HELIX становить лише 2% від обороту. Це – одна з найвигідніших пропозицій не лише у сфері медицини, а й в українському франчайзингу загалом. Низька ставка роялті - один із проявів націленості Лабораторної служби "Хелікс" на фінансові результати франчайзі-партнера. Більше того, оплата роялті починається лише з четвертого місяця роботи Центру, що дозволяє партнеру комфортно почуватися на початковому етапі розвитку.
Ще один прояв - готовий план розвитку точки,Головний офіс готує для кожного нового Центру перед його відкриттям, а також команда фахівців – персональний менеджер, спеціаліст з маркетингу та бізнес-тренер, – які з першого дня відкриття супроводжують новий Центр та працюють на збільшення фінансових показників партнера.