Керівник відділу продажу
Кар'єра у сфері продажів може вважатися однією з найшвидших: посади керівника відділу чоловіка досягають у середньому через 6 років після початку трудової діяльності, жінки — через 7. Вивчення резюме претендентів показало: представники сильної статі стають керівниками відділу продажів в середньому в 27, а жінки - У 28 років. Для порівняння: керівником відділу логістики стають у середньому за 8 років (приблизно у 29 років), начальником відділу закупівель – за 11 років (чоловіки – у 32 роки, жінки у 33).
У посадові обов'язки керівника відділу продажів входить:— оперативне та стратегічне управління відділом продажів; - складання та контроль виконання планів продажів, аналіз продажів; - оптимізація та розвиток каналів збуту; — планування програм просування продукції/послуг, заходів щодо стимулювання попиту, розвитку клієнтської бази; - участь у підборі менеджерів з продажу; - участь у розробці системи навчання, оцінки та мотивації; - організація ефективної роботи менеджерів з продажу, контроль їх індивідуальних показників продажів; - проведення переговорів з потенційними партнерами; - ведення звітності.
Заробітна плата та вимоги роботодавців
Заробітна плата керівника відділу продажу, крім гарантованого окладу, включає бонуси у вигляді відсотка з продажу. Сума, яку роботодавець вказує у вакансії, є окладом і мінімальним гарантованим бонусом. Середня заробітна плата керівника відділу продажів у Москві складає в Санкт-Петербурзі - у Волгограді - у Воронежі - в Єкатеринбурзі - в Казані - в Красноярську - в Нижньому Новгороді - в Новосибірську - в Омську - в Пермі - в Ростові-на-Дону - в Самарі - в Уфі - в Челябінську -
Посада керівника відділу продажувідкрита для здобувачів з вищою освітою, які відпрацювали менеджером з продажу не менше 3 років. Кандидатам необхідно мати успішний досвід особистих продажів, відмінні презентаційні та переговорні навички, знати технології та методи продажу. Обов'язковий досвід роботи з 1С. Зарплатні пропозиції для фахівців без досвіду керівної роботи в Москві - , в Санкт-Петербурзі -
Наступний зарплатний діапазон — для керівників із досвідом роботи від 1 року, які раніше брали участь у переговорах з першими особами компаній-партнерів, які мають досвід проведення аналізу ринку збуту. Затребуване знання сегмента ринку продажу за профілем компанії-роботодавця. Здобувачі повинні мати глибокі знання в галузі організації та управління збутовою діяльністю. Зарплатні пропозиції для претендентів, що відповідають зазначеним вимогам, у Москві складають , у місті на Неві.
Найбільш щедрими роботодавцями традиційно є великі компанії із розвиненою регіональною мережею. Вони готові прийняти на роботу кандидатів, які раніше працювали в організаціях подібного розміру та структури, зі стажем керівної діяльності у продажу не менше 3 років. Від претендентів потрібен досвід стратегічного планування та навички розвитку продажів. Серед можливих побажань — наявність додаткової освіти, технічної, економічної чи маркетингової. Компанії, які мають міжнародних партнерів, зацікавлені у претендентах, які вільно володіють англійською мовою. Московські компанії великого бізнесу готові запропонувати досвідченим управлінцям зарплату Зарплатний максимум у Санкт-Петербурзі
| Регіон | Діапазон I | Діапазон II | Діапазон III | Діапазон IV | Медіана |
| (без досвіду роботи керівником відділу продажу) | (З досвідом роботи року) | (З досвідом роботи років) | (З досвідом роботи років) | (Середня заробітна плата) | |
| Москва | 115 000 | ||||
| Санкт-Петербург | 98 000 | ||||
| Волгоград | 61 000 | ||||
| Воронеж | 63 000 | ||||
| Єкатеринбург | 79 000 | ||||
| Казань | 63 000 | ||||
| Красноярськ | 71 000 | ||||
| Нижній Новгород | 69 000 | ||||
| Новосибірськ | 78 000 | ||||
| Київ | 63 000 | ||||
| Перм | 71 000 | ||||
| Ростов-на-Дону | 35 000 - 47 000 | 47 000 - 56 000 | 56 000 - 96 000 | 96 000 - 155 000 | 71 000 |
| Самара | 40 000 - 47 000 | 47 000 - 56 000 | 56 000 - 96 000 | 96 000 - 155 000 | 71 000 |
| Уфа | 35 000 - 41 000 | 41 000 - 50 000 | 50 000 - 85 000 | 85 000 - 140 000 | 63 000 |
| Челябінськ | 40 000 - 47 000 | 47 000 - 57 000 | 57 000 - 98 000 | 98 000 - 160 000 | 72 000 |
71% кандидатів на позицію керівника відділу продажу – чоловіки. Претенденти віком 30-40 років становлять 49%. Вищу освіту мають 88% претендентів. 16% претендентів володіють англійською мовою на вільному чи розмовному рівні.
