Книга « Персоналізація продажів
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Клубний магазин
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові теми форуму
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові записи у блогах
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові вакансії
- від 50.000 , САНКТ ПЕТЕРБУРГ , Продаж
- від 25.000 до 60.000 , Україна та СНД , Дистанційний менеджер з продажу
- від 45.000 до 90.000, м. Санкт-. , Менеджер з продажу B2B
- від 20.000 до 40.000 , м. Челябінськ , Менеджер з продажу
- від 50.000 до 200.000, м Москва в. , Менеджер з продажу металоконструкцій
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Найближчі події
- Семінар-практикум "Директор із закупівель" 14000р.
- Майстер-клас "Експертний продаж" 4000р.
- Онлайн-тренінг "Стратегія та тактика великих продажів" від 3900 руб.р.
- Публічні виступи та ефективні презентації 25700 руб.р.
- Управління підлеглими: навички сучасного керівника 27700 руб.р.
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Найближчий вебінар
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Слідкуйте за нами
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Користувальницькі теги
Книга « Персоналізація продажів. Як знайти шлях до серця кожного клієнта» Олександр Деревицький
Персоналізація продажів — це вміння продавати не середньостатистичного покупця, а конкретної людини, з якою ми зараз маємо справу. Відсутність такого підходу небезпечна: під час продажу ми поступово перестаємо думати про нашого годувальника. Більше того, забуваємо про нього назавжди!
Натомість ми думаємо про що завгодно: про власний товар, його чудові якості, найкращі слова для опису його чарівних особливостей. Тобто робимо все, щоб завантажити наш процесор роботою, що позбавляє мозок додаткової потужності, яка могла б дозволити нам почути та запам'ятати слова співрозмовника та обдумати-відшукати ключики безпосередньо до нього.
Ми займаємо голову теоретичними абстракціями. І робимо це під впливом іншого, неперсоналізованого навчання все більш старанно, тим самим позбавляючи себе останніх шансів націлити продаж на людину, яка зараз перебуває перед нами. Як ми сказали, така робота є сенсом професії промоутера, але це зовсім не справа торговця.
Гаразд, спробуємо продаж персоналізувати. Ну, як вийде. Але в яких одиницях накажете вимірювати ступінь досягнутогоперсоналізації? Про це Деревицький теж думав. І прямо зараз про свої дивні висновки розповість.
Виходить, що проаналізований текст був персоналізований на тисячу, тобто на 1‰.
Уявіть інше звернення: «Дорогий товариш по чарці Петя, ти високий знавець фігастерів. Тому, поки ми ще не випили за зустріч, я хочу показати тобі те, що твоя добра і душевна теща ніколи не оцінить, — це фігастер такої якості, яка доречна і в космосі: а ти про неї мріяв із самого дитинства! Технічні характеристики такі. »
Тепер питання до читача, але тільки прошу відсторонитися від розв'язних і кілька вульгарних інтонацій щойно розглянутої як приклад комерційної пропозиції.
Не знаю, чи доречне використання проміле для вимірювання ступеня персоналізації, але в чомусь її треба вимірювати. Нехай не кількісно, але хоча б якісно відрізняти анітрохи не персоналізований спам від грамотної роботи торговця — це має бути корисним.