Конкурентний тиск з боку компаній-постачальників
Трохи більше про фінанси
Головне меню
Інвестиції
Інвестиційний процес грає основну роль формуванні структури виробництва, у зв'язку з цим основні зміни, які мають відбутися у вітчизняній економіці при переході до ринкових відносин, в першу чергу стосуються процесу прийняття інвестиційних рішень.
Конкурентний тиск на компанію з боку постачальників залежить від двох факторів: по-перше, здатності постачальників чинити тиск на споживача в сенсі зміни умов та термінів поставок у бажану для себе сторону; по-друге, рівня взаємодії постачальників та споживачів у галузі.
Методи конкурентного тиску з боку постачальників:
Конкурентний тиск з боку постачальників незначний або навіть зовсім відсутній у разі поставки стандартних предметів споживання, які пропонують численні компанії з достатніми потужностями для виконання всіх замовлень". У цій ситуації можна вибрати кількох постачальників і розподілити між ними замовлення, змушуючи їх тим самим конкурувати один з одним. Конкурентний тиск постачальників невисокий і в тому випадку, коли на ринку існують задовільні товари-замінники, перехід на які нескладний і не пов'язаний з великими витратами, наприклад, виробники безалкогольних напоїв можуть уникнути конкурентного тиску з боку постачальників бляшанок, перейшовши на пластикові та скляні пляшки Постачальники чинять конкурентний тиск на виробників тільки в тому випадку, якщо пропозиція їхньої продукції обмежена, а споживачі відчувають гостру необхідність у ній і готові йти на поступки [1].
Крім того, постачальникам важче досягти бажаних цін та умов постачання, якщо компанія-споживач- їхній головний клієнт. І тут добробут постачальників безпосередньо пов'язані з добробутом споживача. Постачальники змушені захищати його за допомогою помірних цін, підвищення якості продукції, розробки нових товарів та послуг.
Постачальники компаній-конкурентів чинять значний конкурентний тиск, якщо можуть забезпечити окремим компаніям вигідніші умови з погляду цін, якості, споживчих властивостей продукції або термінів постачання.
Конкурентний тиск постачальників великий і тоді, коли купівля їхньої продукції обходиться компаніям-виробникам дешевше, ніж виробництво цієї продукції самотужки. Наприклад, виробники газонокосарок, культиваторів, снігоприбиральних машин купують електромотори в інших виробників, а не виготовляють їх самі, оскільки за невеликих обсягів виробництва це збитково. Виробники невеликих електродвигунів, що постачають свою продукцію для електротехнічної галузі, економлять за рахунок значних обсягів виробництва; їх витрати значно нижчі, ніж були б у виробників електротехнічних товарів, якби ті вирішили налагодити власний випуск таких двигунів. (Навіть якщо виробники електромоторів встановили б ціни на свою продукцію нижче за собівартість виробників електротехнічних товарів, але вищі за власні витрати, вони все одно забезпечили б собі достатній прибуток.) Тому компанії-споживачі сильно залежать від головного постачальника до тих пір, поки не досягнуть масштабів виробництва , що виправдовують вертикальну інтеграцію "назад". Тоді рівновага сил зміниться на користь постачальника. Чим сильніша загроза вертикальної інтеграції в ринки постачальників, тим швидше компанії домовляються з постачальниками про сприятливі для себе умови [2].
Постачальники надають сильнеконкурентний вплив у ситуації, коли що неспроможні чи вважають недоцільним виробляти продукцію відповідної якості. Наприклад, якщо компанії-постачальники постачають комплектуючі з високим рівнем шлюбу, то виробники готової продукції зазнають великих збитків щодо гарантійного обслуговування та заміни дефектних деталей, що погано позначається на їхньому прибутку, репутації та конкурентній позиції на ринку.
Конкурентний тиск як результат взаємодії між постачальниками та споживачами
Дедалі ширше поширюється практика створення довгострокових партнерських відносин між виробниками та постачальниками. Це дозволяє: впровадити систему поставок "точно вчасно", що скорочує складські та операційні витрати; прискорити розробку нових моделей комплектуючих; підвищити якість комплектуючих та знизити рівень шлюбу; знизити витрати постачальника та відповідно закупівельні ціни. Все це збільшує конкурентну перевагу тих компаній галузі, які ефективно взаємодіють із ключовими постачальниками [4].
Зовнішньоторговельна діяльність Республіки Білорусь Міжнародна торгівля, як відомо, заснована на відмінностях, що існують між країнами в кліматі, факторах виробництва, інноваційних можливостях тощо. Структуру світової торгівлі та торговельної політики різних країн може пояснити концепція незалежності, взаємодії та залежності. Б.