Консолідація на чартерних програмах
ХТО ТАКИЙ КОНСОЛІДАТОР?
Поняття чартерний рейс ми вже розкривали на сторінках нашого сайту. Зараз хочемо зупинитися і детальніше розглянути таке поняття як «консолідатор чартерного рейсу».
Консолідатором при виконанні повітряного чартерного перевезення називають замовника рейсу, або особу, яка відповідає за його виконання. Укласти договір на виконання чартерного перевезення може будь-яка як фізична, так і юридична особа, яка має фінансову нагоду заплатити вартість оренди повітряного судна з екіпажем.
Консолідатором може бути:
- корпоративний клієнт авіаперевізника, який замовляє рейс для особистих цілей (переліт для членів сім'ї, співробітників, друзів, спортивного клубу та інших);
- транспортне агентство, яке постає як посередник з надання послуг з перевезень;
- туристичний оператор, який має свій напрацьований та стабільний ринок продажів
СТИЛЬ АВІА ЯК КОНСОЛІДАТОР ЧАРТЕРНИХ РЕЙСІВ
Зазвичай авіакомпанія вважає за краще «продати» рейс одному замовнику (консолідатору), оскільки набагато легше співпрацювати з одним представником і спрощується момент взаємовідносин та взаєморозрахунків. Але не кожен, навіть великий туроператор здатний реалізувати необхідний обсяг продажів самостійно і тоді кілька невеликих туристичних фірм об'єднуються і докладають спільних зусиль для реалізації місць та організації чартерного перевезення, при цьому умови співробітництва між ними та консолідатором обмовляються самостійно (зазвичай на умовах суборенди). У результаті виходить, що авіакомпанія працює безпосередньо з одним замовником, а він у свою чергу регулює та контролює відносини між іншими учасниками. Але трапляються випадки, коли все-таки рейс контролюєтьсякількома замовниками одночасно.
Компанія-консолідатор має деякі переваги перед турфірмами в організації подорожей:
- Незалежність від наявності чи відсутності квитків на регулярні рейси та інших обставин
- Можливість довгострокового планування діяльності
- Контроль доходу за рахунок регулювання продажу на рейсі – консолідатор може самостійно контролювати вартість авіаквитка для отримання максимального доходу з рейсу
- Особливі відносини з перевізником – підтримка та взаємодопомога у складних ситуаціях, що в результаті призводить до непоганих комерційних результатів, вигідним для обох сторін.
Компанія Стиль Авіа співпрацює з авіакомпаніями на правах консолідатора багатьох рейсів, самостійно організовує чартерні перевезення, а також тісно співпрацює з провідними туристичними операторами, які впевнено зарекомендували себе як надійні та стабільні партнери.
Багаторічні теплі відносини з перевізниками дозволяють нам бути надійними партнерами для туристичних компаній та дають Вам впевненість у безпеці та комфортності подорожей для Вас та Ваших клієнтів.