Короткий зміст книги "Стратегія блакитного океану"
Назва: Стратегія блакитного океану
Дата виходу книги: 2005 рік
Сторінок/середній час на прочитання: 304 сторінок/15 годин.
Автори: Чан Кім, Рене Моборн. Керівники Інституту Стратегії блакитного океану професора INSEAD. Сайт Інституту Стратегії блакитного океану: https://www.blueoceanstrategy.com/
Головна думка:
Стратегія блакитного океану націлена на те, щоб спонукати компанії вирватися з яскраво-червоного океану конкуренції шляхом створення для себе такої ринкової ніші, де можна не боятися конкурентів.
Стратегія блакитного океану пропонує відмовитися ділити з іншими існуючий і попит, що часто зменшується, постійно оглядаючись при цьому на конкурентів, а натомість присвятити себе створенню нового, зростаючого попиту і уникнення суперництва.
Тези та ідеї: Червоний океан — сформований ринок, перенасичений товарами, з великою конкуренцією. Компанії змагаються між собою, аби відібрати частину ринку. І чим довше триває така ситуація, тим важче збільшити продаж та прибуток. Конкуренти намагаються перегризти одне одному горло, заливаючи океан кров'ю. Блакитні океани позначають незайняті ринки та дають можливості для зростання та великих прибутків. У блакитних океанах конкуренції немає, оскільки ще встановлено правила.
У червоних океанах суперники щосили пливуть, щоб обігнати конкурентів. Але коли пропозиція перевищує попит, краще вийти за звичні рамки та створювати блакитні океани.
Немає «карт» блакитних океанів. Більшість книг за останні роки вчили, як обганяти конкурентів, тобто вижити в червоних океанах.
86% підприємств, створених у рамках червоних океанів, дають 62% доходу. А 14% націлені створення блакитних океанів і забирають інші 38%.
Щобстворити блакитний океан, мало володіти сучасними технологіями. Важливо пам'ятати про ціну, практичність та витрати.
8 найбільших виноробних компаній США забезпечують 75% національного ринку вина. Інші 600 компаній задовольняються 25%. Тут панує велика конкуренція, що змушує знижувати ціни. Австралійська компанія Casella Wines проаналізувала, що можна спростити, які фактори для споживача є дуже важливими, а які небажані. Також подумали, які інновації зробити. В результаті створили вино «Жовтий Хвіст», яке підходить як для любителів вина, так і для споживачів коктейлів, пива, завсідників вечірок. На 2003 це було найпопулярніше вино в США. Все тому, що вони не змагалися із конкурентами у вузькій ніші, а розширили ринок. У цьому випадку знизили якість витримки та найменувань, підняли ціну та спростили вибір та споживання.
Як відкрити для себе блакитні океани:
- розглянути альтернативні галузі;
- подивитися на ланцюжок покупців;
- розглянути додаткові продукти та послуги;
- проаналізувати функціональну та емоційну привабливість товару для покупців;
- передбачити майбутнє.
Для більшої ефективності необов'язково збільшувати ресурси. Достатньо їх перерозподілити на найважливіші напрямки. Наприклад, метро Нью-Йорка мало погану славу через підвищену злочинність. Під час аналізу з'ясувалося, що найбільші проблеми трапляються на певних станціях та лініях. Туди і направили додаткові сили поліції, що дало позитивний результат.
Кращі цитати з книги:
Уявіть собі ринковий всесвіт, що складається з двох океанів: червоних та блакитних. Яскраво-червоні океани символізують всі існуючі на даний момент галузі. Цевідома нам частина ринку. Блакитні океани позначають усі галузі, які на сьогоднішній день ще не існують.
Результати наших досліджень підтвердили, що немає компаній, які пройшли шлях без невдач, як не буває і вічно успішної галузі.
Для того щоб перемагати в майбутньому, компаніям слід припинити конкурувати між собою. Єдиний спосіб перемогти конкуренцію – це перестати намагатися перемогти.
Інновація цінності є наріжним каменем стратегії блакитного океану. Замість того, щоб зосереджувати всі свої зусилля на боротьбі з конкурентами, ви робите конкуренцію непотрібною, створюючи такий стрибок у цінності для покупців і для компанії, що тим самим відкриваєте новий, неохоплений конкуренцією простір ринку.
Створення блакитних океанів передбачає одночасне зниження витрат та збільшення цінності для покупця.
Щоб подолати нерозуміння, слід не тільки витягнути менеджерів з офісу, дати їм можливість побачити всі робочі незручності, а й змусити їх послухати, що говорять незадоволені клієнти. Не варто покладатися на дослідження ринку. Як часто ваше вище керівництво особисто спостерігає за тим, що відбувається на ринку, та спілкується з найбільш незадоволеними клієнтами, вислуховуючи їхні скарги?
Відданість, довіра та добровільна співпраця — це не просто відношення чи поведінка. Це невловимий капітал. Якщо є довіра, люди більш впевнені у намірах чи діях одне одного. Якщо є відданість, вони навіть готові пожертвувати особистими інтересами заради інтересів компанії.