Корпорації та стартапи Як знайти спільну мову, Rusbase
Конкурс-акселератор стартапів generation-startup.ru
Недавнєопитування компаній Dell Technologies і Vanson Bourn показало, що 78% корпорацій бачать у стартапах загрозу для свого бізнесу.
Корпорації-партнери акселератора GenerationS від РВК розповіли, чому великому бізнесу складно знайти «спільну мову» із незалежними розробниками та яких помилок варто уникати.
Олександр Шинкарьов, генеральний директор «Гарс Телеком»
Ризики, відсталість та бюрократія
Увага бізнесу достартапів - аж ніяк не данина моді. При правильному підході – це повноцінний інструмент управління конкурентоспроможністю. Але будьмо чесні: корпорації не вміють працювати зі стартапами. Скрізь – не лише в Україні.
Оспівувані ЗМІsuccess stories присвячені окремим проектам-щасливчикам. А ми навряд чи дізнаємося історії невдач тисяч оригінальних стартапів та відмінних ідей, похованих у R&D департаментах великих корпорацій, керованих талановитими колективами з необмеженими ресурсами та інфраструктурними можливостями.
Серед найбільш яскравих міжнародних прикладів колаборації великого бізнесу та стартапів варто відзначити ініціативу Telefonica. Оператор зв'язку реалізував проектOpen Future, платформу для комунікації зі стартапами, що дала «зелене світло» інноваційним проектам усередині корпорації.
Чому бізнес неохоче співпрацює із розробниками ззовні?
Великі, так само як і підприємства середнього розміру, що впевнено почуваються, витратили роки на те, щоб довести ринку свою спроможність, набути конкурентних переваг, відточити бізнес-процеси, виростити унікальну корпоративну культуру.
Блискуча ідея, опрацьована бізнес-модель абонавіть готовий продукт повинні мати можливість інтегруватися в бізнес-процеси і корпоративну культуру замовника.
Теоретично слушні стартапи – свіжа кров у всіх сенсах слова – привносять нове, омолоджують і мотивують. Але на практиці зовнішнім постачальникам доводиться або відповідати, або швидше за все нічого не вийде.
Дуже часто причини невдач взаємодії стартапів та бізнесу у відсталості та надмірній бюрократії замовника. Але навіть якщо відкинути людський фактор, бізнесу непросто, а часто й ризиковано змінювати підвалини, які поки що не довели ефективність ідей.
Цивілізованій взаємодії корпорацій та стартапів кілька років зроду. Незважаючи на те, що перші українські стартап-акселератори з'явилися ще в 2000 році, ринку для зрілості знадобилося майже два десятиліття.
Наскільки не систематизуй досвід взаємодії корпорацій і стартапів, всі поки що навчаються на своїх помилках. Серед основних ― надмірна формальність бізнес-процесу, небажання та невміння бути по-справжньому відкритим новим ідеям, прагнення підкорити «підприємницький дух» стартапів корпоративним процесам.
Тетяна Саніна, генеральний директор Інноваційного Центру «Бірюч – НТ» ДК «ЕФКО»
Витратність, закритість та помилки в цілепокладанні
Рівень стартаперської та інвестиційної культури в Україні та на заході порівнювати поки не варто. Західні країни розвивають інвестиційні стратегії десятиліттями, а нашій країні це новий напрям. І, наприклад, у сфері агробіотехнологій, воно знаходиться в зародковому стані, про що говорить хоча б той факт, що в треку AgroBioTech&Food акселератора GenerationS ми виявилися єдиним індустріальним партнером.
На відміну відІТ і телекомувеликий бізнес, пов'язаний з реальним виробництвом, поки що придивляється до стартап-середовищу. Потрібно чимало часу для того, щоб налагодити комунікації та побачити реальні результати.
У той же час, складно не визнати, що за останні рік-два в цьому напрямку стався колосальний прорив. З'являються проекти, орієнтовані реальне виробництво, і бізнес починає вкладатися у ці проекти. Мені здається, що в найближчі п'ять років в Україні з'являться і проривні продукти, і нові технології світового рівня.
Поки що великий бізнес в Україні неохоче співпрацює з розробниками ззовні з низки причин:
- По-перше, якісних інвестиційно-привабливих стартапів в Україні все-таки мало. На пошук, відбір, ограновування та впровадження ефективних проектів потрібно витрачати власні ресурси, а така можливість є далеко не у всіх.
- По-друге, великому бізнесу нецікаві проекти, економія яких може бути занадто низька у загальній собівартості продукту. Найчастіше впровадження нових технологій на виробництві — дуже трудомісткий процес, у якому задіяно багато підрозділів, технологій, людських ресурсів.
- По-третє, бізнес в Україні досі залишається досить закритим середовищем, тоді як для ефективного впровадження тієї чи іншої технології стартапу потрібно знати бізнес-модель та виробництво зсередини. Але далеко не кожне підприємство погодиться пустити до себе в будинок абсолютно незнайому людину.
І стартапи, і компанії при взаємодії роблять багато помилок. Одна з найбільш значимих - неправильне мету. Часто компанії не розуміють, навіщо вони починають займатися інноваціями і працювати зі стартапами.
Яка мета переслідується: гроші, стратегія чи PR ? Не розуміючи«навіщо», вони можуть позначити правильні цільові показники, сформувати собі адекватний образ результату.
Виникає ситуація, описана Іваном Андрійовичем Криловим у байці «Лебідь, Щука та Рак». Якщо стартап орієнтований на отримання фінансової вигоди вже сьогодні, то у команди має бути ідея, що легко реалізується, на кінцевій стадії розробки.
Якщо велика компанія планує створити заділ на майбутнє зі сфер, які є стратегічно значущими, але не критичними в даний момент, то і KPI, і ставлення до проекту має бути відповідним: з боку компанії його роботу не повинні займатися тактично орієнтованими відділами. Якщо як мета виступає PR чи позиція «в інших є, нехай і в нас буде» – це зовсім інша історія.
Ольга Туржанська, директор QIWI Venture
Проблеми зростання та корпоративні нетрі
Розвиток корпоративних інновацій в Україні поки що знаходиться на ранній стадії, тоді як на закордонних ринках робота з інноваціями вже міцно увійшла до практики великих компаній. За кордоном створені налагоджені механізми роботи корпорацій зі стартапами починаючи від розробки спільних продуктів і закінчуючи M&A угодами, покупкою команди або технології проекту.
українські корпорації почали всерйоз розглядати та включати до своїх стратегій взаємодію з інноваційними технологіями ззовні лише кілька років тому.
Усі ключові проблеми та «вузькі місця» у роботі великого бізнесу та стартапів починають виявлятися на стадії переговорів та безпосередньої роботи з командами проектів.
Звідки беруться проблеми?
Це пов'язано з кардинальними відмінностями у бізнес-моделі. Бізнес-модель корпорації заснована на розробці великих проектів та пов'язана з довгим горизонтомпланування, тоді якбізнес-модель стартапа - це постійне тестування продуктових гіпотез, розробка нових продуктів невеликими ітераціями, готовність швидко підлаштовувати свої продукти під ринок та клієнтів. Тому корпораціям і стартапам часто складно працювати безпосередньо.
Ключова помилка – нав'язування команді стартапу бізнес-процесів корпорації розробки спільного продукту. В результаті втрачається гнучкість взаємодії, а розробка затягується через нескінченні погодження, бюджет зростає в кілька разів.
Якщо корпорації хочуть ефективно працювати зі стартапами, їм потрібно виділяти особливу зону для роботи з інноваційними проектами з полегшеними процесами, можливістю швидкого запуску невеликих пілотів і тестування гіпотез.
Ще одна поширена помилка – у переговорах менеджери корпорації нав'язують команді стартапу незбалансовані у спільних інтересах умови співпраці.
Команда стартапа може погодитись на ці умови, щоб протестувати гіпотези або отримати дані, а повноцінний продукт може піти робити з конкурентом корпорації на більш вигідних умовах.
Зрештою, у корпораціях рідко виділяється окрема людина по роботі з інноваційними проектами. В результаті команда стартапу «губиться в корпоративних нетрях» і перспективний спільний продукт так і не реалізується.