Крамниця старожитностей - МК Володимир
У вік високих технологій інтерес до антикваріату не слабшає
Як зробити з хобі бізнес
- Павле Генріховичу, спершу дайте відповідь на запитання: що таке антикваріат?
- Антикваріат у повсякденному розумінні – це старі речі. Це меблі, картини, ікони, скульптури, зброя, ювелірні прикраси, посуд, книги, годинники, одяг, музичні інструменти, освітлювальні прилади, автомобілі та багато іншого. Але щоб потрапити в розряд раритетів, предмет не обов'язково має бути дуже старим, головне, щоб у ньому була особливість, художня індивідуальність або якась історична особливість.
- Розкажіть: з чого почалося ваше захоплення антикваріатом?
- Інтерес до старовини у мене з'явився у ранньому дитинстві. Більше, ніж гра у війну, мене цікавили предмети мистецтва, живопису, старовинні листівки. Ми лазили по руїнах будинків і там знаходили різні предмети, деякі з них, до речі, були досить цінними. Вже років о п'ятій я зібрав свою невелику першу колекцію з марок та листівок, присвячених творам живопису. Майже з усіма я розлучився: щось подарував, щось віддав-продав. Потім було навчання у військово-медичній академії у Ленінграді. Саме знаходження у цьому місті, де кожен сантиметр просякнутий історією, і підігріло мій інтерес до старовинних речей. Я багато ходив музеями. За моїми підрахунками, лише в Ермітажі за 6 років навчання я побував понад 400 разів.
- Ви відвідували музеї з практичною метою чи для насолоди?
- Зізнаюся, я не відразу навчився отримувати задоволення. Наприклад, на «Данаю» Рембранта я довгий час дивився просто як на оголену жінку, але згодом у мене настало прозріння. Допомогло і те, що в мене з'явилисяоднодумці серед викладачів академії, які захоплювалися колекціонуванням предметів старовини.
- Здобувши медичну освіту, ви відразу пішли працювати у сферу антикваріату?
- Ні, що ви! Понад 10 років я працював у медицині, був головним лікарем психіатричної лікарні у Кольчугінському районі. Після перебудови я став підприємцем і лише два роки тому, коли зрозумів, що хобі проситься на вихід, відкрив антикварний магазин, перетворивши улюблене захоплення бізнесом.
Таємниця вкладів гарантована
- Місце під магазин ви вибирали спеціально?
- Я підбирав приміщення так, щоб майбутній магазин знаходився на лобному місці. Успішні підприємці кажуть, що запорука вдалого бізнесу — це, по-перше, місце, по-друге місце і по-третє місце. Ми знаходимося за сто метрів від Золотих воріт, саме тому на дефіцит відвідувачів не скаржимося. Щодня в наш магазин заходять в середньому по 500 чоловік. Приїжджають колекціонери з обох столиць. Крім того, до нас часто заходять медійні люди – відомі політики та артисти. Хтось із них потрапляє до нас випадково, а хтось, будучи чути, їде цілеспрямовано. Але не зневажте - називати нікого не буду: як казав Остап Бендер, ми гарантуємо таємницю вкладів.
- Деякі священики ділять парафіян на парафіян і захожан, тобто тих, хто цікавиться.
- … Ми називаємо таких відвідувачів «доглядачами», а вони нас – «міський музей». Так от, ці люди прямо з порога кажуть: «Грошей у мене немає, але можна я «очі погрію»?». Ми ніколи не відмовляємо.
- Чому, на вашу думку, старовина «гріє очі»?
- Скоріше не старовина, а краса. Є багато градацій антикваріату: хто хто вважає, що до нього відносяться речі старші 50 років, іншівважають, що це речі, вік яких перевищив сотню. Але особисто для мене головний критерій – краса та ексклюзивність. Річ із антикварного магазину має радувати око та народжувати в душі позитивні емоції.
Предмети з історією
- Хто все-таки формує стабільний купівельний попит?
Купують старовинні предмети та просто для примноження капіталу. І звичайно, частина покупців старовини - це туристи і бажаючі прикрасити своє житло чимось незвичайним.
- Я чула, що антикварні меблі купують в основному дизайнери.
- І чому опіум для народу?
– Я прошу за нього 380 тисяч рублів. До речі, покупець нею вже знайшовся і зараз питання на стадії переговорів.
- Чи можна стверджувати, що на кожну антикварну річ знайдеться свій покупець?
– Можна стверджувати, що на дев'ять із десяти речей. Так, нещодавно один колекціонер придбав за 5000 рублів такий ексклюзив, як карбідний ліхтар для велосипеда початку 20 століття. Інший купив у нашому магазині камінну піч для карети за 100 тисяч карбованців. Сьогодні ми чекаємо на покупця на водолазний шолом 1932 року за 40 тисяч рублів.
Від старих штиблет
- Звідки беруться ці речі?
- Що ж, цілком закономірне питання. У радянські часи любителі антикваріату в буквальному сенсі слова збирали свої колекції по смітниках і смітниках або купували за безцінь у товаришів, які поспішали позбутися пережитків минулого і обзавестися типовою полірованою шафою. Сьогодні, коли люди вже знають ціну старовині, вони самі приносять антикварні речі до салонів.
- Павло Генріховичу, «намалюйте» усереднений портрет «постачальника старожитностей»
- В основному це люди похилого віку, які розуміють, що їхні діти таонуки не оцінять значущість тієї чи іншої речі - або викинуть на смітник, або проп'ють, або вони просто люблять стиль хай-тек і старовинний годинник з зозулею в нього не вписуються. Люди приносять усі – від старих штиблетів до фамільних діамантів.
- І антиквари викуповують їх за подібною ціною.
- Антиквари - так. Є одеський анекдот про те, як господар магазину оптики вчив молодого продавця торгувати. Він йому каже: «Якщо в наш магазин прийшла людина і запитує, скільки коштує оправа, що йому сподобалася, відповідай йому: «П'ять рублів!». Якщо його в особі нічого не здригнулося, то кажи: «І за шибки п'ять». Якщо покупець незворушний, додай: "За кожне!".
Я працюю за іншим принципом — у моєму магазині всі речі мають цінники. Іншим своїм досягненням я вважаю те, що не викупляю річ за копійки з метою продати її втридорога, а беру на комісію. Скажімо, якщо людина принесла нам монету вартістю 100 рублів, то з урахуванням комісії я виставлю її за 115 рублів, а різниця буде моєю винагородою.
Тільки позитивна енергетика
- Що найчастіше приносять?
- Найчастіше - мотлох. Дуже незручно відмовляти людям, але у нас просто не вистачає місця для справді добрих речей. Сьогодні у моїй колекції є шедеври, гідні будь-якого українського музею. Особливо це стосується нашого регіонального бренду – творів володимирської школи живопису.
У нас продаються роботи таких класиків, як Юкін, Брітов, Кокурін та Мокров. А також потенційно знамениті художники, такі як Вася Фомін, портрет якого висить у кабінеті у Володимира Путіна. Є в мене в обоймі і художник Павло Шубніков, картини яких продаються на аукціоні Christie's.
- Антикваріат специфічний товар. Його можна вигідно продати, але можна ірозоритися - будь-яка старовинна річ легко перетворюється з раритету на потерть.
- Так, таке справді буває. Найчастіше страждає кришталь та порцеляна. Хоча нещодавно дівчина-продавець розбила ексклюзивну дерев'яну вазу у вигляді лотоса. Так, вартість експонату за секунду з 20 тисяч рублів впала до нуля.
- Чи є у вас інші захоплення?
- Люблю подорожувати. Після того, як я об'їздив усю Європу, почав розширювати географію – був у Мексиці, Перу, Болівії, Гонконгу, Китаї, М'янмі. У кожному місті, де я буваю, обов'язково відвідую антикварні ринки.
- Є думка, що старовинні речі, володіючи певною енергетикою, негативно впливають на свого власника.
- Це помилка. Як людина, яка щодня проводить в оточенні антикваріату, можу стверджувати, що раритетні речі мають особливу теплоту і красу і дарують своїм власникам виключно позитивну енергію.